Marketing di settore
Marketing nel settore auto e moto
Amazon Ads aiuta i brand e i concessionari del settore auto e moto a entrare in contatto con i clienti in ogni fase del percorso di acquisto. Abbiamo segnali unici che consentono ai professionisti del marketing del settore auto e moto di entrare in contatto con i clienti rilevanti nei momenti giusti per costruire il brand, dalla conoscenza alla considerazione, fino all'acquisto e oltre.
Accendi il tuo motore creativo
Grazie ai progressi apportati alla creazione degli annunci, come le nuove funzionalità interattive per migliorare l'automazione e garantire la massima facilità d'uso, Amazon Ads può contribuire a perfezionare le strategie di marketing. La collaborazione con il Brand Innovation Lab di Amazon Ads offre infinite opportunità di innovazione per soluzioni creative personalizzate.
Il settore auto e moto oggi
Secondo Deloitte, più della metà dei consumatori statunitensi intervistati è propensa a cambiare il brand auto e moto per il loro prossimo acquisto.1 La maggior parte degli acquirenti di automobili sceglie di passare a un nuovo brand per provare qualcosa di diverso, per motivi legati ai costi o per cercare tecnologie più avanzate e innovative. Questi fattori evidenziano la necessità cruciale per i brand auto e moto di raggiungere clienti rilevanti in un marketplace affollato, dove i brand sono in competizione per distinguersi.
La pubblicità continua a essere un canale fondamentale per diffondere il messaggio del brand e per creare relazioni con i clienti. Infatti, 7 clienti su 10 nel settore auto e moto affermano che gli annunci li aiutano a scoprire di più su prodotti e brand durante il loro percorso di acquisto.2
Tendenze del marketing nel settore auto e moto
percentuale dei decisori nel settore auto e moto intervistati che afferma che il brand dell'auto è importante nel processo decisionale.3
percentuale degli acquirenti di auto e moto intervistati che ritiene che una buona pubblicità debba avere l'aspetto e il ritmo di un'esperienza di intrattenimento.4
percentuale degli acquirenti di auto e moto intervistati che ritiene che la pubblicità delle auto debba essere personalizzata per i clienti.5
Corso
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Le sfide che devono affrontare i brand del settore auto e moto
Abitudini di consumo in evoluzione
I clienti del settore auto e moto preferiscono la TV in streaming rispetto a quella tradizionale, generando un effetto a catena nel settore auto poiché cambiano il modo in cui scoprono, cercano e acquistano auto. I potenziali acquirenti di auto e moto guardano la TV in streaming 1,1 volte più spesso rispetto alla TV lineare o in diretta.6
Abbandono della TV lineare
Gli annunci televisivi sono stati per anni un elemento fondamentale del marketing nel settore auto e moto grazie all'efficacia della TV nel proporre annunci e messaggi memorabili. I telespettatori tuttavia stanno passando dalla TV lineare ai servizi di streaming, dedicando quasi 3 ore al giorno in più ai media digitali rispetto ai formati tradizionali nel 2023.7
Promozione della considerazione nelle prime fasi
Il percorso di acquisto nel settore auto e moto si è trasferito sempre più sui canali online, dove i potenziali clienti si informano e si fanno un'idea prima di procedere all'acquisto.
Dati per i professionisti del marketing che operano nel settore auto e moto
dei potenziali acquirenti di auto e moto intervistati interagisce con prodotti e servizi Amazon.8
dei potenziali acquirenti di auto e moto intervistati utilizza servizi di streaming su Amazon, come Prime Video, Freevee o Twitch, almeno una volta al mese.9
Gli utenti mensili di Prime Video intervistati hanno una probabilità 1,2 volte maggiore di essere intenzionati ad acquistare un'auto.10
I brand del settore auto e moto che adottano una strategia di prodotto olistica con Amazon, includendo sia video che display, riescono ad aumentare la copertura del 35% rispetto all'uso esclusivo del display.11
Strategie pubblicitarie per il settore auto e moto
Crea conoscenza con gli annunci per la TV in streaming
Utilizza gli annunci per la TV in streaming di Amazon per coinvolgere segmenti di pubblico lifestyle, appartenenti al settore auto e moto e intenti a fare acquisti, ai quali non puoi accedere con nessun altro fornitore di servizi media. Hai anche l'opportunità di raggiungere gli spettatori che hanno abbandonato la TV a pagamento o non l'hanno mai avuta e che utilizzano i dispositivi Fire TV.
Gli inserzionisti negli Stati Uniti possono ora raggiungere un pubblico medio mensile di oltre 175 milioni attraverso la TV in streaming supportata da Amazon, che include servizi come Prime Video (con la possibilità di seguire il Thursday Night Football), Freevee, Twitch, Fire TV Channels e Amazon Publisher Direct.12 Inoltre, Amazon offre ai brand auto e moto opportunità uniche per raggiungere un pubblico incrementale rispetto alla TV lineare. Un'analisi della copertura incrementale di terze parti ha rilevato che 2 telespettatori su 3 raggiunti dalla TV in streaming su Amazon non erano stati raggiunti dalla campagna TV lineare del brand.13
Scopri segmenti di pubblico unici
Accedi a segmenti di pubblico in-market unici per il settore automobilistico utilizzando i segnali di acquisto di Amazon Vehicles e Your Garage di Amazon. Amazon può anche aiutarti a sviluppare una strategia mirata che allinea le promozioni dei veicoli agli eventi della vita e agli interessi dei tuoi clienti. Ad esempio, può aiutarti a far conoscere i modelli di veicoli elettrici (EV) agli acquirenti che hanno manifestato interesse per i prodotti ecologici o i certificati Climate Pledge Friendly.
Fai pubblicità in modo programmatico su tutti gli schermi
Amazon DSP offre una visione unificata dei segmenti di pubblico e consente di interagire con loro senza problemi tramite desktop e dispositivi mobili.
Inoltre, la rilevanza degli annunci rappresenta il nostro approccio innovativo per individuare opportunità pubblicitarie rilevanti ovunque mostriamo gli annunci. La rilevanza degli annunci si basa sulla profonda conoscenza di Amazon Ads di ciò che crea esperienze di acquisto eccezionali e del legame che queste esperienze di acquisto hanno con le interazioni pubblicitarie, gli interessi per prodotti e categorie e la cadenza delle azioni lungo il percorso verso la conversione.
1Deloitte 2024 Global Automotive Consumer Study, gennaio 2024, Globale, n=27.000
2Amazon Shopper Panel, Ricerca sul pubblico, n=850, Stati Uniti, maggio 2023
3-5Ricerca personalizzata commissionata a Crowd DNA da Amazon Ads. Dalla pubblicità allo Zeitgeist. Risposte ricevute tra dicembre 2023 e febbraio 2024. I dati si riferiscono solo agli Stati Uniti. n=1.800.
6GWI 2023 Q1-Q4, Stati Uniti, n=1.410. I potenziali acquirenti di auto sono clienti che pianificano di acquistare un veicolo nei prossimi 0-6 mesi
7eMarketer, US Time Spent With Media Forecast 2023. Nota: il consumo di media diversi può avvenire contemporaneamente. La televisione include sia la televisione lineare (trasmessa via etere e via cavo) sia i contenuti forniti dai servizi di streaming e video-on-demand. Le trasmissioni radiofoniche non includono la radio via Internet. Rispondenti di età compresa tra 16 e 64 anni.
8-9GWI 2023 Q1-Q4, Stati Uniti n=1.410. I potenziali acquirenti di auto sono clienti che pianificano di acquistare un veicolo nei prossimi 0-6 mesi.
10Kantar e Amazon Ads, dicembre 2023, Stati Uniti n=1.500. I potenziali acquirenti di auto sono clienti che pianificano di acquistare un veicolo nei prossimi 12 mesi.
11Amazon Marketing Cloud, ottobre 2022-marzo 2023, Stati Uniti
12Dati interni Amazon, dicembre 2023 e marzo 2024, Stati Uniti Pubblico mensile non duplicato su Prime Video, Amazon Freevee, Twitch, Fire TV Channels e Amazon Publisher Direct.
13Analisi sulla copertura incrementale di terze parti di Amazon Ads (n=99), gennaio-dicembre 2023.
