Guida completa a Sponsored Brands

Mentre leggi questa pagina, gli acquirenti di Amazon sono alla ricerca di prodotti e brand come i tuoi. Sponsored Brands contribuisce a farti raggiungere un maggior numero di clienti, aiutandoli a scoprire il tuo brand e i tuoi prodotti.

• Maggiore visibilità: gli annunci Sponsored Brands aiutano ad attirare l'attenzione degli acquirenti che cercano attivamente brand e prodotti come i tuoi, che appaiono in placement ad alta visibilità.
• Differenziazione del brand: gli annunci aiutano il tuo brand a distinguersi con contenuti creativi personalizzabili e avanzati che trasmettono l'unicità dei tuoi prodotti
• Aumento del traffico: gli annunci possono contribuire a indirizzare gli acquirenti a una singola pagina di dettaglio prodotto, a una landing page personalizzata che mostra una selezione dei tuoi prodotti o al tuo Brand Store.
• Fedeltà al brand: gli annunci aiutano a incoraggiare gli acquisti ripetuti collegando il tuo annuncio Sponsored Brands al tuo Brand Store, aiutando i clienti a trovare altri prodotti nel tuo catalogo.

• Ideali per: promuovere la brand awareness, la considerazione, l'acquisizione dei clienti, la fidelizzazione
• Opzioni di targeting: parole chiave, categorie, prodotti
• Copertura: acquirenti su Amazon
• Formati di annunci disponibili: raccolte di prodotti, Brand Store spotlight, video
• Placement: in primo piano e all'interno dei risultati di ricerca e/o delle pagine di dettaglio prodotto, sia su dispositivi mobili che desktop
• Destinazione: quando gli acquirenti fanno clic sul tuo annuncio, possono essere indirizzati alla tua pagina di dettaglio prodotto, al tuo Brand Store o a una nuova landing page.
• Contenuto creativo: video personalizzabili o immagini lifestyle
• Prezzi: costo per clic, costo per mille impressioni e opzioni di budget giornaliero
• Chi può utilizzarli: venditori iscritti al Registro marche Amazon, fornitori e agenzie

Promuovi più prodotti insieme a un'immagine lifestyle a tua scelta. Le opzioni possono includere immagini che rappresentano il tuo brand o che mostrano il tuo prodotto nell'uso o nel contesto. Le opzioni della landing page includono il Brand Store, una landing page semplice oppure una personalizzata. Amazon promuove le tue offerte visualizzando automaticamente un nuovo CTA (invito all'azione) con offerte e messaggi.

Hai dedicato parecchio tempo a creare un Brand Store accattivante. Ora aiuta più acquirenti a trovarlo. Nella tua campagna Sponsored Brands puoi mettere in mostra fino a tre pagine secondarie del Brand Store e personalizzare il titolo insieme all'immagine e all'etichetta della pagina secondaria. Per avere l'idoneità, il Brand Store deve contenere un minimo di tre pagine secondarie, con un prodotto unico in ciascuna di esse. Le prime tre pagine secondarie della pagina del Brand Store saranno preselezionate per essere inserite tra i contenuti creativi di Sponsored Brands, ma avrai comunque la possibilità di cambiarle con quelle che preferisci. Puoi inoltre inserire un titolo personalizzato, selezionare un logo del brand e modificare le etichette e le immagini che rappresentano le pagine secondarie all’interno della campagna.

L’annuncio video Sponsored Brands mostra un video da sei a 45 secondi con riproduzione automatica nei risultati di ricerca, che viene visualizzato per alcune parole chiave pertinenti al tuo prodotto. Quando gli acquirenti fanno clic sull’annuncio video, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto dove trovano maggiori informazioni ed effettuare l’acquisto. Sebbene la creazione di una campagna video sia simile a quella degli altri formati Sponsored Brands, gli annunci video Sponsored Brands hanno placement e asta propri. Ciò significa che se pubblichi una campagna di annunci video Sponsored Brands, questa non sarà in competizione con qualsiasi altra tua campagna di annunci self-service in corso.

• Costo per clic (CPC), ovvero ti viene addebitato un importo ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio.
• Il costo per 1.000 impressioni visualizzabili (vCPM), con cui ti viene addebitato un importo per ogni 1.000 impressioni visualizzabili del tuo annuncio.

• Innanzitutto registrati per iniziare a utilizzare gli annunci sponsorizzati.
• Accedi al tuo account, fai clic su "Crea campagna" e scegli "Sponsored Brands".
• Dai un nome alla tua campagna e scegli le impostazioni. Qui puoi impostare le date di inizio e fine della tua campagna e definire il budget. Ti consigliamo di lanciare la campagna senza una data di scadenza; ricordarti che puoi metterla in pausa in qualsiasi momento. Per quanto riguarda il budget, ti consigliamo di impostare un budget di almeno 10 USD al giorno per contribuire alla pubblicazione degli annunci durante l’intero arco della giornata. Puoi modificare il budget in qualsiasi momento.
• Seleziona il formato dell'annuncio. Se hai bisogno di aiuto per la creazione dei contenuti creativi video, fai clic su "Utilizza i nostri modelli per la creazione di video" per accedere al Generatore di video.
• In "Landing page", seleziona se vuoi attirare i clienti direttamente al tuo Brand Store, alla pagina di dettaglio prodotto o a una nuova landing page.
• Scegli il metodo di targeting:
• Targeting per parole chiave: pensa ai termini di ricerca utilizzati dai clienti per trovare prodotti simili ai tuoi e scegli le parole chiave per favorire la visualizzazione dei tuoi prodotti nelle ricerche degli acquirenti.
• Targeting per prodotto: scegli categorie o prodotti specifici da utilizzare come target dei tuoi annunci. Le categorie possono essere filtrate per brand, fascia di prezzo o valutazioni delle recensioni. Ti consigliamo di includere sia le categorie che i prodotti specifici per contribuire a massimizzare la copertura del tuo annuncio.

A seconda del metodo di targeting scelto, avrai anche la possibilità di aggiungere alla campagna il targeting a corrispondenza negativa. Il targeting a corrispondenza negativa contribuisce a impedire che gli annunci vengano mostrati in determinati risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non soddisfano gli obiettivi di performance. Questo può aiutare a perfezionare i segmenti di pubblico e a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

• Carica il tuo contenuto creativo, che può essere un'immagine statica o un video che presenta un prodotto o un brand.
• Invia il tuo annuncio per la revisione. Sarà esaminato entro 72 ore.

Sebbene tu possa scegliere un solo tipo di targeting per campagna (targeting per parole chiave o per prodotto), ti consigliamo di includere entrambi nella tua strategia pubblicitaria complessiva per una copertura ottimale. Prendi anche in considerazione le seguenti best practice per ogni tipo di targeting.

• Includi almeno 25 parole chiave nella tua campagna, combinando parole chiave generiche, a frase ed esatte. La corrispondenza generica contribuisce ad offrirti l'esposizione al traffico più ampia, mentre la corrispondenza a frase e quella esatta possono aiutarti a filtrare il traffico verso i tuoi annunci.
• Se vuoi che una determinata parola venga sempre inclusa in qualsiasi parola chiave con corrispondenza generica, aggiungi un modificatore di corrispondenza generica inserendo il simbolo "+" prima della parola. Ad esempio: se utilizzi una parola chiave "+scarpe uomo" con corrispondenza generica, l'annuncio verrà abbinato solo alle query che contengono la parola "uomo". L'annuncio potrà essere mostrato per la ricerca "scarpe da corsa per uomo", ma non per "scarpe da corsa".
• Più di un quarto dei clienti acquista consultando più brand, perciò è importante essere competitivi sia nel caso delle ricerche a livello di categoria che in quello delle ricerche per brand (contenenti il nome del brand e dei prodotti o varianti).
• Aggiungi il targeting a corrispondenza negativa alle campagne per contribuire ad evitare che i tuoi annunci siano pubblicati nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance.
• Utilizza il report sui termini di ricerca di Sponsored Brands per capire in che modo i clienti scoprono i tuoi prodotti. Individua i termini che generano il maggior numero di clic e di vendite e fai offerte più competitive su queste parole chiave.

• con il targeting per prodotto puoi utilizzare come target singoli prodotti o decidere di ampliare la tua copertura scegliendo come target intere categorie.
• Utilizza il targeting per prodotto individuale se sei interessato all'up-selling e al cross-selling del brand e se dai priorità alla fidelizzazione dei clienti (acquisti ripetuti).
• Usa il targeting per categoria se sei interessato ad estendere la tua copertura per ampliare la conoscenza e la considerazione e se stai conducendo campagne generiche di acquisizione. Questa tattica è una buona opzione anche se vuoi utilizzare facilmente come target tutti i prodotti all'interno di una categoria.

Contribuisci a far risaltare il tuo annuncio apportando piccole modifiche ai messaggi e agli elementi visivi.

• Quando pubblichi un formato di annunci Raccolta di prodotti, puoi consentire ad Amazon Ads di trovare automaticamente i prodotti pertinenti da mostrare nell’annuncio. Questa funzione di ottimizzazione seleziona dinamicamente dalla tua landing page i prodotti contestualmente più pertinenti, così i tuoi annunci vengono modificati per adattarsi a ogni ricerca degli acquirenti.
• Puoi inoltre selezionare manualmente i prodotti da inserire nell'annuncio. Quando esegui questa operazione, lascia che la tua strategia per le parole chiave determini la tua selezione. Ad esempio, se stai utilizzando come targeting "cuffie", l’annuncio dovrebbe mostrare un assortimento di cuffie.
• Se permetti ad Amazon Ads di ottimizzare i tuoi annunci in modo dinamico, ti suggeriamo di non menzionare prodotti specifici nel titolo. Resta sul generico, focalizzati sulla proposta di valore o sulla selezione di prodotti, in modo che gli acquirenti comprendano l'annuncio indipendentemente dai prodotti visualizzati.

• Utilizza il logo registrato del tuo brand e non quello che stai pubblicizzando, a meno che tu non abbia il diritto legale di utilizzarlo.
• Assicurati che il tuo logo soddisfi i requisiti delle linee guida per i contenuti creativi di Sponsored Brands, altrimenti il tuo annuncio verrà messo in pausa.

• Cosa rende unici il tuo brand o i tuoi prodotti? Perché dovrebbero acquistare i tuoi articoli? Sii conciso e accattivante, e abbina il titolo del tuo annuncio a un forte invito all'azione utilizzando espressioni come "Scopri di più".
• Se il tuo annuncio mostra un nuovo articolo o una raccolta di prodotti stagionali, può esserti d'aiuto indicarlo nel titolo.

• Dal momento che gli annunci Sponsored Brands sono personalizzabili, hai l'opportunità di testare vari elementi e scoprire cosa attira maggiormente l’attenzione degli acquirenti.
• Clona la campagna e modifica una variabile alla volta, cominciando dal titolo, per esempio. Confrontando due versioni di una singola variabile potrai effettuare test semplici ed efficaci.
• Puoi anche testare variabili più grandi come le immagini personalizzate rispetto alle immagini lifestyle o confrontare i formati di annunci, come Raccolta di prodotti rispetto a Brand Store spotlight.

• Impressioni: Per aumentare la conoscenza del tuo marchio da parte dei consumatori, dai la priorità ai dati della copertura e visibilità rispetto alle conversioni. A tale scopo, il tuo obiettivo è fare in modo che gli acquirenti vedano e facciano clic sull'annuncio, perciò vorrai tenere traccia delle impressioni e della percentuale di clic (CTR) nei tuoi report pubblicitari.
• Dati sui nuovi clienti: man mano che i tuoi annunci aiutano i nuovi acquirenti a scoprire il tuo brand, hai l'opportunità di trasformarli in clienti. Puoi accedere a un insieme di dati sui nuovi clienti che ti aiutano a misurare gli ordini e le vendite degli ultimi 12 mesi di chi acquista per la prima volta un prodotto del tuo brand su Amazon. Ciò ti aiuta a capire quanti nuovi clienti hai acquisito negli ultimi 12 mesi, a stimare il costo di acquisizione per cliente e a sviluppare le giuste strategie per far crescere la tua clientela.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): questi dati aiutano a valutare l'efficacia complessiva della campagna, del gruppo di annunci, del prodotto o della strategia di targeting. Più alto è il ROAS, meglio è. Tuttavia, un ROAS elevato non dovrebbe essere la tua principale metrica di successo con Sponsored Brands, in quanto si tratta di annunci progettati per promuovere la scoperta tra gli acquirenti che stanno cercando cosa acquistare. Generare acquisti per la prima volta spesso costa di più che incrementare gli acquisti ripetuti. Ti consigliamo di consultare i dati sui nuovi clienti per misurare l'impatto delle tue campagne mirate ad attirare nuovi clienti. Puoi anche provare a ottimizzare le offerte e le parole chiave, poiché anch’esse influiscono sul ROAS.

In qualità di inserzionista, puoi accedere ai dati sulla performance della tua campagna in due modi: (1) nella dashboard delle campagne della tua console pubblicitaria o (2) scaricando i report.

Per accedere ai dati nella dashboard della campagna:

• Accedi alla console pubblicitaria.
• Vai a Campagne, quindi a Gestione.
• Seleziona una delle tue campagne. I dati sulla performance popoleranno automaticamente la tua dashboard.
• Se vuoi aggiungere dati nella dashboard, vai a Colonne, quindi Personalizza colonne per selezionare i dati da visualizzare nella dashboard della campagna.

Per scaricare i report:

• Accedi alla console pubblicitaria.
• Vai a Report, quindi Crea report.
• Nella sezione Configurazione, seleziona Sponsored Brands come tipo di campagna, quindi seleziona il tipo di report che desideri scaricare.
• Come opzione, puoi designare un destinatario del report inserendo un indirizzo e-mail nella sezione di recapito.
• Dopo aver compilato gli altri campi obbligatori, fai clic su Esegui report nell'angolo in alto a destra della pagina.
• Quando i report sono pronti, sono disponibili per il download nella scheda Report della console. Se hai specificato un destinatario del report nella sezione di recapito, il report verrà anche inviato all'indirizzo e-mail inserito.

• Brand Follow: promuovi legami a lungo termine consentendo agli acquirenti di seguire il tuo Brand Store con un solo clic.
• Posts: usa immagini e video lifestyle che possano ispirare il pubblico per contribuire ad aumentare la scoperta dei prodotti e raggiungere gli acquirenti senza alcun costo nei feed organico degli acquisti.
• Sponsored Products: promuovi le offerte per generare traffico verso le pagine dei prodotti e aumentare le vendite.
• Sponsored Display: coinvolgi gli acquirenti che hanno mostrato interesse per categorie correlate al prodotto che pubblicizzi o che hanno visualizzato la tua pagina di dettaglio prodotto senza però effettuare acquisti.
• Sponsored TV: raggiungi nuovi clienti tramite la TV in streaming e sui siti web di proprietà e dei partner di Amazon.