Guida
Pubblicità a livello globale: perché funziona e come iniziare
La pubblicità globale si riferisce al processo di gestione di campagne pubblicitarie internazionali per i tuoi prodotti o il tuo brand. Per un'efficace strategia pubblicitaria globale, valuta la possibilità di pubblicare annunci in più paesi e di ottimizzare le tue campagne per contribuire ad aumentare la visibilità del tuo brand e incrementare le vendite.
Inizia a utilizzare Amazon Ads per mostrare i tuoi prodotti e creare campagne.
Crea annunci costo per clic per aiutare i clienti in tutto il mondo a trovare i tuoi prodotti su Amazon.
Sfrutta i dati e i segnali che ottimizzano l'esperienza del cliente per favorire le vendite del tuo brand in tutto il mondo.
Leggi la nostra guida completa alle funzionalità e agli strumenti disponibili di Amazon Ads che possono aiutarti a creare un'attività internazionale.
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Che cos'è la pubblicità a livello globale?
La pubblicità a livello globale, o marketing internazionale, è il processo di pubblicazione degli annunci dei tuoi prodotti o del tuo brand in paesi diversi dalla sede della tua attività. Ciò può significare fare pubblicità in paesi di diverse regioni (come il Messico nelle Americhe e il Giappone in Asia) o in più paesi della stessa regione (come Francia e Italia in Europa).
I clienti che comprano online sono sempre di più, per cui questo è il momento migliore per concentrarsi sul raggiungere gli acquirenti in tutto il mondo. Se vuoi aumentare la visibilità del tuo brand e contribuire a far crescere le vendite, la pubblicità a livello globale potrebbe essere la soluzione che fa per te.
Dove puoi fare pubblicità?
Puoi utilizzare soluzioni self-service di Amazon Ads quali Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display per raggiungere i clienti in tutto il mondo.
Tre vantaggi della pubblicità a livello globale
A quattro mesi dal lancio delle campagne Sponsored Products in un paese diverso da quello di origine del brand, gli inserzionisti registrano un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) medio pari a 2,4.1
1. Raggiungi più clienti
Coinvolgi gli acquirenti di tutto il mondo che cercano prodotti come i tuoi.
2. Sfrutta le stagioni di punta degli acquisti in tutto il mondo
Aumenta la visibilità dei tuoi articoli e del tuo brand durante gli eventi commerciali locali e di punta, proprio nel momento in cui i clienti cercano i prodotti.
3. Crea annunci in qualsiasi fuso orario
Gli annunci possono essere mostrati ogni volta che i clienti cercano prodotti rilevanti su Amazon, perciò i tuoi annunci continuano a lavorare per te, anche quando tu non lavori.
Come decidere dove fare pubblicità
Fare pubblicità in un nuovo paese può sembrare difficile, ma ecco alcuni modi per aiutarti a decidere in quali altre regioni iniziare a fare pubblicità.
Impara a conoscere il pubblico
Acquisisci familiarità con le abitudini di acquisto nei diversi paesi. Se sei il titolare di un brand, utilizza la funzionalità Brand analytics in Seller Central per acquisire dati sulle parole chiave e le ricerche degli acquirenti più popolari nelle diverse regioni, poi pubblica gli annunci nei paesi in cui gli acquirenti apprezzano prodotti simili ai tuoi.
Utilizza le lingue condivise a tuo vantaggio
Individua i paesi che hanno una lingua condivisa o correlata a quella del paese del tuo brand e pubblica gli annunci in base ai tuoi raggruppamenti. Questo può aiutarti a ridurre la necessità di tradurre le campagne pubblicitarie. Ad esempio, potresti iniziare pubblicando annunci in paesi con lingue simili, come Spagna e Brasile (spagnolo e portoghese) o in paesi con la stessa lingua, come Stati Uniti, Regno Unito e Australia (inglese). Anche se i paesi si trovano in aree geografiche diverse del mondo, pubblicare gli annunci in località con una lingua a te familiare può aiutarti a sentirti a tuo agio nell'attività pubblicitaria in nuovi paesi.
Prova le località vicine
I paesi che si trovano nella stessa area geografica della tua attività potrebbero avere somiglianze culturali o abitudini condivise e potrebbero offrire tipi di prodotti simili ai tuoi. Se vuoi tenere a mente la logistica delle spedizioni, prendi in considerazione le opzioni di gestione logistica remota e la pubblicità in paesi vicini l'uno all'altro. Grazie a programmi come Gestione logistica remota con Logistica di Amazon e Pan-European FBA, potrai ricevere assistenza per completare gli ordini dei clienti rispettivamente in Nord America e in Europa. Ricorda che, se vendi e fai pubblicità in più paesi, potrebbero esserci alcune tasse e imposte di legge da tenere in considerazione. Maggiori informazioni sul marketing multiculturale.
Suggerimento: registrati per ricevere assistenza individuale gratuita da un esperto Amazon Ads dedicato, che può aiutarti con la tua strategia pubblicitaria in più paesi. Riceverai consigli personalizzati e aiuto per avviare, esaminare e ottimizzare le tue campagne internazionali.2
Funzionalità per semplificare l'attività pubblicitaria a livello globale
La console pubblicitaria dispone di strumenti in grado di semplificare ciascuna fase del processo della campagna. Un recente studio sulle vendite a livello globale evidenzia come l'utilizzo degli strumenti disponibili nella console pubblicitaria abbia aiutato gli inserzionisti in più paesi ad aumentare le vendite attribuite agli annunci di 11 volte, con un costo per clic (CPC) mediamente inferiore del 40%.3 Quando pubblichi le tue campagne a livello globale nella console pubblicitaria, prova ad applicare questi suggerimenti:
- Semplifica la conduzione delle campagne gestendo l'attività pubblicitaria per tutti i paesi da un unico account.
- Indipendentemente dall'account pubblicitario internazionale in cui stai lavorando, puoi modificare la lingua e la valuta predefinite in base alle tue preferenze.
- Non dovrai più passare da un paese all'altro per vedere le tue campagne. Ora puoi visualizzare e gestire tutte le tue campagne di annunci sponsorizzati in un'unica visualizzazione di Gestione delle campagne. Puoi anche dare un'occhiata più approfondita a un paese specifico o fare un confronto da paese a paese, utilizzando il nuovo filtro "Paese".
- Semplifica la generazione dei report sulle campagne. Pianifica e scarica un singolo report sulla campagna di annunci sponsorizzati per i paesi di tua scelta e convertilo nella tua valuta preferita.
- Ora non serve più creare le campagne una per una in ogni paese. Utilizza la funzionalità di creazione e copia della campagna in più paesi e risparmia tempo copiando e impostando nuove campagne nei diversi paesi.
- Salta il passaggio di ricerca delle parole chiave in altre lingue. Ti forniremo noi un elenco di parole chiave suggerite nella lingua locale del paese dove pubblicherai la tua campagna pubblicitaria.
- Se vuoi essere tu a decidere le parole chiave da aggiungere alla campagna sulla base dei dati forniti, prova a ordinare le parole chiave suggerite in base ai clic stimati o al volume di vendita tramite un posizionamento personalizzato delle parole chiave.
- Hai già un elenco di parole chiave da utilizzare? Perfetto. Basta inserire le parole chiave nella funzionalità di localizzazione delle parole chiave per tradurle nella lingua in cui verrà pubblicata la campagna. Controlliamo costantemente le nostre traduzioni di parole chiave per assicurarci di offrirti le parole chiave più rilevanti per le tue campagne.
- Lascia le traduzioni dei tuoi contenuti del brand alle traduzioni di Amazon Ads. Il servizio di facile utilizzo è supportato da linguisti professionisti e ti fornirà traduzioni in formato testo e video nel giro di pochi giorni.
- Quando crei una nuova campagna di annunci video Sponsored Brands, Amazon Ads ora tradurrà automaticamente il tuo contenuto creativo e attiverà la campagna una volta ultimata la traduzione del video.
Scopri come utilizzare le funzionalità per la pubblicità internazionale dall'esperienza del venditore Farah Finds
Passaggi successivi alla pubblicazione delle campagne pubblicitarie a livello globale
È importante controllare le campagne e ottimizzarle in base alla performance. Dopo aver pubblicato campagne in più paesi, utilizza la nostra lista di controllo per le campagne pubblicitarie internazionali per impostare le condizioni per un successo a lungo termine:
1. Seleziona "offerte dinamiche (solo al ribasso)" come strategia per la tua campagna
Controlleremo i costi in tempo reale riducendo la spesa per i clic che hanno meno probabilità di essere convertiti in una vendita.
2. Aumenta le offerte in maniera strategica
Quando la campagna genera un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), puoi sfruttare il successo ottenuto aumentando le offerte per avere più impressioni e incrementare le vendite. Quando la campagna genera poche impressioni, puoi aumentare le possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati dagli acquirenti aumentando le offerte.
3. Mantieni la tua campagna sempre attiva
Stabilisci un budget giornaliero sufficientemente elevato da mantenere i tuoi annunci attivi per tutto il giorno, in modo da non perdere opportunità di vendita.
4. Utilizza i tipi di corrispondenza delle parole chiave con il targeting per parole chiave manuale
La corrispondenza generica aiuta a ottenere la più ampia esposizione al traffico e può favorire la scoperta di nuove ricerche degli acquirenti rilevanti per la tua campagna. La corrispondenza a frase è utile per le parole chiave a coda lunga, ovvero le frasi più lunghe e specifiche generalmente utilizzate dai clienti molto interessati. La corrispondenza esatta può contribuire a generare conversioni. Ti consigliamo di aggiungere parole chiave a corrispondenza esatta solo dopo aver individuato quali ricerche funzionano bene per te.
5. Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa alle campagne con targeting per parole chiave manuale
Contribuisci ad aumentare il ROAS e a controllare i costi impedendo che gli annunci vengano mostrati per risultati di ricerca specifici o pagine di dettaglio prodotto non rilevanti per i tuoi prodotti.
6. Crea una campagna con targeting per prodotto manuale
Coinvolgi gli acquirenti più vicini all'acquisto finale utilizzando come target prodotti, categorie o brand specifici simili al prodotto del tuo annuncio.
Suggerimento: perfeziona il targeting in base al prezzo del prodotto e seleziona prodotti con prezzi più elevati per i quali i tuoi prodotti potrebbero essere un'alternativa più economica per gli acquirenti.
7. Utilizza il targeting per prodotto a corrispondenza negativa per filtrare prodotti specifici dalla tua campagna
Aumenta l'efficacia delle tue campagne escludendo brand o prodotti per cui non vuoi che vengano pubblicati i tuoi annunci, in modo da non raggiungere gli acquirenti che cercano quei brand e prodotti specifici.
Esempi di idee di pubblicità a livello globale
Caso di studio
Foodspring, azienda tedesca del settore salute e nutrizione, ha utilizzato le funzionalità e gli strumenti per più paesi di Amazon Ads per risparmiare tempo nella pubblicazione delle campagne in nuovi paesi e per contribuire a raggiungere i propri obiettivi di crescita internazionale.
Caso di studio
Dopo aver condotto un'attività pubblicitaria di successo negli Stati Uniti, l'azienda di arredamento Warm Home Designs ha individuato l'opportunità di raggiungere nuovi segmenti di pubblico per i suoi prodotti in Messico. L'azienda ha sfruttato gli strumenti e le funzionalità di Amazon Ads per contribuire a creare campagne di successo in Messico.
Caso di studio
Per espandere la propria offerta e le iniziative pubblicitarie in Europa, la società cinese Luftzeuge doveva superare l'importante sfida di tradurre le risorse dei contenuti creativi esistenti, per mostrare gli annunci in paesi con lingue diverse. L'azienda ha utilizzato i servizi di localizzazione di Amazon Ads per tradurre le risorse dei contenuti creativi e far crescere la propria attività in Europa.
Caso di studio
Scopri come Caffè Vergnano, una delle più antiche aziende di torrefazione italiane, ha utilizzato Amazon Ads per favorire l'aumento delle vendite e creare brand awareness in Italia, Spagna, Germania e Francia.
Maggiori informazioni sulla pubblicità a livello globale
Scopri di più su come fare pubblicità a livello internazionale in queste risorse:
- Guida agli strumenti per la pubblicità a livello internazionale
- Espansione e aiuto alla promozione delle vendite all'estero con il programma Gestione logistica remota in Nord America
- Una guida alla pubblicità per gli eventi internazionali
- Guida con approfondimenti specifici per nuove campagne internazionali
- Fai crescere la tua presenza a livello globale con il webinar dedicato agli annunci
- Video dettagliati sulla pubblicità globale
- Guida all'IVA e alle imposte fiscali
Se desideri ulteriore supporto e assistenza, contattaci per richiedere i servizi gestiti da Amazon Ads. È richiesto un budget minimo.
1 Dati interni Amazon, tutto il mondo, 2019 - 2021, limitatamente ai venditori con
- Budget mensile minimo per Sponsored Products pari a 100 $│£│€
- Durata minima della campagna Sponsored Products di sei mesi dal lancio
2 Questo servizio individuale è attualmente riservato a un numero limitato di inserzionisti idonei che dispongono di un account venditore professionale Amazon, attivo e in regola.
3 Dati interni Amazon, Europa, Nord America, 1 luglio 2021 - 28 febbraio, 2022