Budget: nozioni di base e best practice per Sponsored Products

Tutto quello che devi sapere sull'ottimizzazione del budget per Sponsored Products.

In questa guida tratteremo i seguenti argomenti

Capitoli

Nozioni di base sui budget per Sponsored Products

Che cosa sono i budget e perché sono importanti?

Capitolo 1

Un'introduzione ai budget per Sponsored Products

Quando crei una nuova campagna pubblicitaria Sponsored Products, il budget che imposti è uno degli aspetti più importanti da considerare.

In primo luogo è importante che il budget che definisci sia sostenibile per la tua attività. In secondo luogo il budget allocato dovrebbe essere adeguato ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari.

Con una strategia forte e l'aiuto delle numerose funzionalità e dei numerosi consigli che ti offriamo, il tuo budget può aiutarti a realizzare una strategia pubblicitaria di successo che contribuisca a farti ottenere i risultati che desideri.

Budget giornaliero per le campagne Sponsored Products

Come funziona e perché è importante

Capitolo 2

Che cos'è un budget giornaliero?

Definizione di budget giornaliero

L'importo che sei disposto a spendere ogni giorno per una campagna Sponsored Products.

Quando configuri una campagna Sponsored Products, puoi impostare un budget giornaliero. Si tratta dell'importo massimo che spenderai per la pubblicazione della tua campagna pubblicitaria. L'impostazione di un budget giornaliero può aiutarti a controllare meglio la spesa e a gestire più facilmente i costi.

Ricorda.

L'importo del budget giornaliero viene calcolato come media nel corso di un mese calendario. Ciò significa che alcuni giorni potresti spendere meno del budget giornaliero o fino al 25% in più rispetto alla media. Questa flessibilità ti consente di beneficiare delle giornate con traffico elevato, ma in ogni caso non spenderai più di quanto avresti voluto. Ad esempio, se il tuo budget giornaliero è di 10 $, la tua spesa effettiva in un giorno potrebbe essere di 12,50 $ (il 25% in più), ma complessivamente la tua spesa mensile sarà sempre pari a 300 $. Ricordati che puoi modificare il budget giornaliero in qualsiasi momento

I tre consigli più importanti

Scegli un budget appropriato: per iniziare, scegli un budget sufficiente a favorire la pubblicazione degli annunci nell'arco di tutta la giornata. Per molti inserzionisti consigliamo un minimo di 10 $ (o l'equivalente per il paese in cui avviene la vendita) per campagna, ma si dovrebbe sempre scegliere un budget che si è in grado di pagare.
Utilizza la pagina Budget (beta): lascia le campagne attive e, dopo un certo periodo di tempo, vedrai i budget consigliati nella pagina Budget. Questi consigli ti consentono di ottimizzare i tuoi budget in base alla performance della tua campagna.
Verifica i budget: verifica almeno una volta ogni due settimane in che misura il tuo budget attuale è adeguato alle tue campagne. In questo modo avrai l'opportunità di modificarlo se necessario.

[Fai pubblicità] nei limiti del tuo budget. Devi avere un budget ragionevole. Noi continuiamo a fare così. I nostri numeri sono adeguati alla nostra attività e al ritmo con cui cresciamo.
— Gordie Murphy, inserzionista statunitense di Fishoholic

Budget terminato

Che cosa fare quando le tue campagne esauriscono il budget

Capitolo 3

Perché il budget termina e cosa fare

Definizione di budget terminato:

quando una campagna che pubblichi ha utilizzato tutto il budget giornaliero assegnato perché i tuoi annunci sono stati mostrati ad acquirenti rilevanti

I budget giornalieri vengono spesi il più rapidamente possibile, perché vengono acquisite tutte le impressioni disponibili per i tuoi annunci da mostrare agli acquirenti rilevanti. Ciò significa che, se ci fosse un gran numero di acquirenti interessati ai tuoi prodotti pubblicizzati su Amazon, un budget più limitato potrebbe essere speso in pochi minuti. Quando il budget di una campagna è terminato, gli annunci non saranno mostrati ai clienti fino alla mezzanotte del giorno successivo, quando il budget giornaliero viene reimpostato.

Argomento a sostegno

In genere gli inserzionisti che hanno terminato il budget* nel corso del 2020 hanno perso occasioni di vendita 2,1 volte in più rispetto agli inserzionisti che non l'hanno terminato.**

*Gli inserzionisti che hanno terminato il budget sono coloro che nel 2020 hanno esaurito il budget della propria campagna Sponsored Products per almeno il 50% del tempo. Dati interni Amazon, tutto il mondo, 2020.

**Sono considerati inserzionisti che non hanno terminato il budget quelli che nel 2020 hanno mantenuto disponibile il budget della propria campagna Sponsored Products per almeno il 50% del tempo. Dati interni Amazon, tutto il mondo, 2020.

Ricorda.

Ecco cosa fare quando la tua campagna termina il budget.

Il budget termina troppo presto? Prova ad aumentare il budget o a riallocarne una parte da altre campagne che non lo utilizzano interamente. Per molte campagne, forniamo budget consigliati nella pagina Budget (beta), che può essere un ottimo punto di riferimento.
Il budget termina in determinati periodi di tempo? Se la tua campagna sembra esaurire il budget sempre nello stesso momento, ad esempio durante il fine settimana, prova ad applicare le regole sul budget, impostando il budget in modo che aumenti durante un determinato periodo di tempo. Questo può aiutarti a ridurre le possibilità di terminare il budget quando ne hai più bisogno.

I tre consigli più importanti

Controlla le notifiche: visita Gestione delle campagne per le notifiche sull'esaurimento del budget. Per i venditori in Cina: connettersi a WeChat per ricevere le notifiche relative al budget terminato di WeChat.
Utilizza le funzionalità dei budget: assicurati di visitare la pagina Budget (beta) e di utilizzare le regole sul budget, per ottimizzare i tuoi budget e contribuire a farli durare più a lungo.
Prova ad aumentare il budget: se il budget si esaurisce, prendi in considerazione l'idea di aumentarlo. Questo aiuterà la tua campagna a essere pubblicata più a lungo, il che significa che il tuo brand sarà visibile agli acquirenti per un periodo maggiore della giornata.

Ottimizzare il budget

Come sfruttare al massimo il budget in qualsiasi scenario

Capitolo 4

Come ottimizzare la tua campagna

È una buona idea controllare regolarmente i budget e vedere come stanno andando. Ecco alcuni degli scenari che potrebbero verificarsi per il tuo budget e i modi per ottimizzare le campagne, nel caso in cui si verifichino.

Scenario 1: ho speso tutto il mio budget, ma vedo conversioni

Azione: è un'ottima notizia! Ora prova quanto segue:

poiché la campagna sta ottenendo buoni risultati, prova ad aumentare il budget per contribuire a un ulteriore aumento delle vendite.
Valuta la possibilità di riassegnare a questa campagna il budget delle campagne con performance scarse o che non lo utilizzano. Ciò può contribuire a fare in modo che il tuo investimento sia indirizzato a campagne che generano vendite.
Prova le regole sul budget basate sulla performance, per continuare a favorire le vendite per le tue campagne con performance elevate.

Scenario 2: ho speso tutto il mio budget, ma non vedo conversioni

Azione: se non visualizzi il ritorno sulla spesa pubblicitaria, prova quanto segue.

Ottimizza le offerte per le campagne, il targeting e la pagina di dettaglio prodotto.
Periodicamente, controlla se le performance sono migliorate.
Se non funziona, prova a ridurre il budget per questa campagna e a riassegnarlo a una campagna con performance elevata.

Scenario 3: non sto spendendo tutto il mio budget, ma vedo conversioni

Azione: è un'ottima occasione per provare quanto segue:

mantieni il budget così com'è, perché non si sta esaurendo. Tuttavia, è bene tenerlo d'occhio per verificare se inizia a esaurirsi. In tal caso, valuta la possibilità di aumentarlo.

Scenario 4: non spendo tutto il mio budget e non vedo conversioni
Se visualizzi poche o nessuna conversione e non stai spendendo gran parte del tuo budget, prova quanto segue:

Azione:

ottimizza le offerte per le campagne, il targeting e la pagina di dettaglio prodotto.
Periodicamente, controlla se le performance sono migliorate.
Se non funziona, prova a ridurre il budget per questa campagna e a riassegnarlo a una campagna con performance elevata.

Suggerimento più importante

Esamina e ottimizza le offerte, il targeting e il prodotto della campagna e, se non vedi alcun miglioramento, valuta la possibilità di ridurre il budget e riassegnarlo a una campagna con performance elevata

Pagina Budget (beta)

Utilizza questa funzionalità per dati e consigli sulla campagna

Capitolo 5

Come utilizzare la pagina Budget (beta)

Che cos'è la pagina Budget (beta)?

La pagina Budget (beta) è una pagina all'interno di Gestione delle campagne che mostra i dati sulla performance delle campagne lanciate. Questi dati possono aiutarti ad aggiornare e migliorare le tue campagne, mostrandoti il loro potenziale quando rientrano nel budget, nonché le opportunità per ottimizzarle e specifici consigli su come farlo.

I dati disponibili nella pagina Budget (beta) sono:

Tempo medio rientrando nel budget
Vendite perse stimate*
Impressioni perse stimate
Clic persi stimati
Budget consigliato**

Tre motivi per visitare la pagina Budget:

Quando una campagna ha terminato il budget e vuoi analizzare l'impatto che ciò ha avuto sulla performance della tua campagna in un determinato periodo di tempo.
Identificare il potenziale delle tue campagne se dovessero rispettare il budget, invece di terminarlo. La pagina Budget (beta) ti fornirà i budget consigliati per aiutarti a ridurre al minimo le possibilità che il budget della campagna termini e tu perda impressioni, clic e vendite.
Analizzare le campagne che terminano spesso il budget, ma ottengono buoni risultati quando lo rispettano. Consigliamo di scaricare i dati per questa campagna in un report e di rivedere questi risultati dopo un periodo di 90 giorni.

Suggerimenti più importanti

Controlla la pagina Budget: dovresti provare a farlo almeno ogni due settimane per rimanere aggiornato sulla performance della tua campagna.
Applica i consigli: condividiamo questi consigli sul budget che si basano sulla performance della tua campagna precedente, ma fai attenzione alle tue possibilità di budget prima di applicarli.
Analizza il report: questi report scaricabili sul budget forniscono una visione approfondita della performance della tua campagna nel tempo e possono essere davvero utili per aiutarti a ottimizzare le campagne.

*Sulla base di campagne simili (con prodotti e targeting simili) nello stesso marketplace che non hanno terminato il budget, abbiamo utilizzato l'apprendimento automatico per stimare i clic persi. Quindi, utilizzando il CTR storico e le vendite storiche insieme ai clic persi stimati, possiamo anche calcolare le vendite e le impressioni perse stimate. Come ogni modello predittivo, questi dati sono stimati solo come riferimento e non sono una garanzia.

** Come le opportunità perse, anche il budget consigliato si basa sui clic persi stimati del modello di apprendimento automatico. Inoltre, stimiamo il CPC in base ai CPC storici della tua campagna e tenendo conto di altri fattori, tra cui la stagionalità. Quindi, calcoliamo il budget consigliato come clic persi stimati x CPC stimato. L'adozione del budget consigliato potrebbe aiutare gli inserzionisti a non perdere queste opportunità.

Regole sul budget

Sfrutta al massimo gli eventi commerciali con questa funzionalità

Capitolo 6

Come usare le regole sul budget

Che cosa sono le regole sul budget?

Le regole sul budget sono una funzionalità che ti consente di impostare regole per il budget della campagna. Una volta applicate, le regole sul budget aumenteranno automaticamente il budget giornaliero delle campagne per i principali eventi commerciali e modificheranno il budget di conseguenza in base alla performance della campagna.

Il vantaggio di questa ottimizzazione automatica è che aiuta le campagne a rispettare il budget più a lungo, contribuendo ad aumentare le tue possibilità di ottenere impressioni, clic e vendite. Le regole sul budget riducono anche il lavoro manuale di ottimizzazione dei budget della campagna, regolando, mantenendo e ottimizzando automaticamente i budget durante i giorni ad alto traffico.

Puoi selezionare due tipi di regole sul budget:

Le regole sul budget basate sulla programmazione aumenteranno il budget della campagna in base alla percentuale specificata nell'intervallo di date impostato. Può essere davvero utile durante i principali eventi commerciali, come Prime Day o le Festività o in previsione di un traffico più elevato.
Le regole sul budget basate sulla performance rilevano automaticamente quando la tua campagna funziona bene. Questa funzionalità aiuta la tua campagna a migliorare costantemente i risultati aumentandone il budget quando raggiunge una specifica soglia di performance, come la percentuale di clic (CTR) o il tasso di conversione (CVR).

Tre motivi per utilizzare le regole sul budget

Gli inserzionisti possono utilizzare le regole basate sulla programmazione per aumentare il budget durante un determinato periodo e per favorire il miglioramento della performance. Questo può aiutare gli inserzionisti che hanno identificato il potenziale per un'opportunità ad alto traffico ad aumentare le loro possibilità di ottenere impressioni, clic e vendite durante un periodo personalizzato.

Ad esempio, un inserzionista potrebbe impostare un aumento del 20% del proprio budget dal 1° al 30 novembre oppure ogni sabato.

Gli inserzionisti possono utilizzare le regole basate sulla programmazione per aumentare in anticipo il budget per eventi speciali come il Prime Day e le Festività, in modo da favorire la riduzione delle mancate opportunità di vendita e rispettare il budget più a lungo.

Ad esempio, gli inserzionisti potrebbero impostare una regola per aumentare il proprio budget del 100% durante il Black Friday.

Gli inserzionisti possono utilizzare le regole basate sulla performance per aumentare il budget delle campagne con performance elevata e continuare a incrementare le vendite.

Ad esempio, se un ROAS pari a 5 è un risultato positivo per un inserzionista, questo potrebbe impostare una campagna per aumentare automaticamente il budget del 20% quando il ROAS raggiunge 5.

Ecco alcuni scenari in cui potresti trovarti e cosa fare.

Scenario 1: la mia campagna termina il budget ogni giorno

Azione: aumenta il budget giornaliero o applica una regola sul budget che si ripeta quotidianamente

Scenario 2: la mia campagna termina il budget solo nei fine settimana

Azione: applica una regola sul budget basata sulla programmazione che aumenti il tuo budget solo nel fine settimana; il 20% è un buon punto di partenza

Scenario 3: è in arrivo un evento commerciale importante

Azione: applica una regola basata sulla programmazione da eseguire durante quel periodo di tempo specifico. E ricorda, Amazon ti fornirà consigli per i principali eventi commerciali

Scenario 4: voglio che il budget consenta la pubblicazione delle mie campagne fino a quando la loro performance resta superiore ai criteri che ho definito

Azione: applica un set di regole basate sulla performance per aumentare il budget quando la performance della campagna raggiunge i criteri specificati

Grazie per il tempo dedicato alla lettura

Budget: nozioni di base e best practice per Sponsored Products