Conosci gli acquirenti Amazon in tutta Europa

Leggi questa guida per scoprire dati sugli acquirenti e suggerimenti per coinvolgerli in Europa grazie alla pubblicità

Capitoli

Le piccole e medie imprese (PMI) in Europa hanno venduto più di 2.200 prodotti al minuto su Amazon nel 2022.¹ La pubblicità in Europa con Sponsored Products potrebbe essere un ottimo modo per far conoscere il tuo brand e i tuoi prodotti a nuovi clienti e far crescere la tua azienda. Gli inserzionisti hanno registrato in media il 28% in più di vendite, il 25% in più di unità vendute e il 33% in più di clienti entro quattro settimane dal lancio di Sponsored Products in Europa.²

Conoscere il tuo pubblico è un primo passo importante nella definizione della tua strategia pubblicitaria globale. Per utilizzare questa guida, leggi i capitoli specifici per paese per Francia, Italia, Spagna, Germania e Regno Unito per ottenere dati sugli acquirenti locali che puoi utilizzare per pianificare la strategia del tuo brand in ogni paese e contribuire a portare le tue vendite a un livello superiore. Consulta quindi l'ultimo capitolo dedicato ai consigli su come coinvolgere gli acquirenti in Europa con le tue campagne pubblicitarie.

¹ Report sull'impatto di Amazon sull'UE, 2023
² Dati interni Amazon, Francia, Italia, Spagna, Germania, Regno Unito, 2022

Francia

Capitolo 1

Gli acquirenti in Francia, uno dei più grandi paesi europei, sono interessati a prodotti che semplifichino la loro vita e li aiutino a risparmiare tempo. Sono anche attratti dai prodotti premium. Circa il 36% dei clienti intervistati in Francia ha affermato di essere disposto a pagare di più per abbigliamento e accessori personali di alta qualità.¹ Tuttavia, sono consapevoli dell'inflazione e dell'aumento dei costi energetici, dal momento che il 46% degli acquirenti intervistati ha dichiarato di voler ridurre il consumo energetico o di utilizzare prodotti più efficienti dal punto di vista energetico.²

Secondo Kantar, 32 milioni di clienti in Francia hanno fatto acquisti su Amazon negli ultimi sei mesi.³

Chi sono gli acquirenti Amazon in Francia?

Una panoramica di chi fa acquisti su Amazon in Francia⁴

Gruppi di età

18-24

25-39

40-55

56+

Stato civile

Sposati

Single

In una relazione

Divorziati/vedovi

Cosa interessa agli acquirenti in Francia?

Uno sguardo a ciò che conta di più per gli acquirenti in Francia. In Francia, questi sono i tre principali interessi personali degli acquirenti Amazon:⁵

Bellezza e cosmetici
Giochi da tavolo
Libri e letteratura

Suggerimento: Prova a pubblicizzare nuovi prodotti con il targeting automatico con Sponsored Products per aiutare gli acquirenti a scoprire i tuoi prodotti e aumentare le vendite.
Quando pubblicizzati, i nuovi prodotti della categoria Bellezza hanno registrato vendite attribuite agli annunci 121 volte superiori rispetto ai prodotti della stessa categoria che non sono nuovi.⁶

Preferenze e motivazioni di acquisto:

Ecco cosa apprezzano i clienti in Francia quando fanno acquisti:⁷

Acquistare meno prodotti ma di qualità superiore
Alla ricerca di prodotti e servizi di provenienza locale
Alla ricerca di prodotti con etichette facili da capire

I cinque principali fattori che motivano gli acquirenti all'acquisto in Francia:⁸

Prezzo
Consegna gratuita
Varietà di brand
Facilità di consegna
Possibilità di ordinare sempre e ovunque

Scoperta del brand:

Il 56% degli acquirenti Amazon intervistati in Francia ha cercato un prodotto online prima dell'acquisto.⁹

I tre principali canali per la scoperta dei prodotti dei brand in Francia:¹⁰

Motori di ricerca
Siti web retail
Recensioni dei clienti

Quando fanno acquisti i clienti in Francia?

Le festività e gli eventi rappresentano un'eccellente opportunità per coinvolgere gli acquirenti e contribuire a promuovere le vendite dei prodotti in Francia.

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Francia tramite annunci sponsorizzati, in occasione del giorno di San Valentino hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 158% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 256%*.¹¹

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Francia tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa della mamma hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 154% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 240%*.¹²

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Francia tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa del papà hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 160% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 250%*.¹³

Gli inserzionisti hanno registrato un aumento di 27 punti percentuali nelle vendite e di 28 punti percentuali nelle unità vendute utilizzando Sponsored Products durante gli eventi delle offerte Amazon in Francia, rispetto alla crescita media della categoria¹⁴

Gli inserzionisti francesi che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 71 e 65 punti percentuali rispetto alla crescita media della categoria.¹⁵

Sei pronto a fare pubblicità in Francia? Prova questi consigli per contribuire a massimizzare le possibilità di raggiungere e coinvolgere gli acquirenti con le tue campagne pubblicitarie.

^1,2,7,8 Stili di vita dei consumatori in Francia, Passport, agosto 2022
³ Sondaggio TGI Net Europa, Kantar, Francia, Q1 2023
^4,5,9,10 Dati del sondaggio GWI, Francia, Q1 - Q4 2022
⁶ Dati interni Amazon, 26 marzo - 1 aprile 2023
¹¹ Dati interni Amazon, Francia, Italia, Spagna, Germania, Regno Unito, Paesi Bassi, 1 - 14 febbraio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento e basata sulla performance mediana della campagna. I risultati si basano su osservazioni passate e sono influenzati da una serie di fattori esterni e potrebbero non essere l'unico risultato di una singola campagna o di una combinazione di campagne Amazon Ads.
¹² Dati interni Amazon, Francia, 16 – 29 maggio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹³ Dati interni Amazon, Francia, 6 - 19 giugno 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹⁴ Dati interni Amazon, Francia. Periodo successivo all'evento: dal 10/07/2022 al 16/07/2022 e dal 20/11/2022 al 03/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 03/07/2022 al 09/07/2022 e dal 06/11/2022 al 19/11/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) meno (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Gli eventi delle offerte Amazon sono una combinazione di Prime Day e Black Friday/Cyber Monday. Nell'analisi sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante gli eventi delle offerte Amazon.
¹⁵ Dati interni Amazon, Francia. Periodo successivo all'evento: dal 04/12/2022 al 31/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 06/11/2022 al 03/12/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) - (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Nello studio sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante il periodo natalizio (dal 04 dicembre 2022 al 31 dicembre 2022)
^* Annunci sponsorizzati: Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display rispetto al periodo precedente alla campagna. Si ricorda che questi dati derivano dagli ASIN combinati di fornitori e venditori, poiché i dati relativi alla considerazione, come la visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPV), non possono essere suddivisi in base al tipo di venditore. Utilizzare i dati come indicazioni di massima.

Italia

Capitolo 2

L'Italia ha una delle popolazioni più anziane (residenti di età superiore ai 65 anni) al mondo, seconda solo al Giappone.¹ In Italia, molti acquirenti si concentrano sulle spese essenziali. A causa dell'aumento dei costi alimentari ed energetici, gli acquirenti sono cauti e hanno adeguato di conseguenza i loro budget familiari. Tuttavia, lo shopping rimane un'attività ricreativa diffusa nel paese. Secondo un sondaggio, il 58% degli acquirenti in Italia fa acquisti per il tempo libero almeno una volta al mese,² e molti di loro amano andare a caccia di occasioni e sconti.

Secondo Kantar, 18 milioni di clienti in Italia hanno fatto acquisti su Amazon negli ultimi sei mesi. ³

Chi sono gli acquirenti Amazon in Italia?

Una panoramica di chi fa acquisti su Amazon in Italia⁴

Gruppi di età

18-24

25-39

40-55

56+

Stato civile

Sposati

Single

In una relazione

Divorziati/vedovi

Cosa interessa agli acquirenti in Italia?

Uno sguardo a ciò che conta di più per gli acquirenti in Italia. In Italia, questi sono i tre principali interessi personali degli acquirenti Amazon:⁵

Film e cinema
Musica
Viaggi

Preferenze e motivazioni di acquisto:

Ecco cosa apprezzano i clienti in Italia quando fanno acquisti:⁶

Acquistare meno prodotti ma di qualità superiore
Alla ricerca di prodotti e servizi di provenienza locale
Visita dei centri commerciali

I cinque principali fattori che motivano gli acquirenti all'acquisto in Italia:⁷

Prezzo
Consegna gratuita
Possibilità di ordinare sempre e ovunque
Consegna rapida in giornata
Varietà di brand

Suggerimento: Se non sai quali prodotti pubblicizzare, includi i prodotti consigliati nelle campagne Sponsored Products per contribuire ad aumentare le probabilità che i clienti interagiscano con gli annunci. Ti consigliamo di fare pubblicità ad almeno due prodotti consigliati, dato che hanno pagine di dettaglio prodotto di alta qualità e un'elevata probabilità di ricevere clic se pubblicizzati. Se pubblicizzati, i prodotti consigliati hanno una probabilità 403 volte maggiore di generare vendite attribuite agli annunci rispetto a quelli non consigliati.⁸

Scoperta del brand:

Il 61% degli acquirenti Amazon intervistati in Italia ha cercato un prodotto online prima dell'acquisto.⁹

I tre principali canali per la scoperta dei prodotti dei brand in Italia:¹⁰

Motori di ricerca
Recensioni dei clienti
Siti web di comparazione prezzi

Quando fanno acquisti i clienti in Italia?

Le festività e gli eventi rappresentano un'eccellente opportunità per coinvolgere gli acquirenti e contribuire a promuovere le vendite dei prodotti in Italia.

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Italia tramite annunci sponsorizzati, in occasione del giorno di San Valentino hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 153% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 236%*.¹¹

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Italia tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa del papà hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 148% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 232%*.¹²

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Italia tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa della mamma hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 143% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 225%*.¹³

Gli inserzionisti hanno registrato un aumento di 39 punti percentuali nelle vendite e di 40 punti percentuali nelle unità vendute utilizzando Sponsored Products durante gli eventi delle offerte Amazon in Italia, rispetto alla crescita media della categoria.¹⁴

Gli inserzionisti italiani che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 72 e 69 punti percentuali rispetto alla crescita media della categoria.¹⁵

Hai bisogno di ispirazione? Scopri come l'azienda di torrefazione italiana Caffè Vergnano ha utilizzato Amazon Ads per far crescere il proprio brand in Europa, quindi dai un'occhiata a questi consigli che possono aiutarti a raggiungere gli acquirenti e aumentare le vendite con le tue campagne pubblicitarie.

Grazie all'utilizzo di Amazon Ads abbiamo riscontrato un grande successo. Abbiamo iniziato [a utilizzare le soluzioni di Amazon Ads] nel 2018 e da allora abbiamo sempre registrato una crescita a due cifre. Abbiamo assistito a una crescita immediata e a lungo termine che siamo riusciti a mantenere nel corso degli anni.
—Carolina Vergnano, Amministratore delegato, Caffè Vergnano

^1,2,6,7 Stili di vita dei consumatori in Italia, Passport, giugno 2022
³Sondaggio TSSP Italia, Kantar, Italia, 2023
^4,5,9,10 Dati del sondaggio GWI, Italia, Q1 - Q4 2022
⁸ Dati interni Amazon, Italia, 26 marzo - 1 aprile 2023
¹¹ Dati interni Amazon, Francia, Italia, Spagna, Germania, Regno Unito, Paesi Bassi, 1 - 14 febbraio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento e basata sulla performance mediana della campagna. I risultati si basano su osservazioni passate e sono influenzati da una serie di fattori esterni e potrebbero non essere l'unico risultato di una singola campagna o di una combinazione di campagne Amazon Ads.
¹² Dati interni Amazon, Italia, 6 - 19 marzo 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹³ Dati interni Amazon, Italia, 25 aprile - 8 maggio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹⁴Dati interni Amazon, Italia. Periodo successivo all'evento: dal 10/07/2022 al 16/07/2022 e dal 20/11/2022 al 03/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 03/07/2022 al 09/07/2022 e dal 06/11/2022 al 19/11/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) meno (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Gli eventi delle offerte Amazon sono una combinazione di Prime Day e Black Friday/Cyber Monday. Nell'analisi sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante gli eventi delle offerte Amazon.
¹⁵Dati interni Amazon, Italia. Periodo successivo all'evento: dal 04/12/2022 al 31/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 06/11/2022 al 03/12/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) - (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Nello studio sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante il periodo natalizio (dal 04 dicembre 2022 al 31 dicembre 2022)
^*Annunci sponsorizzati: Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display rispetto al periodo precedente alla campagna. Si ricorda che questi dati derivano dagli ASIN combinati di fornitori e venditori, poiché i dati relativi alla considerazione, come la visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPV), non possono essere suddivisi in base al tipo di venditore. Utilizzare i dati come indicazioni di massima.

Spagna

Capitolo 3

Gli acquirenti in Spagna sono socievoli ed estroversi e amano trascorrere il tempo libero con gli amici fuori casa. I prodotti per gli animali domestici sono importanti in Spagna, poiché il 75% degli acquirenti intervistati ha affermato che i propri animali domestici sono considerati come membri della famiglia .¹ Quando si tratta di spendere, gli acquirenti in Spagna ricorrono ad abitudini di spesa frugali e ad altre strategie, come gli acquisti di seconda mano, per risparmiare denaro e adeguarsi all'aumento del costo della vita.

Secondo Kantar, 24 milioni di clienti in Spagna hanno fatto acquisti su Amazon negli ultimi sei mesi.²

Chi sono gli acquirenti Amazon in Spagna?

Una panoramica di chi fa acquisti su Amazon in Spagna³

Gruppi di età

18-24

25-39

40-55

56+

Stato civile

Sposati

Single

In una relazione

Divorziati/vedovi

Cosa interessa agli acquirenti in Spagna?

Uno sguardo a ciò che conta di più per gli acquirenti in Spagna. In Spagna, questi sono i tre principali interessi personali degli acquirenti Amazon:⁴

Film e cinema
Musica
Viaggi

Preferenze e motivazioni di acquisto:

Ecco cosa apprezzano i clienti in Spagna quando fanno acquisti:⁵

Acquistare meno prodotti ma di qualità superiore
Visita dei centri commerciali
Alla ricerca di prodotti e servizi di provenienza locale

I cinque principali fattori che motivano gli acquirenti all'acquisto in Spagna:⁶

Disponibilità dei prodotti
Consegna gratuita
Prezzo
Facilità di consegna
Resi gratuiti

Scoperta del brand:

Il 64% degli acquirenti Amazon intervistati in Spagna ha cercato un prodotto online prima dell'acquisto.⁷

I tre principali canali per la scoperta dei prodotti dei brand in Spagna:⁸

Motori di ricerca
Social media
Recensioni dei clienti

Suggerimento: Aiuta i clienti a trovare i tuoi prodotti e il tuo brand durante la navigazione includendo un elenco puntato con almeno tre voci e una descrizione dettagliata del prodotto nelle pagine di dettaglio prodotto. Gli inserzionisti che hanno aggiunto almeno tre voci descrittive all'elenco puntato dei prodotti pubblicizzati con gli annunci sponsorizzati hanno registrato un aumento medio delle vendite del 38% una settimana dopo aver intrapreso tale azione.⁹

Quando fanno acquisti i clienti in Spagna?

Le festività e gli eventi rappresentano un'eccellente opportunità per coinvolgere gli acquirenti e contribuire a promuovere le vendite dei prodotti in Spagna.

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Spagna tramite annunci sponsorizzati, in occasione del giorno di San Valentino hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 148% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 225%*.¹⁰

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Spagna tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa del papà hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 140% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 228%*.¹¹

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Spagna tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa della mamma hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 148% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 227%*.¹²

Gli inserzionisti hanno registrato un aumento di 37 punti percentuali nelle vendite e di 39 punti percentuali nelle unità vendute utilizzando Sponsored Products durante gli eventi delle offerte Amazon in Spagna, rispetto alla crescita media della categoria¹³

Gli inserzionisti spagnoli che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 72 e 67 punti percentuali rispetto alla crescita media della categoria.¹⁴

Inizia ora a fare pubblicità in Spagna seguendo questi consigli per contribuire a massimizzare le tue possibilità di raggiungere e coinvolgere gli acquirenti.

^1,5,6 Stili di vita dei consumatori in Spagna, Passport, luglio 2022
² Sondaggio TGI Net Europa, Kantar, Spagna, Q1 2023
^3,4,7,8 Dati del sondaggio GWI, Spagna, Q1 - Q4 2022
⁹ Dati interni Amazon, tutto il mondo, 1 luglio – 31 dicembre 2022. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future.
¹⁰ Dati interni Amazon, Francia, Italia, Spagna, Germania, Regno Unito, Paesi Bassi, 1 - 14 febbraio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento e basata sulla performance mediana della campagna. I risultati si basano su osservazioni passate e sono influenzati da una serie di fattori esterni e potrebbero non essere l'unico risultato di una singola campagna o di una combinazione di campagne Amazon Ads.
¹¹ Dati interni Amazon, Spagna, 6 - 19 marzo 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹² Dati interni Amazon, Spagna, 18 aprile - 1 maggio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹³Dati interni Amazon, Spagna. Periodo successivo all'evento: dal 10/07/2022 al 16/07/2022 e dal 20/11/2022 al 03/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 03/07/2022 al 09/07/2022 e dal 06/11/2022 al 19/11/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) meno (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Gli eventi delle offerte Amazon sono una combinazione di Prime Day e Black Friday/Cyber Monday. Nell'analisi sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante gli eventi delle offerte Amazon.
¹⁴Dati interni Amazon, Spagna. Periodo successivo all'evento: dal 04/12/2022 al 31/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 06/11/2022 al 03/12/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) - (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Nello studio sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante il periodo natalizio (dal 04 dicembre 2022 al 31 dicembre 2022)
^* Annunci sponsorizzati: Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display rispetto al periodo precedente alla campagna. Si ricorda che questi dati derivano dagli ASIN combinati di fornitori e venditori, poiché i dati relativi alla considerazione, come la visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPV), non possono essere suddivisi in base al tipo di venditore. Utilizzare i dati come indicazioni di massima.

Germania

Capitolo 4

Gli acquirenti in Germania sono pratici e amano dedicare tempo alla ricerca dei prodotti prima dell'acquisto. Trovare prodotti sostenibili è importante per gli acquirenti tedeschi. Secondo un sondaggio, il 39% degli acquirenti in Germania ha affermato che è importante che le case siano efficienti dal punto di vista energetico e il 42% ha dichiarato di voler ridurre il consumo di energia o utilizzare prodotti più efficienti dal punto di vista energetico.¹

Secondo Kantar, 45 milioni di clienti in Germania hanno fatto acquisti su Amazon negli ultimi sei mesi.²

Chi sono gli acquirenti Amazon in Germania?

Una panoramica di chi fa acquisti su Amazon in Germania³

Gruppi di età

18-24

25-39

40-55

56+

Stato civile

Sposati

Single

In una relazione

Divorziati/vedovi

Cosa interessa agli acquirenti in Germania?

Uno sguardo a ciò che conta di più per gli acquirenti in Germania. In Germania, questi sono i tre principali interessi personali degli acquirenti Amazon:⁴

Musica
Cibi e bevande
Cucina

Preferenze e motivazioni di acquisto:

Ecco cosa apprezzano i clienti in Germania quando fanno acquisti:⁵

Acquistare meno prodotti ma di qualità superiore
Alla ricerca di prodotti e servizi di provenienza locale
Acquisto di prodotti sostenibili

I cinque principali fattori che motivano gli acquirenti all'acquisto in Germania:⁶

Prezzo
Consegna gratuita
Possibilità di ordinare sempre e ovunque
Facilità di consegna
Possibilità di acquistare prodotti non disponibili localmente

Scoperta del brand:

Il 61% degli acquirenti Amazon intervistati in Germania ha cercato un prodotto online prima dell'acquisto.⁷

I tre principali canali per la scoperta dei prodotti dei brand in Germania:⁸

Motori di ricerca
Siti web di comparazione prezzi
Social media

Suggerimento: Se sei il proprietario di un brand, puoi cercare le parole chiave e le ricerche degli acquirenti più popolari in Germania (e in altri paesi) utilizzando la funzione Brand Analytics in Seller Central.

Quando fanno acquisti i clienti in Germania?

Le festività e gli eventi rappresentano un'eccellente opportunità per coinvolgere gli acquirenti e contribuire a promuovere le vendite dei prodotti in Germania.

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Germania tramite annunci sponsorizzati, in occasione del giorno di San Valentino hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 167% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 260%*.⁹

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Germania tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa della mamma hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 168% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 253%*.¹⁰

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti in Germania tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa del papà hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 161% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 248%*.¹¹

Gli inserzionisti hanno registrato un aumento di 30 punti percentuali nelle vendite e di 31 punti percentuali nelle unità vendute utilizzando Sponsored Products durante gli eventi delle offerte Amazon in Germania, rispetto alla crescita media della categoria.¹²

Gli inserzionisti tedeschi che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 65 e 62 punti percentuali rispetto alla crescita media della categoria.¹³

Vuoi far crescere il tuo brand in Germania? Scopri come foodspring, azienda che opera nel settore della salute e della nutrizione con sede a Berlino, ha utilizzato Amazon Ads per aumentare la propria brand awareness in Europa. Quindi leggi questi consigli per creare campagne pubblicitarie che coinvolgano gli acquirenti.

È stato un gioco da ragazzi lanciare i nostri prodotti su Amazon. Come brand, vuoi essere presente dove sono i tuoi clienti. Amazon Ads ti aiuta a ottenere la maggiore visibilità necessaria per farlo.
—Aakriti Malhotra, senior marketplace manager di foodspring

^1,5,6 Stili di vita dei consumatori in Germania, Passport, luglio 2022
² Sondaggio TGI Net Europa, Kantar, Germania, Q1 2023
^3,4,7,8 Dati del sondaggio GWI, Germania, Q1 - Q4 2022
⁹ Dati interni Amazon, Francia, Italia, Spagna, Germania, Regno Unito, Paesi Bassi, 1 - 14 febbraio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento e basata sulla performance mediana della campagna. I risultati si basano su osservazioni passate e sono influenzati da una serie di fattori esterni e potrebbero non essere l'unico risultato di una singola campagna o di una combinazione di campagne Amazon Ads.
¹⁰ Dati interni Amazon, Germania, 25 aprile - 8 maggio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹¹ Dati interni Amazon, Germania, 13 – 26 maggio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹²Dati interni Amazon, Germania. Periodo successivo all'evento: dal 10/07/2022 al 16/07/2022 e dal 20/11/2022 al 03/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 03/07/2022 al 09/07/2022 e dal 06/11/2022 al 19/11/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) meno (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Gli eventi delle offerte Amazon sono una combinazione di Prime Day e Black Friday/Cyber Monday. Nell'analisi sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante gli eventi delle offerte Amazon.
¹³Dati interni Amazon, Germania. Periodo successivo all'evento: dal 04/12/2022 al 31/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 06/11/2022 al 03/12/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) - (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Nello studio sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante il periodo natalizio (dal 04 dicembre 2022 al 31 dicembre 2022)
^* Annunci sponsorizzati: Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display rispetto al periodo precedente alla campagna. Si ricorda che questi dati derivano dagli ASIN combinati di fornitori e venditori, poiché i dati relativi alla considerazione, come la visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPV), non possono essere suddivisi in base al tipo di venditore. Utilizzare i dati come indicazioni di massima.

Regno Unito.

Capitolo 5

Nel Regno Unito, gli acquirenti sono alla ricerca di prodotti che semplifichino la loro vita, poiché il 36% degli acquirenti intervistati nel Regno Unito ha affermato di essere disposto a spendere per risparmiare tempo.¹ La Brexit e l'aumento del costo della vita sono fattori top-of-mind per gli acquirenti, il che li rende più attenti ai prezzi quando fanno acquisti. Per divertirsi, gli acquirenti nel Regno Unito amano acquistare esperienze e il 31% dei millennial intervistati ha dichiarato di concedersi un regalo quando fa acquisti.²

Secondo Kantar, 12 milioni di clienti in Gran Bretagna hanno fatto acquisti su Amazon negli ultimi sei mesi.³

Chi sono gli acquirenti Amazon nel Regno Unito?

Una panoramica di chi fa acquisti su Amazon nel Regno Unito⁴

Gruppi di età

18-24

25-39

40-55

56+

Stato civile

Sposati

Single

In una relazione

Divorziati/vedovi

Cosa interessa agli acquirenti nel Regno Unito?

Uno sguardo a ciò che conta di più per gli acquirenti nel Regno Unito. Nel Regno Unito, questi sono i tre principali interessi personali degli acquirenti Amazon:⁵

TV
Musica
Film e cinema; cibo e bevande

Preferenze e motivazioni di acquisto:

Ecco cosa apprezzano i clienti nel Regno Unito quando fanno acquisti:⁶

Acquistare meno prodotti ma di qualità superiore
Alla ricerca di prodotti e servizi di provenienza locale
Acquisto di regali per familiari e amici

I cinque principali fattori che motivano gli acquirenti all'acquisto nel Regno Unito:⁷

Prezzo
Possibilità di ordinare sempre e ovunque
Consegna gratuita
Facilità di consegna
Varietà di brand

Scoperta del brand:

Il 60% degli acquirenti Amazon intervistati nel Regno Unito ha cercato un prodotto online prima dell'acquisto.⁸

I tre principali canali per la scoperta dei prodotti dei brand nel Regno Unito:⁹

Motori di ricerca
Recensioni dei clienti
Siti web retail

Suggerimento: L' European Expansion Accelerator può aiutarti a raggiungere i potenziali clienti pubblicando i tuoi prodotti in nove negozi in Europa in tre giorni lavorativi.

Quando fanno acquisti i clienti nel Regno Unito?

Le festività e gli eventi rappresentano un'eccellente opportunità per coinvolgere gli acquirenti e contribuire a promuovere le vendite dei prodotti nel Regno Unito.

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti nel Regno Unito tramite annunci sponsorizzati, in occasione del giorno di San Valentino hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 174% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 242%*.¹⁰

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti nel Regno Unito tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa della mamma hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 187% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 251%*.¹¹

Gli inserzionisti che hanno promosso i loro prodotti nel Regno Unito tramite annunci sponsorizzati, in occasione della festa del papà hanno riscontrato un aumento delle vendite pari al 179% e un aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto pari al 241%*.¹²

Gli inserzionisti hanno registrato un aumento di 40 punti percentuali nelle vendite e di 38 punti percentuali nelle unità vendute utilizzando Sponsored Products durante gli eventi delle offerte Amazon nel Regno Unito, rispetto alla crescita media della categoria.¹³

Gli inserzionisti britannici che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 75 e 71 punti percentuali rispetto alla crescita media della categoria.¹⁴

Sei pronto a fare pubblicità nel Regno Unito? Vai al capitolo successivo dedicato ai consigli su come coinvolgere gli acquirenti con le tue campagne pubblicitarie.

^1,2,6,7 Stili di vita dei consumatori nel Regno Unito, Passport, luglio 2022
³ Sondaggio TGI Net Europa, Kantar, Gran Bretagna, Q1 2023
^4,5,8,9 Dati del sondaggio GWI, Regno Unito, Q1 - Q4 2022
¹⁰ Dati interni Amazon, Francia, Italia, Spagna, Germania, Regno Unito, Paesi Bassi, 1 - 14 febbraio 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento e basata sulla performance mediana della campagna. I risultati si basano su osservazioni passate e sono influenzati da una serie di fattori esterni e potrebbero non essere l'unico risultato di una singola campagna o di una combinazione di campagne Amazon Ads.
¹¹ Dati interni Amazon, Regno Unito, 14 - 27 marzo, 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹² Dati interni Amazon, Regno Unito, 6 - 19 giugno 2022. Analisi realizzata includendo le due settimane precedenti all'evento.
¹³Dati interni Amazon, Regno Unito. Periodo successivo all'evento: dal 10/07/2022 al 16/07/2022 e dal 20/11/2022 al 03/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 03/07/2022 al 09/07/2022 e dal 06/11/2022 al 19/11/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) meno (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Gli eventi delle offerte Amazon sono una combinazione di Prime Day e Black Friday/Cyber Monday. Nell'analisi sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante gli eventi delle offerte Amazon.
¹⁴Dati interni Amazon, Regno Unito. Periodo successivo all'evento: dal 04/12/2022 al 31/12/2022. Periodo precedente all'evento: dal 06/11/2022 al 03/12/2022. Aumento calcolato come (crescita degli inserzionisti Sponsored Products durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente) - (crescita media delle categorie durante gli eventi delle offerte rispetto allo stesso periodo precedente). Nello studio sono stati considerati solo i venditori che hanno speso almeno 1 $ durante il periodo natalizio (dal 04 dicembre 2022 al 31 dicembre 2022)
^* Annunci sponsorizzati: Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display rispetto al periodo precedente alla campagna. Si ricorda che questi dati derivano dagli ASIN combinati di fornitori e venditori, poiché i dati relativi alla considerazione, come la visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPV), non possono essere suddivisi in base al tipo di venditore. Utilizzare i dati come indicazioni di massima.

Come coinvolgere gli acquirenti in Europa con la pubblicità

Capitolo 6

Ora che sai di più sul tuo pubblico, prova questi consigli che ti possono aiutare a raggiungere gli acquirenti nei paesi europei con i tuoi annunci e incrementare le vendite.

Selezione dei prodotti da pubblicizzare:

Se hai bisogno di aiuto per selezionare i prodotti da pubblicizzare in Europa, utilizza il filtro dei prodotti consigliati quando crei una campagna Sponsored Products e ti diremo quali dei tuoi prodotti hanno le maggiori probabilità di ricevere clic in quel paese.
Utilizza la funzione Brand analytics in Seller Central per acquisire dati sulle parole chiave e sulle ricerche degli acquirenti più popolari nei vari paesi europei, poi pubblica gli annunci nei paesi in cui gli acquirenti apprezzano prodotti simili ai tuoi.
Effettua piccoli aggiornamenti alle pagine prodotto per contribuire ad aumentare le possibilità che gli acquirenti in Europa facciano clic sui tuoi prodotti. Gli aggiornamenti possono includere l'aggiunta di immagini zoomabili, l'utilizzo di un titolo del prodotto breve e descrittivo, l'inserimento di un elenco puntato con almeno tre voci nella descrizione del prodotto e l'aggiunta di contenuti A+.
Scopri altri modi per selezionare i prodotti da pubblicizzare e come migliorare le pagine di dettaglio prodotto per aumentare le possibilità di vendita.

Una settimana dopo aver reso zoomabile almeno il 25% delle immagini dei prodotti pubblicizzati con gli annunci sponsorizzati, gli inserzionisti hanno registrato un aumento medio delle vendite pari al 64%.¹

Creare una strategia pubblicitaria:

Crea uno Store in ogni paese europeo per contribuire ad aumentare la conoscenza del tuo brand in quell'area geografica. Uno Store può contribuire a mettere in contatto gli acquirenti con la storia del tuo brand e favorire il coinvolgimento negli acquisti.
Prova il targeting automatico di Sponsored Products per iniziare rapidamente e aiutare gli acquirenti in Europa a scoprire i tuoi prodotti. Con il targeting automatico, abbineremo i tuoi annunci a parole chiave e prodotti.
Quando lanci una campagna, stabilisci un budget giornaliero sufficientemente elevato da mantenere i tuoi annunci attivi per tutto il giorno, in modo da non perdere opportunità di vendita. Il budget giornaliero minimo che consigliamo per Francia, Italia, Spagna e Germania è di 10 € e di 10 £ per il Regno Unito.
Per la tua strategia di offerta, utilizza le offerte dinamiche (solo al ribasso) per contribuire a controllare i costi in tempo reale riducendo automaticamente la spesa per i clic che hanno meno probabilità di convertirsi in una vendita.

Se hai appena iniziato, ti consiglio di creare una campagna con targeting automatico. È molto facile da configurare e si ottengono dati importanti.
– Travis Marziani, fondatore di Better Nut Butter

Pubblicazione di campagne internazionali:

Aumenta la visibilità dei tuoi articoli e del tuo brand grazie alla pubblicità durante gli eventi locali, proprio nel momento in cui i clienti cercano i prodotti. Utilizza il calendario delle festività per trovare eventi commerciali regionali nei paesi di tutta Europa e valuta la possibilità di fare pubblicità in occasione di eventi internazionali. Se hai aderito allo European Expansion Accelerator, pubblicizza i tuoi prodotti in ciascuno dei paesi in cui vendi per contribuire a massimizzare la tua copertura.
La console pubblicitaria dispone di strumenti che possono aiutarti a fare pubblicità in più paesi in tutta Europa. Maggiori informazioni su strumenti e funzioni che possono aiutarti dalla gestione delle campagne, alla selezione delle parole chiave e alla localizzazione dei contenuti creativi degli annunci.
Dopo aver pubblicato annunci in più paesi, utilizza la nostra lista di controllo per annunci internazionali per impostare le campagne per il successo a lungo termine.
Non dimenticare di prendere in considerazione le tasse e le imposte pubblicitarie di legge quando vendi e fai pubblicità in Europa.

Ecco come puoi scoprire altre best practice prima di fare pubblicità in Europa.

¹ Dati interni Amazon, tutto il mondo, 1 luglio – 31 dicembre 2022. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future.

Iniziamo?

Vai a advertising.amazon.com per registrarti o lanciare una campagna pubblicitaria per iniziare a incrementare le tue vendite in Europa.

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