Che cos'è il marketing internazionale? Una guida alla strategia di marketing internazionale

Il marketing internazionale è la commercializzazione di prodotti o servizi presso un pubblico diverso da quello interno a cui il tuo brand si rivolge. È una sorta di commercio internazionale. La diffusione all'estero consente ai brand di aumentare la propria notorietà, di creare un pubblico globale e, naturalmente, di far crescere il proprio giro d'affari.

La complessità del marketing internazionale risiede nei dettagli. Mentre il marketing nazionale si svolge nello stesso paese, il marketing internazionale è tutto ciò che avviene al di fuori dei confini nazionali, con un'attenzione particolare agli aspetti più complessi insiti nel rivolgersi a un pubblico globale e nel cercare di comprenderne la cultura, la lingua (se diversa) e le usanze che potrebbero risultare poco familiari al tuo brand.

Al momento di espandersi in marketplace esteri, i brand devono comprendere quali sono i modi giusti per raggiungere i segmenti di pubblico delle aree geografiche in questione con il loro messaggio. Può trattarsi di una barriera linguistica o qualcosa di più sfuggente, come una prassi come una consuetudine culturale che potrebbe non valere per il tuo pubblico interno. Un aspetto importante del marketing internazionale è l'intenzione e la ricerca. Condurre ricerche di marketing internazionale in anticipo e sviluppare le relative strategie specifiche per il nuovo pubblico a cui il tuo brand si rivolge farà la differenza quando si tratterà di determinare se le tue iniziative di marketing internazionale siano o meno un successo.

Parte importante di questo processo è la segmentazione del mercato internazionale, ovvero l'identificazione degli aspetti che contribuiranno a orientare la tua campagna di marketing. I fattori geografici, economici e culturali che caratterizzano un determinato pubblico contribuiranno a indirizzare il posizionamento del tuo brand, nonché le strategie di gestione del marketing e di comunicazione. Quando elabori una strategia, una domanda importante da porti è dove si colloca il tuo prodotto o servizio all'interno delle esigenze di quel determinato pubblico. Si pensi al luogo comune di "vendere segatura a una falegnameria": una segheria non ne ha bisogno, perché ha già tutta la segatura che le serve. La mentalità che si dovrebbe adottare quando si pensa al business internazionale è questa: di cosa hanno bisogno i nostri clienti e come bisogna proporglielo? La segmentazione del mercato aiuterà anche a identificare lo stile da adottare per il messaggio e la comunicazione. Modi di dire, riferimenti o anche semplici traduzioni (come quella della segatura, in realtà) possono perdere di significato nella traduzione o, peggio, cambiare completamente significato e allontanare il pubblico che non condivide la tua cultura di origine.