Best practice per gli annunci Sponsored Products

Gli annunci Sponsored Products possono aiutarti a entrare in contatto con i clienti che cercano articoli come i tuoi mentre fanno acquisti su Amazon. Sponsored Products ti offre il controllo sul targeting, sulla spesa e su altri aspetti della campagna. In questa guida ti spiegheremo come impostare una campagna e massimizzarne la performance.

1. Possibilità di raggiungere gli acquirenti con messaggi rilevanti. Sono disponibili opzioni flessibili di targeting per parole chiave e per prodotto e consigli per raggiungere gli acquirenti rilevanti per contribuire a ottimizzare le campagne.
2. Possibilità di aumentare le vendite con pochi clic. Gli annunci Sponsored Products indirizzano gli acquirenti direttamente alla pagina di dettaglio prodotto e aiutano a promuovere le vendite offrendo ai clienti un'esperienza di navigazione e di acquisto che richiede solo uno o due clic.
3. Gestione degli annunci in base alle specifiche esigenze. Grazie alle opzioni relative al budget giornaliero o a quello per tutta la durata della campagna, che ti consentono di gestire i costi in modo efficace, hai il pieno controllo sulla spesa pubblicitaria.
4. Ottimizzazione del budget. Paghi solo quando un acquirente fa clic sul tuo annuncio. Questo significa che il tuo investimento punta i clienti coinvolti.
5. Utilizzo dei dati informativi per fare pubblicità in modo più intelligente. La dashboard di reportistica presenta dati preziosi sulla performance degli annunci e ti aiuta così a ottimizzare le campagne.

1. Inizia registrandoti ad Amazon Ads.
2. Accedi al tuo account, fai clic su "Crea campagna" e scegli Sponsored Products.
3. Aggiungi i prodotti a cui vuoi fare pubblicità. I tuoi prodotti consigliati hanno più probabilità di generare impressioni e clic se li pubblicizzi con gli annunci Sponsored Products. Aggiungerli alle tue campagne pubblicitarie può aiutarti ad aumentare le vendite attribuite agli annunci, perché la possibilità che un acquirente interagisca con quei prodotti pubblicizzati è maggiore.
4. Definisci le tue strategie per il targeting, le parole chiave e l'offerta.
5. Scegli le impostazioni: assegna un nome alla campagna, definisci le date di inizio e di fine e inserisci il budget giornaliero.
6. Lancia la campagna.

• Esposizione del brand: per far conoscere la tua azienda.
• Promozione di un nuovo prodotto: per far parlare di nuovi articoli.
• Liquidazione dell'inventario: per promuovere le vendite degli articoli che desideri sostituire o aggiornare.
• Promozione in alta stagione: per massimizzare i prodotti durante festività come, ad esempio, il Prime Day.

1. Controlla se i tuoi prodotti mostrano l'offerta in evidenza. L'offerta in evidenza è una finestra automatica che appare in alto a destra nella pagina di dettaglio prodotto sopra il pulsante Acquista ora.
2. Definisci un prezzo competitivo per i prodotti. Se stabilisci un prezzo vantaggioso per i tuoi prodotti, gli acquirenti potrebbero essere più motivati a fare clic sull'annuncio e in seguito a effettuare l'acquisto.
3. Assicurati che i prodotti siano disponibili a magazzino. Per diventare l'offerta in evidenza e ottenere l'idoneità per la pubblicità, i prodotti devono essere disponibili in magazzino.
4. Crea un titolo del prodotto efficace. Il titolo deve essere chiaro e conciso e avere una lunghezza di circa 60 caratteri.
5. Ottieni il badge Prime. Iscrivi i tuoi prodotti alla Logistica di Amazon.
6. Scegli i prodotti con recensioni dei clienti positive. Pubblicizza prodotti con almeno cinque recensioni dei clienti e una valutazione di almeno 3,5 stelle.
7. Inserisci almeno quattro immagini di alta qualità e ingrandibili. Le immagini devono avere un'altezza o una larghezza di almeno 1.000 pixel perché si abiliti la funzione di ingrandimento.
8. Crea un elenco puntato di almeno tre voci. Considera gli aspetti seguenti: contenuti, utilizzi, dimensioni, considerazioni operative, classificazione per età, livello di abilità e paese di origine.
9. Migliora la pagina di dettaglio prodotto con contenuto A+. Disponibile per fornitori e venditori iscritti al Registro marche Amazon, il contenuto A+ consente di descrivere le caratteristiche del prodotto utilizzando immagini interattive, video e placement di testo personalizzato.

Targeting per prodotto: per abbinare i tuoi annunci a prodotti specifici o a intere categorie di prodotti simili o complementari ai tuoi, utilizza il targeting per prodotto. Questa opzione ti offre un maggiore controllo sul placement e sul momento in cui i tuoi annunci vengono mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.

• Utilizza come target i prodotti con performance elevate per contribuire a promuovere le vendite: scarica il Report sui termini di ricerca per individuare i prodotti più efficaci e utilizzarli come target in una campagna con targeting manuale per prodotto.
• Utilizza il targeting per categoria per contribuire ad aumentare la visibilità dei nuovi prodotti: Scegliendo la categoria del nuovo prodotto che vuoi promuovere, potrai usare come target tutti i prodotti simili al tuo.
• Scegli come target le tue pagine di dettaglio per mostrare la tua gamma di prodotti: utilizzare come target i tuoi prodotti e fare un'offerta più alta può aiutarti ad aumentare la visibilità della tua gamma di prodotti nelle pagine del prodotto.

Aggiungi il targeting a corrispondenza negativa al targeting automatico o manuale: l'aggiunta di prodotti e brand a corrispondenza negativa alle tue campagne impedisce che i tuoi annunci vengano mostrati in specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance.

Esempio: stai pubblicando un annuncio relativo a un obiettivo per fotocamera. Il tuo obiettivo pubblicitario è che il tuo annuncio appaia insieme ai prodotti complementari; tuttavia, lo vedi apparire per una fotocamera non compatibile. Aggiungendo questa fotocamera come ASIN negativo, puoi impedire che il tuo annuncio venga mostrato per quell’articolo ed evitare di pagare per placement che non desideri. Ecco tre passaggi per iniziare:

1. Vai a Gestione delle campagne.
2. Seleziona una campagna e un gruppo di annunci, quindi vai alla sezione del targeting a corrispondenza negativa.
3. Fai clic su "Aggiungi parola chiave" per aggiungere come target parole chiave a corrispondenza negativa oppure su "Escludi" per aggiungere come target prodotti/brand a corrispondenza negativa.

Perfeziona la strategia di offerta: scegli una strategia di offerta che ti consenta di tenere sotto controllo quanto pagherai per i clic sui tuoi annunci.

• Utilizza "offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) oppure "offerte dinamiche (solo al basso) e Amazon regolerà la tua offerta in tempo reale.
• In alternativa, scegli le “offerte fisse” per utilizzare l'offerta esatta che hai selezionato.
• Regola le offerte dei placement secondo necessità per bilanciare la performance della campagna tra i placement nella parte superiore della ricerca, nel resto della ricerca e nelle pagine dei prodotti. Puoi aggiungere regolazioni delle offerte fino al 900% per mantenere la competitività per i placement in cima ai risultati di ricerca (prima pagina) o nella pagina del prodotto.

• Impressioni: il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato visualizzato, che aiuta a garantire che i tuoi annunci siano visibili per i clienti.
• Clic: il numero di volte in viene fatto clic sul tuo annuncio, che misura se i tuoi annunci generano visualizzazioni di pagina aggiuntive verso le pagine di dettaglio dei tuoi prodotti pubblicizzati.
• Vendite: il valore totale dei prodotti venduti attribuito ai tuoi annunci, che è la misurazione ultima dell'efficacia della tua campagna.
• Costo per clic: l'importo medio che hai pagato per un clic sull'annuncio (spesa totale divisa per il numero totale di clic). I brand possono utilizzare questo dato per decidere se modificare il budget pubblicitario.
• Ordini di nuovi clienti: gli ordini attribuiti ai nuovi clienti del tuo brand su Amazon, che misura se il brand sta espandendo la copertura attraverso la campagna pubblicitaria.

• Report sui termini di ricerca: utilizzalo per trovare i termini di ricerca dei clienti che effettuano acquisti su Amazon che hanno prodotto almeno un clic sul tuo annuncio.
• Report sul targeting: utilizzalo per trovare i dati sulle vendite per parole chiave e prodotti in tutte le tue campagne con almeno un'impressione.
• Report sui prodotti pubblicizzati: utilizzalo per osservare i dati sulla performance e sulle vendite per ciascuno dei prodotti pubblicizzati per vederne la performance nel tempo.
• Report sui placement: utilizzalo per vedere i dati sulla performance degli annunci con placement in cima ai risultati di ricerca a confronto con gli altri placement su Amazon.
• Report sulla performance nel tempo: utilizza questo riepilogo dei clic e della spesa per vedere come cambiano nel tempo il costo medio per clic e la spesa totale.

• Fai in modo che la tua campagna sia sempre attiva evitando di impostare una data di fine.
• Fai pubblicità ad almeno due prodotti consigliati.
• Regola il budget e le offerte in base alla performance. Se il budget per le tue campagne si esaurisce spesso prima della fine della giornata, aumentalo per aiutare a far sì che i tuoi annunci vengano mostrati durante tutto il giorno. Se le tue campagne non richiedono ulteriori investimenti o sono sovrafinanziate, riduci il budget in modo da poter destinare il denaro in più al sostegno di altre campagne pubblicitarie.
• Crea campagne manuali per integrare quella automatica.
• Modifica le parole chiave in modo da massimizzare le corrispondenze per le ricerche esatte, le corrispondenze generiche e quelle a frase per migliorare i risultati.

Aumenta la copertura del tuo brand affiancando anche altri tipi di prodotti Amazon Ads alla campagna Sponsored Products. Puoi combinare soluzioni pubblicitarie self-service, come Sponsored Brands, Sponsored Display e Sponsored TV, con la tua campagna Sponsored Products per aumentare le possibilità di generare più impressioni e quindi attirare più acquirenti, amplificare il tuo messaggio e aiutarti a generare più vendite.

Domande frequenti

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