Tutto ciò che devi sapere su Sponsored Display

Stai cercando di attirare più acquirenti e coinvolgere nuovamente i clienti esistenti? Gli annunci Sponsored Display ti aiutano a raggiungere un maggior numero di acquirenti ideali e ad aumentare le performance lungo l'intero percorso di acquisto, dalla conoscenza all'acquisto, all'acquisto ripetuto.

In questa guida, scoprirai perché e come utilizzare Sponsored Display per favorire la crescita della tua copertura, indipendentemente dal budget di cui disponi.

Il 59% degli acquirenti intervistati afferma che
la probabilità di acquistare da un annuncio visualizzato su Amazon è più alta. ¹

• raggiungere nuovi segmenti di pubblico per far conoscere prodotti specifici;
• aumentare la visibilità sull'intero catalogo;
• incrementare le vendite dei tuoi articoli con le migliori performance su Amazon;
• accelerare le vendite di prodotti con cicli di vendita più lunghi o prezzi più elevati;
• promuovere i prodotti in liquidazione e stagionali;
• aumentare la copertura durante i principali eventi commerciali effettuando il cross-selling dei prodotti complementari sulle tue pagine.

• Costo per clic (CPC), ovvero viene addebitato un importo ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio.
• Costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM), ovvero viene addebitato un importo per ogni mille impressioni visualizzabili dell'annuncio.

Per prima cosa, accedi alla console di Amazon Ads.

Se non hai mai utilizzato Amazon Ads:
Vai su advertising.amazon.com e seleziona "Registrati", poi scegli una delle opzioni di account per accedere.

Se disponi già di un account pubblicitario:
Accedi ad advertising.amazon.com e seleziona il tipo di campagna Sponsored Display.
È possibile che ti venga chiesto di collegarti all'account Vendor Central se non l'hai ancora fatto.

Crea una campagna.

Dall'opzione "Gestione delle campagne" nel menu a sinistra, scegli "Sponsored Display" come tipo di campagna.

Dai un nome alla campagna.

Scegli un nome semplice, in modo da poterlo trovare facilmente in un secondo momento. Solo tu puoi visualizzare il nome.

Scegli la durata della campagna.

Ti consigliamo di pubblicare la tua campagna senza impostare una data di fine che potrebbe comprometterne i risultati nel breve termine. Possono essere necessari da 7 a 14 giorni per attribuire le vendite dei prodotti a un clic o alla visualizzazione di un annuncio, quindi per vedere i risultati è importante che la campagna rimanga attiva per alcune settimane. Puoi mettere in pausa o riavviare una campagna in qualsiasi momento.

Imposta il budget.

Non è richiesta una spesa pubblicitaria minima e puoi modificare il budget giornaliero in qualsiasi momento. Il budget giornaliero è l'importo che decidi di spendere ogni giorno per un mese solare. In un determinato giorno la spesa potrebbe superare il budget giornaliero, ma alla fine del mese la spesa media giornaliera rientrerà in tale budget. Per le piccole e medie imprese, è consigliabile un budget giornaliero compreso tra 40 e 60 $ (o l'equivalente nella tua valuta). Si consiglia inoltre di regolare il budget in base alle performance delle campagne.

Seleziona la strategia di ottimizzazione delle offerte.

Puoi scegliere la struttura dei prezzi in base a un modello CPC (costo per clic) o vCPM (costo per mille impressioni visualizzabili). Scegli la tua offerta in base all'importo massimo che intendi pagare quando gli acquirenti fanno clic sull'annuncio o lo visualizzano. Inizia con l'offerta predefinita di 1 $ per le campagne CPC e di 5 $ per le campagne vCPM, quindi modificala in base alle performance degli annunci.

Sponsored Display offre tre opzioni di ottimizzazione delle offerte:

• Ottimizzazione per le impressioni visualizzabili: questa strategia ottimizza le offerte per aiutarti ad aumentare le visualizzazioni dell'annuncio. Queste campagne hanno maggiori probabilità di ottenere un numero di impressioni visualizzabili più elevato e una percentuale di clic inferiore rispetto ad altre ottimizzazioni delle offerte.
• Ottimizzazione per le visite alle pagine: questa strategia può aiutarti a migliorare la considerazione del prodotto mostrando gli annunci agli acquirenti che hanno maggiori probabilità di fare clic su di essi. Le tue offerte saranno ottimizzate per ottenere percentuali di clic più elevate.
• Ottimizzazione per le conversioni: questa strategia può aiutarti ad aumentare le vendite nuove e ricorrenti mostrando il tuo annuncio agli acquirenti più propensi ad acquistare il tuo prodotto. Poiché le tue offerte sono ottimizzate per le conversioni, potresti vedere meno clic per i tuoi annunci rispetto all'ottimizzazione per le visite alle pagine. Ti consigliamo di utilizzare questa opzione per la tua prima campagna.

Assegna un nome al gruppo di annunci.

I gruppi di annunci sono un modo per organizzare gli annunci all'interno della campagna pubblicitaria. I prodotti inseriti in un gruppo di annunci condividono le stesse offerte e lo stesso tipo di targeting. Ti consigliamo di utilizzare un nome chiaro e facile da trovare per riferimenti successivi.

Scegli il formato dell'annuncio.

Sponsored Display offre la possibilità di scegliere tra annunci con immagini e annunci video per mettere meglio in mostra i prodotti e raccontare ai clienti una storia coinvolgente. Maggiori informazioni sugli annunci video sono disponibili qui. La directory dei partner di Amazon Ads è un'ottima risorsa che puoi consultare per ricevere assistenza durante la creazione del video. I nostri fornitori di servizi certificati sono in grado di realizzare video di alta qualità, conformi alle norme e di grande impatto per i tuoi annunci.

Scegli i prodotti da pubblicizzare.

È consigliabile aggiungere alla campagna almeno dieci prodotti con buone performance. In questo modo le campagne hanno abbastanza opzioni per pubblicare annunci rilevanti per una singola impressione; inoltre consentono di avere più annunci del tuo brand in un'unica pagina di dettaglio prodotto. In media, gli inserzionisti che hanno pubblicizzato almeno dieci prodotti hanno registrato un aumento delle vendite del 13% in un periodo di 30 giorni rispetto agli inserzionisti che non lo hanno fatto ⁴

Consigliamo di scegliere prodotti:

• appartenenti alla stessa categoria;
• strettamente correlati;
• con un prezzo di vendita simile;
• con recensioni dei clienti positive;
• con almeno quattro immagini di alta qualità che si possano ingrandire;
• comprensivi di almeno tre elenchi puntati che descrivano i principali elementi distintivi dei tuoi prodotti.

Tieni presente che la pubblicazione degli annunci Sponsored Display sarà automaticamente interrotta se i tuoi prodotti non sono più disponibili per l'acquisto. Puoi comunque aggiungere prodotti a una campagna, anche se l'inventario è limitato o non disponibile. Non verranno addebitati gli annunci che non vengono pubblicati perché il prodotto non è disponibile.

Seleziona il tipo di targeting.

Il targeting ti aiuta a perfezionare i criteri relativi ai tipi di acquirenti da raggiungere, coloro che si avvicinano di più al cliente ideale e che sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti. Puoi scegliere tra due strategie di targeting:

Targeting contestuale: utilizza come target prodotti specifici o categorie di prodotti rilevanti su Amazon per aiutare gli acquirenti a trovare i tuoi prodotti. Puoi perfezionare il targeting contestuale utilizzando elementi come il prezzo, il brand e l'idoneità alla spedizione Prime.

Dove vengono mostrati questi annunci? Gli annunci con targeting contestuale sono pubblicati su Amazon in placement che includono le pagine di dettaglio prodotto, accanto alle recensioni dei clienti, e le pagine dei risultati di ricerca.

Targeting per pubblico: L'utilizzo dei segmenti di pubblico Sponsored Display ti aiuta a raggiungere gli acquirenti in base ai loro interessi che sono correlati ai tuoi prodotti e al tuo brand, sia su Amazon che in destinazioni di terze parti. Puoi coinvolgere nuovamente i clienti che hanno già visualizzato o acquistato i tuoi prodotti, o prodotti simili, su Amazon. Questa strategia può essere utilizzata per contribuire ad aumentare la visibilità durante il lancio di nuovi prodotti o brand. Puoi anche utilizzare i segmenti di pubblico Sponsored Display, e i dati diretti, per raggiungere gli acquirenti in quattro categorie: Interessi, Eventi della vita, Lifestyle o In-Market.

Segmenti di pubblico Amazon: sfrutta migliaia di segmenti di pubblico predefiniti per contribuire a raggiungere nuovi potenziali acquirenti durante le fasi di conoscenza e considerazione del percorso di acquisto. I segmenti di pubblico Amazon si basano su quattro categorie principali, create e selezionate da Amazon Ads utilizzando una varietà di dati diretti relativi ad acquisti, streaming e intrattenimento.

Remarketing delle visualizzazioni: contribuisci a coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico in base a coloro che hanno visualizzato i tuoi prodotti o prodotti simili su Amazon, ma non hanno effettuato un acquisto. Il remarketing delle visualizzazioni ti aiuta a raggiungere i segmenti di pubblico nelle diverse fasi del percorso di acquisto e li invita a effettuare un acquisto.

Remarketing degli acquisti: contribuisci a coinvolgere nuovamente il pubblico che ha acquistato i tuoi prodotti o prodotti complementari su Amazon. Il remarketing degli acquisti può aiutarti a incrementare gli acquisti ripetuti, a fidelizzare i clienti, a promuovere il cross-selling verso clienti esistenti sulla base di uno storico degli acquisti.

Dove vengono mostrati questi annunci? Gli annunci per i segmenti di pubblico Sponsored Display vengono mostrati sia su Amazon sia in destinazioni di terze parti. Su Amazon, i placement occupano posizioni di rilievo come la homepage e le pagine di dettaglio prodotto, mentre all'esterno di Amazon vengono mostrati su Twitch o su app e siti web di terze parti.

Utilizza in combinazione il targeting contestuale e i segmenti di pubblico Sponsored Display per ottenere i migliori risultati. Se utilizzati insieme, il targeting contestuale e i segmenti di pubblico Sponsored Display possono aiutarti a raggiungere e coinvolgere gli acquirenti rilevanti. Puoi utilizzare il targeting contestuale per favorire il traffico verso la pagina di dettaglio prodotto e poi sfruttare il remarketing delle visualizzazioni sui segmenti di pubblico Sponsored Display per coinvolgere nuovamente i clienti e contribuire a recuperare eventuali opportunità di vendita mancate.

Pubblica la campagna.

Sponsored Display genera automaticamente gli annunci recuperando dalla tua pagina di dettaglio prodotto un'immagine del prodotto, un titolo, una valutazione a stelle, un Badge Prime e un prezzo. Gli annunci verranno aggiornati automaticamente se le informazioni nella pagina di dettaglio prodotto vengono modificate. Se desideri mettere in evidenza il tuo brand e i suoi straordinari punti di forza, valuta la possibilità di personalizzare gli annunci utilizzando un logo del brand personalizzato, un titolo e un'immagine lifestyle. Gli annunci possono mostrare anche le offerte e i loghi degli sconti per informare gli acquirenti quando il prodotto pubblicizzato è in promozione, in offerta (offerta top, offerta lampo, migliore offerta), scontato con i coupon o aderisce al programma Iscriviti e Risparmia.

Pubblica una campagna Sponsored Display.

• Impressioni
• Spesa
• Clic
• Costo per clic (CPC)
• Costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM)
• Percentuale di clic (CTR)
• Vendite
• Costo pubblicitario delle vendite (ACOS)
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
• Nuovi clienti

• Aggiungi più di dieci ASIN (singoli prodotti) alle campagne Sponsored Display. Quando pubblicizzi più prodotti, i prodotti delle tue campagne possono partecipare a più aste, quindi è più probabile che i tuoi annunci vengano mostrati su Amazon. Inoltre i tuoi annunci sono rilevanti per una più vasta gamma di clienti, poiché una parte più ampia del tuo catalogo è disponibile quando Sponsored Display seleziona in modo dinamico il prodotto da pubblicizzare.
• Assicurati che il budget della campagna sia sufficiente a mantenerla attiva durante tutto il giorno. Le campagne che esauriscono spesso il budget giornaliero possono perdere potenziali impressioni. Valuta la possibilità di aumentare i budget per attirare di continuo gli acquirenti verso i tuoi annunci. Se non puoi aumentare il budget giornaliero, prendi in considerazione di ridurre le offerte.
• Sperimenta con i target della tua campagna. Ricorda che le impostazioni di targeting possono avere un forte impatto sui risultati. Se le performance di una categoria sono scarse, non limitarti a ridurne l'offerta. Piuttosto, perfeziona il targeting e aggiungi target più precisi e rilevanti per la campagna.
• Considera le vendite di prodotti non pubblicizzati. Se noti che gli annunci generano vendite per prodotti non pubblicizzati, valuta la possibilità di pubblicizzare questi prodotti. Potresti anche prendere in considerazione l'idea di utilizzare come target tali prodotti con prodotti complementari.
• Sfrutta segmenti di pubblico con performance elevate. Se riscontri performance elevate in un segmento di pubblico specifico, prova a utilizzare come target segmenti simili oppure crea una campagna parallela per quel segmento utilizzando una strategia di targeting diversa.