Pubblicità del brand | Soluzioni | Come iniziare | Consigli per il successo | Dati del brand
Il segreto di una pubblicità efficace è modificare periodicamente le campagne per contribuire al raggiungimento degli obiettivi prefissati. Qui, offriamo una guida per aiutarti a ottenere il massimo dalle campagne.
Identifica e utilizza le parole chiave con i migliori risultati
Si consiglia agli inserzionisti di pubblicare per tempo una campagna Sponsored Products con targeting automatico. In questo modo, Amazon abbina automaticamente i tuoi annunci ai termini di ricerca dei clienti rilevanti, aiutandoti a scoprire come gli acquirenti trovano e acquistano i tuoi prodotti.
È importante identificare regolarmente i termini di ricerca che producono risultati. A tale scopo, consulta il report sui termini di ricerca (disponibile sotto "Report Pubblicitari" in Gestione delle campagne) per vedere quali termini generano il maggior numero di impressioni, clic e vendite. Quindi, utilizzali quando crei o ottimizzi la tua campagna Sponsored Products con targeting manuale, in cui selezioni le parole chiave o i prodotti che desideri proporre come target. Puoi anche utilizzare le parole chiave più performanti nella tua campagna Sponsored Brands.
Per entrambe le campagne pubblicitarie, puoi essere sicuro che le tue offerte siano più competitive con queste parole chiave, perché sai che contribuiscono ad aumentare la conoscenza e le vendite.
Usa le parole chiave correlate al brand e alla categoria
Le parole chiave correlate al brand contengono il nome della tua azienda o del tuo brand. Le parole chiave correlate alla categoria si riferiscono al tuo prodotto, ma non includono il nome della tua azienda o del tuo brand. Una strategia pubblicitaria completa include entrambe e dovresti approfittarne per contribuire a massimizzare la copertura e la portata.
Sfruttare tutti i tipi di corrispondenza delle parole chiave
Utilizza un mix di tipi di corrispondenza delle parole chiave per migliorare la portata e la copertura. Una corrispondenza generica assicura la più ampia esposizione al traffico, mentre le corrispondenze a frase e quelle esatte sono più restrittive ma aiutano ad attrarre un traffico molto più rilevante.
Con Sponsored Products, puoi inoltre aggiungere alle campagne parole chiave negative. Questo ti aiuterà a ridurre il traffico non rilevante e a ottimizzare la spesa pubblicitaria.
Monitoraggio della performance
Amazon Ads ti fornisce gli strumenti necessari per misurare il successo dopo che inizi a pubblicare la tua campagna pubblicitaria. Controlla regolarmente la performance della pubblicità per ottenere il massimo dal tuo investimento.
In Gestione delle campagne sono disponibili diversi report scaricabili che aiutano a comprendere le performance e a raggiungere gli obiettivi prefissati. Con Sponsored Products, molti inserzionisti valutano il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) per capire come la loro spesa si rapporta con le vendite generate dagli annunci. Per Sponsored Brands è importante concentrarsi sulle impressioni o sui dati dei nuovi clienti per capire quanti potenziali acquirenti hanno scoperto il tuo brand. Ecco alcuni dei dati che troverai:
• Impressioni: Quante volte gli annunci sono stati visualizzati.
• Ordini di nuovi clienti: Il numero di ordini effettuati per la prima volta per i prodotti del brand su Amazon nel periodo di riferimento di un anno. Solo per Sponsored Brands.
• Vendite a nuovi clienti: Le vendite totali (nella valuta locale) per gli ordini fatti da nuovi clienti. Solo per Sponsored Brands.
• Costo pubblicitario delle vendite (ACOS): L'ACOS è la percentuale di vendite attribuite che è stata spesa in pubblicità entro il periodo di tempo indicato per un tipo di campagna a seguito dei clic sui tuoi annunci.
• Spesa: Il totale degli addebiti per i clic di una campagna.
• Vendite: Il valore totale dei prodotti venduti agli acquirenti nel periodo di tempo indicato per un tipo di campagna a seguito dei clic sui tuoi annunci.
• Ordini: Il numero di ordini Amazon che gli acquirenti hanno inviato dopo aver fatto clic sui tuoi annunci.
• Clic: Il numero di clic raccolti dai tuoi annunci.
• Percentuale di clic (CTR): Il rapporto tra gli acquirenti che fanno clic sul tuo annuncio del prodotto quando viene visualizzato.
• Costo per clic (CPC): Questo è il costo medio che hai pagato per ciascun clic su un annuncio.
Pubblica campagne senza nessuna data di scadenza
Adottare un approccio "sempre attivo" presenta due vantaggi. In primo luogo, otterrai dati dettagliati su come gli acquirenti stanno trovando e acquistando i tuoi prodotti, in modo da poter ottimizzare più facilmente le campagne. In secondo luogo, non perderai l'opportunità di mostrare il tuo annuncio ad acquirenti rilevanti.
Non finire al verde: assicurati di avere abbastanza budget
I budget giornalieri non sono distribuiti nell'arco della giornata, ma vengono spesi il più rapidamente possibile. Non perdere l'opportunità di attrarre più clienti verso i tuoi annunci terminando il budget prima della fine della giornata. In molti casi, un budget di soli 10 $ ti aiuterà a ottenere la giusta copertura.
Fai offerte in modo concorrenziale
Impostare offerte competitive può aiutarti a mostrare i tuoi annunci a un maggior numero di acquirenti, facendo aumentare l'interesse per il brand e i prodotti. Se non sei sicuro di come stabilire l'importo dell'offerta, puoi trovare un aiuto in Gestione delle campagne sia per le campagne Sponsored Products che per quelle Sponsored Brands.