Guida
Guida a campagne Sponsored Products di successo per nuovi inserzionisti
Tutto ciò che un nuovo inserzionista deve sapere su Sponsored Products, dall'idoneità al lancio.
Inizia a utilizzare Amazon Ads per mostrare i tuoi prodotti e creare campagne.
Se hai poca esperienza, contattaci per richiedere i servizi gestiti da Amazon Ads. È richiesto un budget minimo.
Crea annunci basati sul costo per clic per aiutare i clienti a trovare i tuoi prodotti su Amazon.
Se sei un nuovo inserzionista e stai cercando una soluzione per raggiungere più clienti su Amazon, Sponsored Products è un ottimo punto di partenza. Questi annunci ti consentono di promuovere singole offerte agli acquirenti mentre navigano su Amazon ed esplorano gli articoli da acquistare. Bastano pochi minuti per creare la tua prima campagna Sponsored Products, anche se non hai mai fatto pubblicità prima.
Tutto pronto per iniziare? Questa guida ti illustrerà i passaggi necessari per lanciare una prima campagna Sponsored Products di successo con Amazon Ads.
Verifica i requisiti di idoneità
Per fare pubblicità, devi disporre di un account venditore professionale o fornitore attivo e avere prodotti in almeno una delle categorie idonee. Al momento non è possibile pubblicizzare prodotti per soli adulti, prodotti usati, prodotti ricondizionati e prodotti appartenenti a categorie chiuse.
I tuoi prodotti devono inoltre essere idonei per l'offerta in evidenza. L'offerta in evidenza è l'offerta visualizzata in una pagina di dettaglio prodotto con il pulsante "Aggiungi al carrello" o "Acquista ora". Una caratteristica fondamentale del sito web di Amazon è che più venditori possono offrire lo stesso prodotto; pertanto, potresti essere uno dei tanti presi in considerazione per il placement dell'offerta in evidenza.
Per maggiori informazioni su come aumentare le probabilità di aggiudicarti l'offerta in evidenza, consulta la nostra pagina di aiuto qui.
Ricorda che i prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
Definisci i tuoi obiettivi
Prima di creare la tua prima campagna, è importante sapere quali obiettivi commerciali vuoi raggiungere attraverso la pubblicità. Stabilire i tuoi obiettivi in anticipo ti aiuterà a scegliere quali prodotti pubblicizzare, a decidere come strutturare le campagne e ad analizzare meglio la performance.
Gli obiettivi comuni sono i seguenti:
- Incrementare la visibilità del brand o del prodotto.
- Generare traffico verso le pagine di dettaglio prodotto.
- Migliorare le performance di vendita.
Per determinare i tuoi obiettivi, chiediti se stai cercando di...
- Aumentare le vendite di un nuovo prodotto?
- Migliorare le vendite di prodotti con basse performance o svuotare l'inventario?
- Generare traffico verso le pagine di dettaglio prodotto?
- Incrementare la visibilità del brand?
Seleziona i prodotti da pubblicizzare
Per raggiungere i tuoi obiettivi, devi assicurarti di pubblicizzare i prodotti giusti per il tuo brand. Quando decidi cosa pubblicizzare, tieni conto dei prezzi e della disponibilità dei prodotti affinché il tuo annuncio sia mostrato. Ricorda che se i tuoi prodotti non si aggiudicano l'offerta in evidenza o sono esauriti, l'annuncio non verrà visualizzato.
Inoltre assicurati che i prodotti si aggiudichino la visualizzazione come offerta in evidenza con la percentuale massima, idealmente almeno del 90%. Se sei un venditore, puoi controllare il Win Rate dell'offerta in evidenza nella scheda "Report" di Seller Central. Fai clic su "Report delle attività aziendali" e, nella sezione "Per ASIN", fai clic su "Vendite e traffico della pagina di dettaglio prodotto per articoli child". Per trovare gli ASIN con le migliori performance, filtra i dati per "Percentuale dell'offerta in evidenza".
Consigliamo di cercare i prodotti che mostrano una percentuale elevata di visualizzazioni come offerta in evidenza insieme a un numero elevato di visite alla pagina di dettaglio prodotto, ovvero gli ASIN visualizzati più spesso.
Segui queste linee guida quando decidi quali prodotti pubblicizzare:
- Controlla se i tuoi prodotti mostrano l'offerta in evidenza. L'offerta in evidenza è una finestra automatica che appare in alto a destra nella pagina di dettaglio prodotto sopra il pulsante "Acquista ora".
- Definisci un prezzo competitivo per i prodotti. Se stabilisci un prezzo vantaggioso per i tuoi prodotti, gli acquirenti potrebbero essere più motivati a fare clic sull'annuncio e in seguito a effettuare l'acquisto.
- Assicurati che i prodotti siano disponibili a magazzino. Per diventare l'offerta in evidenza e ottenere l'idoneità per la pubblicità, i prodotti devono essere disponibili in magazzino.
- Scegli prodotti con recensioni del cliente positive. Pubblicizza prodotti con almeno cinque recensioni dei clienti e una valutazione di almeno 3,5 stelle.
Controlla le pagine di dettaglio prodotto
Quando gli acquirenti fanno clic sul tuo annuncio, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto. Una pagina di dettaglio prodotto con informazioni dettagliate e di buona qualità può aumentare la possibilità di vendere il prodotto. Verifica la pagine di dettaglio prodotto e controlla i seguenti punti:
- Titoli informativi e di facile lettura. Consigliamo di creare titoli di circa 60 caratteri. Essere concisi contribuisce a garantire che il titolo non venga troncato nel contenuto creativo della campagna Sponsored Products, il che aiuta a fornire agli acquirenti una visione accurata del prodotto.
- Immagini di alta qualità. Quando i clienti esplorano la pagina di dettaglio prodotto, le immagini possono aiutare a catturare la loro attenzione e a informarli su ciò che offri. Includi almeno quattro immagini che mostrino il tuo prodotto da diverse angolazioni, evidenziando dettagli e caratteristiche importanti e mostrandone l'utilizzo.
- Informazioni utili e rilevanti sul prodotto. Inserisci almeno tre elenchi puntati per offrire ai clienti una panoramica chiara delle caratteristiche principali del prodotto, come il contenuto, gli utilizzi, le dimensioni, le considerazioni operative, la classificazione per età, il livello di abilità o il paese di origine.
- Descrizione dettagliata del prodotto. Scrivi una descrizione breve e coinvolgente che metta in luce i vantaggi, gli utilizzi e la proposta di valore del tuo prodotto.
- Termini di ricerca rilevanti. I termini di ricerca aiutano i clienti a trovare il tuo prodotto su Amazon. È importante aggiungere le parole che potrebbero utilizzare per cercare i prodotti che desiderano acquistare. Cerca di includere parole generiche che descrivano le caratteristiche principali, i materiali, le dimensioni e l'utilizzo del tuo prodotto.
Comprendi gli annunci Sponsored Products
Gli annunci Sponsored Products consentono di promuovere singole offerte agli acquirenti mentre navigano su Amazon ed esplorano articoli da acquistare. Possono essere mostrati in cima, accanto o all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti, su desktop e dispositivi mobili. Vengono mostrati agli acquirenti in base a parole chiave o prodotti rilevanti.
Questa soluzione è un buon punto di partenza non solo perché è semplice da iniziare a utilizzare, ma anche perché consente di gestire l'importo totale che si vuole spendere. Le campagne Sponsored Products non prevedono costi mensili o spese anticipate. Proponi l'importo massimo che sei disposto a pagare quando un acquirente fa clic su un annuncio per il tuo prodotto. Più l'offerta è competitiva, più è probabile che l'annuncio venga mostrato quando corrisponde alla ricerca degli acquirenti. Comprendere come modificare le tue offerte e il tuo budget è fondamentale per raggiungere più acquirenti, il che può contribuire ad aumentare le vendite.
Crea la tua prima campagna
Tutto pronto per creare la tua campagna Sponsored Products? Se sei un venditore, vai alla scheda "Pubblicità" in Seller Central, seleziona "Gestione delle campagne" e fai clic su "Crea campagna". Se sei un fornitore, vai alla console Amazon Ads, seleziona "Registra" e scegli una delle opzioni dell'account fornitore per accedere. A questo punto, fai clic su "Crea campagna" e scegli "Sponsored Products".
Segui questi passaggi per creare la tua campagna:
- Scegli i tuoi prodotti
Contribuisci a creare la domanda di nuovi articoli o a dare ulteriore visibilità ai tuoi prodotti più venduti. Raggruppa articoli simili e assicurati che abbiano un prezzo sufficientemente competitivo per aggiudicarsi l'offerta in evidenza. - Dai un nome alla campagna
Scegli un nome semplice in modo da poterlo trovare facilmente in un secondo momento. - Imposta il budget desiderato
Un budget di soli 10 $ al giorno può aiutarti a ottenere clic e vendite. - Scegli la durata
Ti consigliamo di pubblicare subito la campagna per iniziare a generare traffico. Per favorire un aumento delle vendite su Amazon durante tutto l'anno, imposta la campagna senza una data di scadenza. - Seleziona il tipo di targeting
Scegli l'opzione di targeting automatico per utilizzare come target prodotti e parole chiave rilevanti. - Scegli l'offerta e lancia la campagna
Scegli l'importo da spendere per ogni clic e lancia la tua campagna.
Se hai bisogno di altro aiuto per gestire la tua prima campagna, visita Amazon Ads Academy. Qui puoi partecipare a corsi gratuiti su Sponsored Products, su come fare un'offerta, scegliere le parole chiave e altro ancora.