Guida
TAM SAM SOM
Mercato totale disponibile, mercato potenzialmente disponibile e mercato realmente ottenibile
Il TAM SAM SOM comprende tre dati chiave sul mercato che possono aiutare le imprese di tutte le dimensioni, dalle start-up alle medie imprese fino alle aziende affermate, a comprendere il proprio potenziale di mercato, definire obiettivi realistici e prendere decisioni strategiche informate.
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Che cosa significa TAM SAM SOM?
TAM (mercato totale disponibile)
TAM è l'acronimo di Total Addressable Market. Si tratta dell'opportunità di guadagno complessiva per il tuo prodotto o servizio se questo riuscisse a conquistare il 100% del mercato. Il TAM viene calcolato moltiplicando il numero totale di potenziali clienti per il fatturato medio per cliente.
SAM (mercato potenzialmente disponibile)
SAM è l'acronimo di Serviceable Addressable Market. È la parte di TAM raggiungibile e rilevante per la attività. Il SAM viene calcolato filtrando il TAM in base a fattori quali la posizione geografica e i dati demografici.
SOM (mercato realmente ottenibile)
SOM è l'acronimo di Serviceable Ottainable Market. È la porzione di SAM che la tua attività può ragionevolmente acquisire. Il SOM viene calcolato filtrando il SAM in base a fattori quali il panorama del mercato, la brand awareness e il budget pubblicitario.
Perché il TAM SAM SOM è importante?
Il TAM, il SAM e il SOM costituiscono dei dati di cruciale importanza per imprese di tutte le dimensioni. Immaginali come potenti strumenti che possono aiutarti a prendere decisioni migliori e a ottenere un successo maggiore.
Immagina di star avviando una nuova attività. Hai un'idea valida per un nuovo prodotto o servizio, ma non sai quanto sia grande il tuo mercato di riferimento o chi siano i tuoi clienti ideali. La comprensione di questi dati consente di assumere decisioni migliori sulle strategie di marketing e vendita, definire obiettivi di fatturato ragionevoli e misurare i progressi nel tempo.
Comprendi il tuo potenziale di mercato
Il TAM SAM SOM può fornire alla tua attività un indicatore dell'entità del fatturato potenzialmente generato in un determinato mercato. Queste informazioni possono essere utilizzate per fissare obiettivi realizzabili e prendere decisioni chiave durante la definizione della strategia go-to-market.
Individua le opportunità di crescita
Il TAM SAM SOM può aiutarti a trovare nuovi metodi per far crescere la tua attività, a identificare nuove opportunità di crescita all'interno del mercato esistente o in nuovi mercati. Ad esempio, un'impresa potrebbe rendersi conto di avere il potenziale per espandersi ulteriormente nel suo SAM, raggiungendo nuove aree geografiche o sviluppando nuovi prodotti e servizi.
Assegna le risorse in modo efficace
Il TAM SAM SOM può aiutarti a ottimizzare il budget. Ad esempio, un'impresa potrebbe decidere di investire di più nel marketing e nelle vendite per aumentare la brand awareness e la presenza sul mercato nel suo SAM. Prendere queste decisioni per tempo può favorire una gestione più efficace del brand.
Attira gli investitori
Per gli investitori il TAM, il SAM e il SOM costituiscono dei dati importanti da prendere in considerazione quando valutano le potenziali opportunità d'investimento. Un TAM, un SAM e un SOM di grandi dimensioni e in crescita possono stare a indicare che un'attività ha dinanzi a sé delle significative prospettive di mercato.
Come calcolare il TAM SAM SOM
Per calcolare il TAM SAM SOM, sarà necessario ottenere dati sul proprio mercato di interesse, tra cui il numero totale di potenziali clienti, il fatturato medio per cliente e altri fattori rilevanti come posizione geografica, dati demografici, panorama di mercato, brand awareness e budget per il marketing.
Procedura per il calcolo del TAM SAM SOM
- Identifica i tuoi segmenti di mercato e di pubblico. Su questi incidono fattori quali la posizione geografica e i dati demografici.
- Stima il numero totale di potenziali clienti nel tuo mercato di interesse. Puoi utilizzare dati, report di settore o altre fonti di informazioni per stimare il numero totale di potenziali clienti.
- Stima il fatturato medio per cliente. È possibile utilizzare i dati storici della propria attività o le informazioni messe a disposizione da altre imprese operanti nel proprio settore per stimare il fatturato medio per cliente.
- Per calcolare il TAM, moltiplica il numero totale di potenziali clienti per il fatturato medio per cliente.
- Per individuare il tuo SAM, filtra il TAM in base a fattori quali la posizione geografica, i dati demografici, gli interessi e i valori importanti per i tuoi clienti ideali.
- Per individuare il tuo SOM, filtra il SAM in base a fattori quali il panorama e gli operatori presenti sul mercato, la brand awareness e il budget per il marketing.
Un esempio di come calcolare il TAM SAM SOM
Supponiamo che tu sia una start-up che sta lanciando una nuova linea di prodotti per la conservazione di oggetti in cucina. Il tuo mercato di riferimento è costituito dalle famiglie statunitensi con un reddito annuo superiore a 50.000 $. Secondo le tue stime, negli Stati Uniti ci sono 40 milioni di famiglie che soddisfano i tuoi criteri. Si stima inoltre che la famiglia media spenda 100 $ all'anno in soluzioni per la conservazione di oggetti in cucina. Sulla base di queste informazioni, il tuo TAM ammonterebbe a quattro miliardi di dollari.
Per calcolare il SAM, dovresti filtrare il TAM in base a fattori quali il panorama del mercato, vale a dire il numero di operatori presenti sul mercato che offrono prodotti simili ai tuoi, la brand awareness e il budget per il marketing. Ad esempio, potresti stimare di poter realisticamente coinvolgere il 10% del SAM, il che ti garantirebbe un SOM di 400 milioni di dollari.
Come utilizzare il TAM SAM SOM per favorire la crescita della tua attività
Il TAM SAM SOM può essere utilizzato per far crescere la tua attività in diversi modi. Ad esempio, è possibile utilizzare il TAM SAM SOM per esplorare nuovi mercati, acquisire fiducia e sostegno nel proprio piano aziendale e personalizzare le proprie strategie di marketing e vendita.
Identifica nuove opportunità di crescita
Il TAM SAM SOM può aiutarti a individuare nuove opportunità di crescita all'interno del mercato esistente o in nuovi mercati.
Perfeziona la tua idea d'impresa
Il TAM SAM SOM può aiutarti a perfezionare la tua idea d'impresa fornendoti una visione chiara delle dimensioni del mercato e delle potenziali opportunità di guadagno.
Sviluppa una strategia go-to-market
Il TAM SAM SOM può aiutarti a sviluppare una strategia go-to-market attraverso l'individuazione delle opportunità di mercato più interessanti e dei clienti ideali e lo sviluppo di strategie volte al raggiungimento e al coinvolgimento di tali clienti.
Attira gli investitori
Per gli investitori il TAM SAM SOM è un fattore importante da prendere in considerazione quando valutano le potenziali opportunità d'investimento. Un TAM SAM SOM ampio e in crescita può indicare che un'attività ha dinanzi a sé delle significative prospettive di mercato.
Misura i progressi nel tempo
Il TAM SAM SOM può essere utilizzato per misurare i tuoi progressi nel tempo e il tuo successo nell'ulteriore espansione in mercati nuovi ed esistenti.
Esempi di come le attività possono utilizzare il TAM SAM SOM per favorire la crescita
- Un'attività e-commerce potrebbe utilizzare il TAM SAM SOM per individuare nuovi mercati geografici in cui espandere la propria pubblicità internazionale. Ad esempio, se un'azienda ha già successo negli Stati Uniti, potrebbe utilizzare il TAM SAM SOM per individuare altri paesi con un gran numero di acquirenti interessati all'acquisto di prodotti simili.
- Una società di software potrebbe utilizzare il TAM SAM SOM per individuare nuovi settori. Ad esempio, se l'azienda attualmente vende software per il settore Salute e cura della persona, potrebbe utilizzare il TAM SAM SOM per individuare altri settori con esigenze simili.
- Una start-up potrebbe utilizzare il TAM SAM SOM per perfezionare la propria idea d'impresa e attirare investitori. Ad esempio, se la start-up sta sviluppando un nuovo prodotto o servizio, potrebbe utilizzare il TAM SAM SOM per dimostrare che tale prodotto o servizio possono contare su un mercato ampio e in crescita.
Nel complesso, il TAM SAM SOM è uno strumento essenziale affinché le imprese di tutte le dimensioni comprendano il proprio potenziale di mercato, definiscano obiettivi e KPI realistici e prendano decisioni strategiche informate quando si espandono in nuove aree geografiche.
Esempi di brand che hanno utilizzato il TAM SAM SOM per espandersi
Caso di studio
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