Guida
Marketing per il Ringraziamento
Idee di marketing per il Ringraziamento nel 2024 che i clienti divoreranno
Il weekend del Ringraziamento è uno dei periodi degli acquisti più intensi dell'anno e offre ai brand un'opportunità unica per far crescere le proprie attività e coinvolgere i clienti. Scopri suggerimenti e best practice da diverse campagne di successo di marketing globale per favorire il massimo impatto pubblicitario sia negli Stati Uniti che a livello internazionale.
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Novembre segna l'inizio ufficiale della stagione delle festività e per molti consumatori gli acquisti fanno parte della tradizione tanto quanto il tacchino e la torta di zucca. In effetti, secondo la National Retail Federation, più di tre quarti dei consumatori statunitensi ha dichiarato di aver fatto acquisti durante il fine settimana del Ringraziamento nel 2022, rispetto al 70% dell'anno precedente.1 Sempre più clienti al di fuori degli Stati Uniti fanno acquisti anche durante il fine settimana del Black Friday/Cyber Monday (BFCM), tra cui Brasile, Canada, Colombia, Francia, Germania, Spagna e Regno Unito, che secondo le previsioni cadranno in uno dei loro cinque periodi degli acquisti di maggiore affluenza dell'anno.2
Quindi cosa dovrebbero tenere a mente i brand mentre sviluppano i loro piani pubblicitari per il Ringraziamento? Continua a leggere per trovare idee di marketing, best practice e consigli pratici, basati sulle storie degli inserzionisti di tutto il mondo.
Tre idee e suggerimenti di marketing per il Ringraziamento
Caso di studio
SharkNinja, un brand di articoli per la casa con sede a Needham, Massachusetts, ha cercato di sviluppare una strategia di marketing stagionale in grado di incrementare le vendite e al tempo stesso la brand awareness. In collaborazione con l'agenzia di marketing Marketplace Strategy, ha sfruttato la suite completa di prodotti Amazon Ads per raggiungere i clienti in ogni fase del percorso di acquisto. In particolare, hanno utilizzato Sponsored Brands per contribuire a presentare i prodotti a nuovi acquirenti. Si sono inoltre concentrati sulla creazione di titoli delle pagine di Sponsored Brands e di pagine di dettaglio prodotto che descrivessero chiaramente i risparmi offerti e tutti i vantaggi dei prodotti, utilizzando strumenti di misurazione per aiutare a garantire che raggiungessero segmenti di pubblico rilevanti.
Alla campagna è stato attribuito un significativo aumento delle performance, tra cui un aumento del 250% delle impressioni, del 200% dei clic e del 17% del ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Suggerimento correlato: se utilizzi Sponsored Brands, valuta la possibilità di specificare nel titolo l'importo del risparmio per attirare l'attenzione degli acquirenti in cerca di offerte e promozioni speciali.
Caso di studio
Nissen, un grossista di moda con sede in Giappone, ha aumentato significativamente le vendite pubblicitarie prima e durante la stagione degli acquisti di novembre 2022 sviluppando una strategia graduale di marketing full funnel su una gamma di prodotti e soluzioni pubblicitarie. Come primo passo, Nissen è stata in grado di garantire il budget e pianificare l'inventario in modo appropriato lanciando i prodotti per la stagione e individuando gli articoli di tendenza con un mese di anticipo rispetto al BCFM. L'azienda ha quindi utilizzato Sponsored Products per suscitare interesse nei suoi prodotti chiave.
Durante l'evento BFCM vero e proprio, Nissen ha messo in risalto i prodotti principali con campagne di annunci video Sponsored Brands. Infine, nei giorni successivi al BCFM, Nissen ha contribuito a convertire le opportunità mancate mediante il remarketing con Sponsored Display. La strategia attentamente eseguita da Nissen è stata un chiaro successo: le vendite attribuite agli annunci sono cresciute del 120% durante il BFCM, rispetto all'anno precedente.
Suggerimento correlato: i brand possono utilizzare più tipi di annunci insieme durante la stagione delle festività per il Ringraziamento, inclusi Sponsored Products e Sponsored Brands, per favorire la crescita del brand.
Ricerca
Un brand di prodotti di bellezza tedesco ha cercato di migliorare diversi aspetti della performance delle proprie campagne pubblicitarie prima, durante e dopo il fine settimana del Ringraziamento, tra cui le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto, il tasso di acquisto e il tasso di acquisto di nuovi clienti. Sulla base di questi obiettivi, l'azienda ha collaborato con Amazon Ads per eseguire un test A/B per determinare l'effetto della pubblicità due settimane prima del BFCM, rispetto alla pubblicità solo durante l'evento vero e proprio. L'analisi ha rilevato che l'attivazione di una campagna Amazon Ads nel periodo che precede il BFCM favorisce un aumento della considerazione e delle conversioni durante il periodo dell'evento, sulla base di tutti e tre i dati analizzati.
Suggerimento correlato: gli inserzionisti possono generare dati personalizzati testando le loro campagne effettive, contribuendo a definire le loro strategie di marketing.
Risorse aggiuntive
Le festività e gli eventi per il settore retail possono aiutare i brand a coinvolgere gli acquirenti e a promuovere le vendite di prodotti tutto l'anno, sempre e ovunque. Dai un'occhiata a questo calendario delle festività in tutto il mondo per il settore retail per cercare le principali opportunità di vendita per paese o evento.
Con questa guida puoi ottenere maggiori informazioni su come i brand possono sviluppare strategie di marketing stagionali efficaci in tutto il mondo.
Prendi in considerazione questi corsi per principianti per gli inserzionisti che vogliono iniziare a pianificare la stagione delle festività.
Scopri come i brand possono sfruttare al meglio i principali eventi commerciali come il Prime Day e il BCFM per rafforzare la loro strategia di marketing, basata su ricerche di mercato.
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Domande frequenti
Il Ringraziamento americano si svolge ogni anno il quarto giovedì di novembre, che nel 2024 sarà giovedì 28 novembre. In questo periodo si svolgono festività simili in tutto il mondo, come in Canada (che celebra il Ringraziamento canadese ogni anno il secondo lunedì di ottobre), in Germania (che celebra l'Erntedankfest ogni anno la prima domenica di ottobre) e in Giappone (che celebra la Festa del Ringraziamento per il Lavoro ogni anno il 23 novembre).