Guida
Ottieni il massimo dalla stagione degli acquisti per le festività con questi suggerimenti mirati al miglioramento della performance
Tutto pronto per il marketing per le festività? Scopri di più con la nostra guida completa alla pubblicità stagionale.
Con l'avvicinarsi del periodo delle festività i clienti cercano brand e prodotti da acquistare come regali per amici e parenti. Anche dopo il picco di vendite del Black Friday e del Cyber Monday, gli acquirenti continuano a comprare online regali dell'ultimo minuto e offerte stagionali. Ottieni il massimo dalla stagione dei regali di quest'anno con questi suggerimenti di marketing e sviluppa un approccio full-funnel che consenta al tuo brand di entrare in contatto con clienti nuovi e abituali.
Migliora la conoscenza con gli annunci video Sponsored Brands, gli annunci audio, Twitch e Fire TV
In vista del periodo di punta della stagione degli acquisti per le festività (quando si registra un picco di traffico), coinvolgi i clienti ovunque trascorrano il tempo. Valuta la possibilità di includere nelle campagne di marketing per le festività i placement che favoriscono la conoscenza, in modo da assicurarti che il tuo brand e le tue offerte restino top-of-mind tra il pubblico.
Gli annunci video Sponsored Brands sono un ottimo modo per informare e coinvolgere i clienti direttamente su Amazon. Il contenuto deve essere informativo e illustrativo, mettendo in risalto il prodotto nei primi secondi dell'annuncio. Fai in modo che il video sia mirato e breve, con una durata compresa tra 15 e 30 secondi. I video devono essere efficaci anche senza audio e il testo sullo schermo deve poter essere facilmente leggibile su un dispositivo mobile. Infine, prendi in considerazione l'aggiunta di una scheda conclusiva per creare una pausa tra una ripetizione e l'altra, oppure studia una soluzione creativa per realizzare un annuncio video che funzioni in loop in modo fluido.
Inserisci gli annunci audio per interagire con gli ascoltatori durante questa stagione degli acquisti. Assicurati di mantenere il messaggio dell'audio informativo e semplice, mettendo in evidenza promozioni e offerte. Utilizza musica ed effetti sonori con parsimonia per evitare distrazioni rispetto al contenuto. Da ultimo, includi il nome del brand e un chiaro invito all'azione (CTA) alla fine dell'annuncio per generare conversioni. Ottieni maggiori informazioni sui clienti Amazon Connected Audio.
Sfrutta i placement ad alto impatto, come quelli su Twitch e Fire TV, per massimizzare le possibilità relative ai contenuti creativi e generare una copertura incrementale. I placement di intrattenimento, posti ovunque i clienti trascorrano il tempo, possono aiutarti a far crescere il tuo pubblico ed essere sfruttati per promuovere le tue offerte e i tuoi prodotti durante l'evento. I messaggi relativi a prezzi e sconti devono essere chiari, accurati e coerenti con il testo dell'annuncio e la landing page. Le offerte speciali, in particolare le vendite promozionali, devono descrivere in modo chiaro e accurato qualsiasi vantaggio pubblicizzato come parte dell'offerta. Infine, gli annunci devono sempre comunicare quando i prezzi sono soggetti a modifiche e se si applicano restrizioni.
Sfrutta i contenuti creativi degli annunci e-commerce responsive per supportare le offerte
Ottimizza le promozioni per le festività puntando sulla funzionalità "Badge delle offerte" nei contenuti creativi degli annunci e-commerce responsive (REC). Gli annunci display REC estraggono automaticamente dalle pagine di dettaglio prodotto degli articoli in promozione le informazioni necessarie, tra cui, se vi è uno sconto applicabile, il prezzo barrato e il badge dell'offerta. Se il tuo prodotto è idoneo per l'offerta del giorno, l'offerta lampo o la migliore offerta, il contenuto creativo mostrerà automaticamente un badge dell'offerta nell'angolo superiore dell'annuncio. Il badge dell'offerta REC è disponibile solo nella variante "Acquista ora".
Gli annunci REC possono contenere fino a 20 ASIN e sono sensibili all'esaurimento delle scorte, ovvero nascondono tutti i prodotti che non sono più disponibili. Questa funzionalità può contribuire a ridurre il rischio di promuovere prodotti le cui scorte sono ormai esaurite, assicurando che gli annunci siano efficaci e conformi per tutta la durata dell'evento.
Includi messaggi incentrati sul risparmio per favorire l'aumento delle conversioni
Aiuta gli annunci display standard a farsi notare con i messaggi promozionali. Quando inserisci messaggi relativi alle offerte nei contenuti creativi, assicurati di seguire i seguenti criteri:
1. Assicurati che gli ASIN presenti nel banner offrano lo sconto indicato nel banner
Se fai pubblicità a una serie di sconti mostrando la dicitura "fino a" o "a partire da" seguita da una percentuale di sconto, almeno il 10% di tutti gli ASIN inclusi nella promozione deve avere un'offerta con uno sconto pari o superiore allo sconto massimo pubblicizzato. Il restante 90% di tutti gli ASIN della promozione deve avere offerte con diversi tassi di sconto applicati in modo equilibrato. Esempio: se fai pubblicità a sconti con dicitura "fino al 50%", almeno il 10% degli ASIN deve avere uno sconto di almeno il 50%.
2. Assicurati che le affermazioni su prezzi e sconti siano esattamente identiche nell'annuncio e nella landing page
Se l'annuncio pubblicizza uno sconto espresso con una percentuale (ad esempio, "10% di sconto"), la landing page deve fare riferimento alla percentuale di sconto e non solo all'importo risparmiato. Se l'affermazione contenuta nell'annuncio diventa imprecisa a causa del prezzo dinamico riportato sulla landing page, i contenuti creativi devono essere messi in pausa e debitamente aggiornati in modo che riportino sempre affermazioni corrette e qualificate (ad esempio, "Risparmia almeno XX {{content}}quot; oppure "Risparmia fino al XX%").
3. Metti in evidenza nello Store i prodotti più venduti e le offerte
Durante le festività gli acquirenti navigano e interagiscono spesso su Amazon. Metti in mostra le promozioni e i prodotti più importanti per contribuire all'ottimizzazione dello Store con questi suggerimenti sulla progettazione.
Focus sui dispositivi mobili: i clienti possono accedere agli Stores sia da dispositivi mobili che da desktop. Assicurati di prendere in considerazione questo aspetto nella progettazione e utilizza la funzionalità di anteprima sia per i dispositivi mobili sia per i desktop, in modo da garantire un'esperienza coerente.
Equilibrio tra brand e prodotto: gli Stores fungono da vetrina olistica del brand, e questo deve essere l'obiettivo principale. Tuttavia, il prodotto deve essere facilmente reperibile e l'argomentazione di vendita esclusiva espressa chiaramente.
Esperienza del cliente semplificata: le scelte di progettazione devono privilegiare il percorso del cliente rispetto agli elementi grafici o artistici, che rischiano di complicare eccessivamente il messaggio o l'esperienza.
Messaggi promozionali: infine, tieni presente che i messaggi promozionali sono consentiti sugli Stores, ma solo se utilizzati con il widget Offerte in primo piano, che inserirà automaticamente le offerte attive. Il widget Offerte in primo piano deve essere mostrato come il primo riquadro di selezione dei prodotti nella pagina, seguito dalla Griglia prodotti. La Griglia prodotti deve includere anche l'elenco degli ASIN nel widget Offerte in primo piano.
