Guida
Lancio di nuovi prodotti e ASIN con Amazon Ads
Le soluzioni pubblicitarie flessibili di Amazon Ads consentono agli inserzionisti di mettere in contatto nuovi prodotti e brand con i segmenti di pubblico. Vuoi conoscere le best practice per iniziare una campagna pubblicitaria con ottimizzazione e dati? Impara dalla nostra guida sulla pubblicità di nuovi prodotti.
Dopo essere stati aggiunti a una campagna Sponsored Products, i prodotti appena lanciati registrano un aumento medio del 248% delle visualizzazioni a colpo d'occhio, del 123% delle vendite e del 122% delle unità ordinate rispetto al periodo prima del lancio.1
Indice:
- CAPITOLO 1: Dati di mercato prima del lancio di un nuovo prodotto
- CAPITOLO 2: Preparazione della campagna pubblicitaria
- CAPITOLO 3: Impostazione della prima campagna pubblicitaria Sponsored Products
- CAPITOLO 4: Suggerimenti per l'ottimizzazione di una campagna pubblicitaria
- CAPITOLO 5: Diventare titolare del brand per sbloccare altri strumenti
- CAPITOLO 6: Ottenere suggerimenti pubblicitari più avanzati
Imparare ed esplorare insieme
Ottieni ulteriori indicazioni sulle best practice per l'intero processo di creazione di annunci tramite la console di apprendimento. La registrazione alla nostra console di apprendimento è facile e gratuita.
Capitolo 1: Tendenze di mercato che gli inserzionisti dovrebbero conoscere prima di lanciare un nuovo prodotto
Comprendere le tendenze dei consumatori, i marketplace e analizzare i punti di forza e di debolezza dei prodotti. Qual è il piano che gli inserzionisti dovrebbero preparare per aiutare a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti prima di lanciare nuovi prodotti?
Perché lanciare nuovi prodotti su Amazon?
Amazon ha centinaia di milioni di account di clienti attivi in tutto il mondo3 e oltre 200 milioni di membri Prime abbonati in tutto il mondo.4
Comprendere le abitudini di acquisto dei clienti su Amazon
I dati mostrano che i clienti Amazon possono completare gli acquisti in poco tempo.4 Di conseguenza, i clienti possono passare rapidamente dalla scoperta all'acquisto di nuovi prodotti.
Cinque risorse per creare nuovi prodotti
1. Il percorso del consumatore
2. Tendenze del consumatore in diversi marketplace
3. Analisi di mercato
4. Analisi delle inserzioni
5. Crescita dell'attività
Matura una comprensione profonda su come prepararsi al lancio di una campagna pubblicitaria tramite la console di apprendimento.
Capitolo 2: Preparazione della campagna pubblicitaria
Amazon Ads offre soluzioni pubblicitarie incentrate sul cliente. Come dovresti prepararti prima di pubblicizzare un nuovo prodotto? Che conoscenze di base dovresti avere per creare una campagna pubblicitaria? Questo capitolo ti aiuterà a prepararti per la pubblicità.
Informazioni su Amazon Ads
Amazon Ads aiuta gli inserzionisti a creare connessioni efficaci con i consumatori e a raggiungere i segmenti di pubblico rilevanti.
Preparazione per la promozione di un nuovo prodotto
Per creare prodotti con ottime prestazioni, è essenziale analizzare le tendenze della categoria, capire i segnali del pubblico di utenti e ottimizzare le pagine di dettaglio prodotto.
Tecniche di ottimizzazione della pagina di dettaglio prodotto
Come si crea una pagina di dettaglio prodotto di alta qualità? Come si valuta la qualità di una pagina di dettaglio prodotto? Amazon Ads offre undici best practice per aiutare gli inserzionisti a ottimizzare le pagine di dettaglio prodotto.
Le nozioni di base che servono agli inserzionisti per iniziare
Prima di iniziare a fare pubblicità, devi conoscere le soluzioni offerte da Amazon Ads, come utilizzare la console Amazon Ads e i requisiti di idoneità per l'utilizzo di Sponsored Products.
Matura una comprensione profonda sulle preparazioni per il lancio di una campagna pubblicitaria tramite la console di apprendimento.
Capitolo 3: Avviare una campagna Sponsored Products: il primo passo per aiutare il tuo prodotto a entrare nel gruppo dei più venduti
Scopri suggerimenti pratici per creare campagne pubblicitarie efficaci, tra cui placement, strategie di offerta, controllo del budget e raggruppamento pubblicitario.
Placement
Con placement si intende la posizione in cui i tuoi annunci appaiono su Amazon. La tattica di placement più comune da parte degli inserzionisti consiste nell'utilizzare le parole chiave cercate dai clienti quando fanno acquisti. Oltre al placement delle parole chiave, esistono altre forme di placement.
Impostazioni delle offerte
Amazon Ads utilizza un sistema basato sulle aste che consente agli inserzionisti di fare offerte per gli annunci da mostrare agli acquirenti quando acquistano prodotti su Amazon.
Imposta un budget per la tua campagna pubblicitaria
Gli inserzionisti possono scegliere di impostare un budget giornaliero o un budget della campagna e apportare modifiche in funzione delle proprie esigenze per bilanciare in modo efficace i costi pubblicitari e i risultati delle performance.
Come faccio a impostare gli annunci nei gruppi di annunci?
Scopri la relazione tra portfolio di annunci, gruppi di annunci e campagne.
Strumento di diagnostica Sponsored Products
Ora, grazie allo strumento Diagnostica, gli inserzionisti possono risolvere facilmente in modalità self-service i problemi che interessano annunci e campagne, contribuendo a trovare una facile soluzione alle problematicità che incidono sulle performance della pubblicità.
Maggiori informazioni sul lancio di una campagna Sponsored Products tramite la console di apprendimento.
Capitolo 4: Best practice di ottimizzazione dopo il lancio della prima campagna Sponsored Products
In questo capitolo, gli inserzionisti impareranno come analizzare e misurare le performance della pubblicità dopo il lancio di una campagna pubblicitaria utilizzando i dati della campagna. Impareranno inoltre come eseguire un'ottimizzazione mirata.
Imposta gli obiettivi pubblicitari
Gli inserzionisti possono impostare obiettivi pubblicitari per i prodotti in base al loro ciclo di vita, inclusi il periodo di avvio, quello di accelerazione e quello di maturità di novanta giorni.
Usa la pubblicità per promuovere i tuoi nuovi prodotti
Quando promuovono nuovi prodotti, gli inserzionisti possono generare traffico e accumulare parole chiave specifiche tramite il targeting automatico per prodotto e raggiungere segmenti di pubblico più rilevanti attraverso il targeting manuale per prodotto a corrispondenza negativa e l'ottimizzazione continua delle campagne pubblicitarie.
Ottimizza la tua campagna Sponsored Products
Gli inserzionisti possono ottimizzare la performance della campagna tramite placement, offerte, budget e altro ancora e possono generare traffico per le campagne con attività promozionali.
Sfrutta al meglio i report sugli annunci
Scopri i dati chiave nei report pubblicitari e come trovare e utilizzare in modo efficace i report sugli annunci Sponsored Products.
Campagna Sponsored Products per prodotti nuovi
Amazon Ads ha condotto una ricerca approfondita su oltre 300.000 nuovi prodotti in diverse categorie e ha fornito dati e consigli sulle differenze tra gli ASIN con le performance migliori e quelli con performance più scarse.
Capitolo 5: Diventare titolare di un brand su Amazon per avere maggiori possibilità
Diventare titolare di un brand sbloccherà più strumenti pubblicitari e maggiori opportunità. In questo capitolo, gli inserzionisti impareranno come diventare titolari di un brand e sbloccare più possibilità per nuovi prodotti.
Registrati come titolare di un brand su Amazon
I consumatori possono raggiungere e riacquistare rapidamente i prodotti relativi al brand. Ciò consente ai titolari di brand di conquistare più clienti abituali, approfondendo ulteriormente il loro legame con il brand e i prodotti.
Soluzioni pubblicitarie a cui possono accedere i titolari di brand
Raggiungi i consumatori in diversi modi e migliora l'esperienza di acquisto del brand con soluzioni pubblicitarie come Sponsored Brands, Sponsored Display e Stores.
Maggiori informazioni sugli strumenti per i brand
I titolari dei brand dispongono di più strumenti per aiutare i brand a crescere e misurarne le performance tramite Amazon Brand Analytics (ABA), Amazon Attribution e Dati del brand (beta).
Le azioni di alto valore dei titolari di brand
Assicura al tuo brand una solida base, aumenta la brand awareness e incoraggia le intenzioni di acquisto dei clienti con queste strategie pubblicitarie. Scopri le best practice per aiutare gli inserzionisti a raggiungere performance migliori.
Scopri come gli strumenti per i brand aiutano a promuovere nuovi prodotti tramite la console di apprendimento.
Capitolo 6: Maggiori informazioni sulle competenze avanzate per diventare un inserzionista esperto
Fra le competenze pubblicitarie avanzate rientrano la categorizzazione dei prodotti tramite la matrice ASIN, la pubblicità in tre fasi durante l'alta stagione, la pianificazione della pubblicità su più siti, le best practice in diversi settori e le strategie pubblicitarie in due modelli logistici di grande importanza.
Matrice ASIN
Gli inserzionisti potranno classificare tutti i prodotti attivi utilizzando la matrice ASIN e trovare le soluzioni pubblicitarie corrispondenti.
Approccio pubblicitario in tre fasi per l'alta stagione
In un anno ci sono due periodi di picco del traffico che gli inserzionisti devono conoscere a fondo: il Prime Day e il Black Friday e il Cyber Monday di fine anno. Le strategie per l'alta stagione possono aiutare a promuovere la crescita delle vendite.
Lanciare una campagna pubblicitaria per più marketplace
Dopo aver appreso delle diverse soluzioni Amazon Ads e aver gettato le basi del tuo primo marketplace, gli inserzionisti possono accelerare le vendite in diversi marketplace tramite la pubblicità.
Opportunità di business in settori popolari
Sulla base dei dati e delle analisi effettuate sui settori popolari, Amazon Ads ha condotto una ricerca approfondita sugli inserzionisti nelle categorie articoli per la casa e calzature, estraendo poi le best practice di interesse per gli inserzionisti.
Strategie pubblicitarie per diverse soluzioni logistiche
Scopri due modelli logistici: "Rivoluzione degli annunci Merchant Fulfillment Network (MFN)" e "Come svuotare l'inventario tramite la pubblicità".
Due studi sulla promozione Sponsored Products per prodotti nuovi
La nostra ricerca aiuta gli inserzionisti ad avere successo fornendo dati sulle differenze comportamentali tra gli ASIN con buone performance e quelli con performance scarse entro novanta giorni dal lancio di un nuovo prodotto e fornendo agli inserzionisti consigli sulla base dei risultati.
1. Studio su larga scala di 300.000 nuovi prodotti a livello mondiale
Consigli sulle azioni chiave per nuovi ASIN con buone performance novanta giorni dopo il lancio:
2
Uso efficace di un budget pubblicitario
3
Uso completo di più strategie di placement
4
Creare campagne Sponsored Products personalizzate per nuovi ASIN
Rispetto agli ASIN con performance più scarse, gli ASIN con performance superiori in media hanno:
Impressioni superiori
Percentuale di clic più elevata
Maggiore crescita delle unità retail4
2. Studio su larga scala su 3.200 inserzionisti di articoli per la casa a livello mondiale
Passaggi chiave intrapresi dagli inserzionisti con le migliori performance novanta giorni prima del lancio di un nuovo prodotto: aumento delle impressioni, dei clic e delle vendite attribuite agli annunci.
1
Aumenta il budget giornaliero destinato alla tua campagna pubblicitaria
2
Incrementa le offerte per aumentare la competitività della campagna
3
Imposta offerte per diversi placement pubblicitari
4
Aggiungi alla tua campagna pubblicitaria almeno cinque parole chiave a corrispondenza negativa
Per finalità pubblicitarie diverse e raggiungere obiettivi specifici, gli inserzionisti possono anche intraprendere le seguenti azioni:
Per aumentare le impressioni
Usa le offerte dinamiche: strategie di offerta solo al ribasso
Usa parole chiave a corrispondenza generica e aggiungi più di sette parole chiave
Per aumentare i clic
Usa le offerte dinamiche: strategie di offerta al rialzo e al ribasso
Usa parole chiave a corrispondenza esatta e aggiungi più di quattro parole chiave
Per aumentare le vendite attribuite all'annuncio
Usa offerte dinamiche: strategie di offerta al rialzo e al ribasso
Usa parole chiave a corrispondenza esatta e aggiungi più di sei parole chiave
Usa il placement dei prodotti per il target di prodotti specifici
Promozione di un nuovo prodotto
Amazon Ads mira ad aiutare i brand a raggiungere i segmenti di pubblico giusti nei posti giusti, in modo da migliorare l'esperienza di acquisto. I nostri solidi dati, il nostro esteso portfolio e le nostre soluzioni pubblicitarie complete possono aiutare gli inserzionisti a coinvolgere i clienti e ad instaurare con essi delle relazioni.
1 Dati interni Amazon, inserzionisti di tutto il mondo, 1° gennaio 2021–31 marzo 2022, in base alle campagne pubblicate entro trenta-novanta giorni dopo il lancio di prodotti
2 eMarketer, Global E-Commerce Sales Growth (Crescita delle vendite globali di e-commerce), consumatori di tutto il mondo, agosto 2021
3 Amazon, Q1 2022. Per “account di clienti attivi” si intendono gli account che hanno effettuato un ordine nell'arco dei 12 mesi precedenti.
4 Dati interni Amazon, inserzionisti di tutto il mondo, 2021