Le performance della categoria Sport di squadra e racchetta nel negozio Amazon nel Regno Unito
Genya Evseeva, Associate Analytics and Media Manager e Ashton Brown, Technical Writer
In questo post esamineremo i dati su base annua della categoria Sport di squadra e racchetta tra novembre 2020 e ottobre 2021 da due prospettive. In primo luogo, esamineremo la performance complessiva della categoria all'interno della categoria Sport nel negozio Amazon nel Regno Unito in termini di vendite totali e crescita delle vendite. In secondo luogo, evidenzieremo le tendenze di acquisto all'interno della categoria.
Dopo aver esaminato entrambi gli aspetti, gli inserzionisti di Sport di squadra e racchetta dovrebbero avere una comprensione delle performance complessive della categoria e di come sono cambiati i comportamenti di acquisto all'interno della stessa.
Questi dati, combinati tra loro, forniscono agli inserzionisti i dati che possono aiutarli nella pianificazione dei media e dei prodotti.
Andamento della categoria tra novembre 2020 e ottobre 2021
Al momento della nostra analisi la categoria Sport di squadra e racchetta è al settimo posto nelle vendite e al secondo nella classifica di crescita delle vendite tra le altre categorie di pari livello. Di seguito sono elencate le categorie con il posizionamento migliore nel settore merceologico Sport nel negozio Amazon nel Regno Unito:
- Esercizio e fitness (prima nelle vendite; terza nella crescita delle vendite)
- Attrezzature per attività sportive all'aperto (seconda nelle vendite; prima nella crescita delle vendite)
- Abbigliamento per attività sportive all'aperto (terza nelle vendite; quarta nella crescita delle vendite)
- Abbigliamento sportivo atletico (quarta nelle vendite; quinta nella crescita delle vendite)
- Sport di squadra e racchetta (settima nelle vendite; seconda nella crescita delle vendite)
Comportamenti di acquisto
Passando dai dati sulla performance della categoria a quelli sugli acquisti, possiamo osservare due tendenze: (1) in che modo i nuovi clienti (ovvero coloro che acquistano per la prima volta negli ultimi due mesi un prodotto all'interno di una categoria) arrivano alla categoria Sport di squadra e racchetta e (2) che cosa acquistano all'interno di tale categoria.
La quota di nuovi clienti è massima a novembre, dicembre, marzo, aprile, giugno e settembre
Gli acquirenti di Sport di squadra e racchetta che visitano la categoria per la prima volta sono potenziali nuovi clienti, quindi è importante capire come e quando vi accedono. Rileviamo che la quota di nuovi clienti è massima a novembre, dicembre, marzo, aprile, giugno e settembre.
Quota mensile di nuovi clienti della categoria
Il 57% dei nuovi acquirenti della categoria vi accede attraverso la sottocategoria Palloni da calcio
Degli acquirenti che accedono alla categoria Sport di squadra e racchetta nel 2021, il 57% lo fa attraverso la sottocategoria Palloni da calcio.
Principali sottocategorie di accesso
Palloni da calcio: 57%
Palline da tennis: 15%
Accessori per sport di squadra e racchetta: 15%
Palloni da basket: +13%
Il 61% dei nuovi acquirenti della categoria compra altri prodotti
Sebbene sia importante capire come e dove i clienti entrano nella categoria, può anche essere utile sapere in quale altra categoria questi consumatori potrebbero fare acquisti nel negozio Amazon nel Regno Unito. I nostri dati mostrano che il 61% dei nuovi clienti acquista prodotti di altre categorie prima di comprare un prodotto della categoria Sport di squadra e racchette. Le principali categorie sovrapposte, in ordine di propensione all'acquisto, sono:
Principali categorie sovrapposte in ordine di propensione all'acquisto
Sport con licenza (detergenti per scarpe e stivali)
Sala giochi e tempo libero (tavoli da ping-pong e palline da ping-pong)
Abbigliamento top per ragazzo (magliette, maglie)
Articoli per la didattica (scatole di metallo, raccoglitori)
Conclusione
Come si è visto in questo studio, la categoria Sport di squadra e racchette si è classificata al settimo posto in termini di vendite nel settore merceologico Sport nel negozio Amazon nel Regno Unito e sta crescendo più rapidamente rispetto alle categorie simili all'interno di questo settore. Rileviamo inoltre che la quota di nuovi clienti è massima a novembre, dicembre, marzo, aprile, giugno e settembre.
Per migliorare la performance nel negozio Amazon nel Regno Unito, gli inserzionisti della categoria Sport di squadra e racchetta dovrebbero valutare la possibilità di modificare la spesa pubblicitaria per allinearla meglio alle principali sottocategorie di accesso e ai mesi in cui l'accesso è maggiore. Gli inserzionisti che cercano di attirare nuovi clienti dovrebbero anche valutare l'idea di includere nelle loro campagne pubblicitarie le principali categorie sovrapposte.
Fonte: Dati interni Amazon - Sport di squadra e racchetta (novembre 2020-ottobre 2021)