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Utilizza gli annunci sponsorizzati e gli Stores per pubblicizzare il tuo brand
Ci sono tre soluzioni self-service disponibili per i brand ed utilizzarle in combinazione può aiutare ad amplificare messaggio e copertura.
Gli annunci Sponsored Brands* contribuiscono a creare e sostenere la conoscenza del tuo brand, accrescendo la familiarità con la tua linea di prodotti, la tua storia e le tue peculiarità.
Gli annunci Sponsored Products sono progettati per aiutare a generare interazione con il tuo ASIN indirizzando il traffico verso la sua pagina del prodotto.
Stores* offre un'esperienza coinvolgente in cui i clienti entrano in contatto con il tuo brand ed esplorano le tue offerte in un ambiente dedicato.
*Gli annunci Sponsored Brands e Stores sono disponibili solo per i venditori iscritti al Registro marche Amazon
Ecco tre suggerimenti per utilizzare gli annunci sponsorizzati e raggiungere gli obiettivi del tuo brand:
1. Utilizza gli annunci Sponsored Brands per aiutare a mostrare il tuo brand ad un maggior numero di acquirenti Amazon
Gli annunci Sponsored Brands aiutano i clienti a scoprire il tuo brand attraverso annunci in placement rilevanti su Amazon. Genera conoscenza e considerazione tra gli acquirenti inserendo il tuo logo, una raccolta dei tuoi prodotti e un titolo coinvolgente per il tuo brand o i tuoi prodotti.
Per aiutare a massimizzare l'impatto, collega la campagna Sponsored Brands al tuo Store; i clienti possono essere coinvolti ancora più profondamente dal tuo brand e dai tuoi prodotti
"Quando qualcuno sta cercando il nostro nome e vogliamo essere sicuri apparire grandi e audaci nei risultati di ricerca".
– Jason Baer, Vice presidente Vendite & Marketing presso Vermont Teddy Bear
2. Utilizza gli annunci Sponsored Products per aumentare il traffico sui tuoi prodotti
Gli annunci Sponsored Products ti consentono di promuovere i tuoi prodotti ai clienti che ne acquistano di simili, creando le basi per incrementare le vendite. Come? Questi annunci attirano i clienti direttamente alle pagine dei tuoi prodotti, dove possono conoscere meglio il tuo articolo e acquistarlo facilmente. Più acquirenti scoprono il tuo prodotto, più possibilità hai di concludere delle vendite.
"Sponsored Products ha cambiato il modo in cui lanciamo nuovi prodotti e ci aiuta a creare l'impulso necessario per incrementare le vendite su Amazon".
Matt Sternberg, Proprietario di Green Gobbler
3. Usa insieme gli annunci Sponsored Products e Sponsored Brands per aiutare a massimizzare la copertura, la spesa e l'impatto della tua pubblicità
È importante iniziare con entrambi i prodotti pubblicitari per creare una strategia di branding completa fin dall'inizio. Per gli annunci Sponsored Products, utilizza il targeting automatico per la tua prima campagna per proporre automaticamente il tuo annuncio nelle ricerche rilevanti dei clienti. Allo stesso tempo, avvia una campagna Sponsored Brands per iniziare a guadagnare visibilità per il tuo brand. Qui, dovresti scegliere le parole chiave correlate alla selezione dei tuoi prodotti, al brand e alla categoria in primo piano.
Questo approccio può aiutarti a:
• Massimizzare la tua visibilità nei placement ad alto impatto, come la parte superiore dei risultati di ricerca
• Trovare, coinvolgere e convertire costantemente nuovi clienti
• Fornire informazioni preziose su come gli acquirenti scoprono e acquistano i tuoi prodotti
• Raggiungere gli acquirenti nelle fasi di conoscenza, considerazione e acquisto
Suggerimento extra: Crea uno Store per migliorare l'interazione con il tuo brand
Stores può portare la tua esperienza pubblicitaria a un livello superiore, aumentando coinvolgimento e vendite. In genere, collegare una campagna Sponsored Brands al tuo Store ha un ritorno superiore fino al 17%1 rispetto a quello prodotto dal collegamento ad una pagina del prodotto.
Quando un acquirente arriva al tuo Store da una campagna di Sponsored Brands, viene immediatamente esposto a un'esperienza selezionata. Crea il tuo Store nelle prime fasi del tuo piano pubblicitario per far entrare il tuo brand nella mente degli acquirenti e includi elementi che aiutano a raccontare la storia del tuo brand: video, immagini di stile di vita, di prodotti e altro ancora.
"Gli annunci Sponsored Brands funzionano molto bene in combinazione con il nostro Store. Se i clienti non sanno cosa stanno cercando, apprezzano l'esperienza sullo Store rispetto a una semplice ricerca."
Aaron Contreras | Volcanica Gourmet Coffee
Come si misura il successo?
Poiché ogni soluzione ha un obiettivo diverso, il successo di ciascuna dovrebbe essere misurato in un modo diverso.
• Per gli annunci Sponsored Brands, i dati dei nuovi clienti ti aiutano a capire quanti nuovi clienti hai acquisito negli ultimi 12 mesi su Amazon attraverso la pubblicità.
• Con gli annunci Sponsored Products, puoi valutare il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) per capire come la spesa si relaziona alle vendite generate dagli annunci. Suggerimento: L'ACOS è la spesa totale divisa per le vendite totali espressa in percentuale. Più basso è il tuo ACOS, migliore sarà il ritorno sull'investimento pubblicitario.
• Per gli Stores, è importante esaminare il traffico e le conversioni all'interno dello Store e capire come i clienti interagiscono con ciascuna delle sue pagine. È possibile trovare queste informazioni nella tua dashboard dei dati.
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1 Fonte: Dati interni Amazon, 2018.