Guida
Come iniziare subito a utilizzare Posts
Posts consente di pubblicare contenuti visivi e facili da trovare, che permettono ai brand di condividere video o immagini lifestyle selezionati accanto a informazioni sui prodotti e che sono visibili dove gli acquirenti navigano su Amazon. Scopri come utilizzare Post su Amazon per favorire l'aumento della brand awareness e raggiungere più clienti.
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Posts è un'esperienza di navigazione basata su immagini e video, ottimizzata per offrire una migliore esperienza di acquisto su Amazon per i dispositivi mobili e disponibile gratuitamente. I contenuti di Posts vengono mostrati nelle pagine di dettaglio prodotto, nelle vetrine dei brand e nell'intera esperienza di acquisto, consentendoti di promuovere le connessioni, aumentare la visibilità e migliorare il coinvolgimento degli acquirenti lungo il loro percorso su Amazon. Raggiungi gli acquirenti con contenuti video o immagini lifestyle nei feed organici nel tuo Brand Store oppure promuovi i contenuti in placement di rilievo come quelli degli annunci Sponsored Brands.
Che tu sia agli inizi con Amazon Ads o stia affinando la tua strategia, questa guida ti fornisce le informazioni di cui hai bisogno per favorire l'aumento della brand awareness e raggiungere più clienti con Posts.
Post con più prodotti complementari taggati
Che cos'è Posts e a cosa serve?
Posts consente di pubblicare contenuti visivi e facili da trovare, che permettono ai brand di condividere video o immagini lifestyle selezionati accanto a informazioni sui prodotti e che sono visibili dove gli acquirenti navigano su Amazon. Sebbene Posts possa aiutare i brand ad aumentare le vendite, il suo scopo principale è favorire la brand awareness tra gli acquirenti, suscitare il loro interesse e incoraggiarli a interagire con i tuoi contenuti. Posts consente ai brand di raccontare la propria storia e mostrare i loro prodotti in un contesto di vita reale.
Inoltre, può funzionare in abbinamento a molti prodotti pubblicitari e promozionali di Amazon. L'utilizzo di Sponsored Brands o di Sponsored Products oppure la spinta dei post con migliore performance sono eccellenti esempi di come utilizzare il budget pubblicitario e contribuire ad attirare più attenzione sui tuoi contenuti. Tuttavia, poiché Posts è gratuito, molte aziende scelgono di implementare questa strategia in modo permanente, cercando al contempo opportunità per estendere la copertura dei loro contenuti con migliori performance potenziandoli (pagando per una maggiore visibilità) con Sponsored Brands. Ecco alcuni modi in cui gli acquirenti possono interagire con i tuoi contenuti di Posts.
Mi piace: gli acquirenti possono mettere mi piace ai contenuti di Posts che trovano interessanti o utili. Questa forma di coinvolgimento può aiutare i brand a capire quale tipo di contenuto entra in risonanza con il loro pubblico.
Salva: gli acquirenti possono salvare i contenuti di Posts, rendendo così più facile ritrovare i prodotti che potrebbero voler acquistare in futuro.
Clic: ogni contenuto di Posts è collegato a una pagina di dettaglio prodotto, dove gli acquirenti possono ottenere maggiori informazioni, leggere le recensioni ed effettuare l'acquisto, e al tuo Brand Store, dove gli acquirenti possono scoprire di più sul brand, conoscere tutti i tuoi prodotti e vedere tutti i tuoi contenuti in Posts.
Condivisioni: quando gli acquirenti vedono un contenuto di Posts che gli piace, possono condividerlo con gli amici tramite app di messaggistica o sui social media.
Brand Follows: gli acquirenti possono seguire i loro brand preferiti e ricevere aggiornamenti nel feed ogni volta che il brand pubblica nuovi contenuti.
Dove possono essere mostrati i contenuti pubblicati con Posts?
I contenuti di Amazon Posts possono essere mostrati in diversi placement sull'intera piattaforma Amazon:
Brand Store
I contenuti di Posts pubblicati sul Brand Store consentono ai clienti di sfogliare tutti i post del brand in un unico posto. In questo modo si produce un'esperienza coerente, contribuendo alla creazione dell'identità del brand e alla fidelizzazione dei clienti.
Pagine di dettaglio prodotto
I contenuti di Posts pubblicati nelle pagina di dettaglio prodotto forniscono un contesto aggiuntivo e contenuti visivi. Questa esperienza può aiutare gli acquirenti a vedere il prodotto in contesti reali, a comprenderne meglio le caratteristiche e a prendere decisioni di acquisto più informate.
Pagine dei prodotti correlati
Quando i contenuti di Posts vengono mostrati nelle pagine dei prodotti correlati, espongono il brand e i prodotti ad acquirenti già interessati ad articoli simili. In questo modo possono attirare potenziali clienti che potrebbero non aver cercato lo specifico brand, ma essere in cerca del tipo di prodotti che offre.
Nei placement di Sponsored Brands
Trasforma in tutta semplicità i post con le migliori performance in annunci Sponsored Brands con il pulsante "Promuovi" nel publisher di Posts. In questo modo potrai estendere la copertura ai placement di rilievo in cima e all'interno dei risultati di ricerca o nelle pagine di dettaglio prodotto e monitorare la performance come per qualsiasi altra campagna in Gestione delle campagne. L'utilizzo di Posts contribuisce a indirizzare il traffico verso le pagine di dettaglio prodotto e il Brand Store. Ogni nuova interazione è un'opportunità per creare connessioni emotive con i clienti.
I clienti che interagiscono con Posts in qualsiasi fase del loro percorso di acquisto hanno:
+ 33,2%
tasso di articoli aggiunti al carrello1
+ 2,5%
tasso di acquisto2
+ 14,6%
valore medio dell'ordine3
Come pubblicare il tuo primo contenuto su Posts
È tutto pronto per la pubblicazione del tuo primo contenuto di Posts? Il processo richiede solo pochi passaggi per creare contenuti coinvolgenti. Se vendi su Amazon, puoi iniziare a utilizzare Posts anche se non fai pubblicità con Amazon.
- Accedi alla console pubblicitaria: utilizza le credenziali della tua console pubblicitaria Amazon e fai clic sull'icona della homepage del brand per accedere a Posts.
- Crea un profilo del brand: come utente iniziale di Posts, dovrai creare un profilo del brand. Una volta che il tuo profilo del brand è stato esaminato e approvato, puoi iniziare a creare i contenuti su Posts.
- Crea contenuti per Posts: carica immagini o video, scrivi didascalie e tagga fino a cinque ASIN dei prodotti; sono i numeri identificativi standard di Amazon assegnati a ciascun singolo prodotto su Amazon. Nel contenuto di Posts poni in evidenza le caratteristiche del prodotto, dai rilievo al brand e comunica in modo chiaro l'invito all'azione.
- Pubblica subito o programma per un secondo momento: imposta il tuo post in modo che venga pubblicato immediatamente o scegli una data futura per pubblicarlo.
Come ottimizzare i contenuti di Posts
L'ottimizzazione dei contenuti di Posts contribuirà ad assicurarti di essere in risonanza con il pubblico che utilizzi come target e a promuoverne il coinvolgimento. Un paio di informazioni da tenere a mente:
Fascino visivo: usa immagini ad alta risoluzione che mostrino i prodotti in ambientazioni accattivanti. Ricorda: foto accattivanti e non semplici immagini del prodotto.
Didascalie convincenti: scrivi didascalie concise e convincenti, in genere tra 100 e 150 caratteri. Includi un invito all'azione forte.
Voce del brand coerente: mantieni un tono coerente per rafforzare l'identità del brand e guadagnare la fiducia dei clienti.
Rilevanza stagionale: allinea i contenuti di Posts alle tendenze stagionali per favorire conversioni rapide.
Test A/B: sperimenta con diversi stili visivi, didascalie e pianificazione delle pubblicazioni.
Tagga più prodotti: abbiamo osservato un aumento medio dei clic del 37% per i brand che nei loro post taggano fra tre e cinque prodotti rispetto ai quelli che ne taggano solo uno o due.4
Come misurare il successo dei tuoi contenuti su Posts
La valutazione della performance delle pubblicazioni di Posts è essenziale per ottimizzare la tua strategia per i contenuti e massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI). Per scoprire i dati relativi ai tuoi contenuti di Posts, accedi alla dashboard dei dati dalla console pubblicitaria di Amazon. I dati chiave includono:
Impressioni: quante volte i tuoi post sono stati visualizzati dagli acquirenti di Amazon?
Coinvolgimento: quanti clic, like, condivisioni e follower hanno generato i tuoi post?
Conversioni: quante visualizzazioni del prodotto, quanti clic su Aggiungi al carrello e quante vendite hai generato?
Esamina questi e altri dati raccogliendo informazioni chiave sulla performance dei tuoi contenuti di Posts, ad esempio le tendenze nel modo in cui i clienti interagiscono, per un aiuto nell'elaborazione di strategie future.
Massimizza l'impatto con campagne per più prodotti
L'utilizzo di Posts abbinato ad altri prodotti e soluzioni di Amazon Ads può favorire l'aumento della visibilità e dell'impatto del brand:
- Sponsored Brands: associa Posts alle campagne Sponsored Brands per generare traffico verso il tuo Brand Store su Amazon e promuovere la brand awareness.
- Sponsored Products: usa Posts per porre in evidenza i prodotti in primo piano nelle campagne Sponsored Products, migliorando la visibilità dei prodotti e promuovendo la considerazione.
- Brand Stores: collega Posts alle pagine del tuo Brand Store per offrire un'esperienza di acquisto fluida e rafforzare la narrazione del brand in più touchpoint.
Le strategie di campagne per più prodotti consentono di creare esperienze del brand coerenti che favoriscono la promozione del coinvolgimento, il miglioramento della fidelizzazione dei clienti e l'aumento delle vendite.
Best practice per il successo
Ora che conosci i concetti basilari su Posts, è il momento di iniziare a promuovere i tuoi prodotti e il tuo brand. Alcune best practice da tenere a mente:
Pubblicare con frequenza regolare.
La coerenza è fondamentale. Pianificare la pubblicazione dei contenuti in modo da mantenere la qualità rimanendo attivi, ad esempio due volte a settimana.
Mettere in evidenza i prodotti più venduti, dando loro priorità.
Mantenere l'attenzione degli acquirenti sui prodotti più venduti e su quelli con recensioni positive; generalmente sono i più coinvolgenti per gli acquirenti. I post contenenti i prodotti più venduti hanno in media il 95% in più di impressioni visualizzabili e l'82% in più di clic rispetto ai post relativi ad altri prodotti.3
Flessibilità e curiosità.
Sarà necessario dare alle campagne iniziali il tempo di guadagnare terreno, ma senza timore di provare nuovi approcci. Monitorare le tendenze sui social media e Posts. Mantenere al centro il brand, ma senza rinunciare a creatività e sperimentazione.
Usando un pensiero e una pianificazione strategici, Posts può essere un potente strumento nell'arsenale del marketing per supportare gli obiettivi relativi alla visibilità del brand, al coinvolgimento dei clienti e alle vendite. Scopri qui altre best practice per ottimizzare i contenuti di Posts.
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1-3 Fonti: Dati interni Amazon, Stati Uniti, Q1 2024. I risultati sono rappresentativi della performance di 150.000 specifici brand usati come campione dell'inserzionista e dell'agenzia e non sono indicativi di performance future. Amazon Ads non garantisce risultati simili per altri inserzionisti e agenzie al di fuori degli Stati Uniti.
4 Dati interni Amazon, Stati Uniti, maggio – giugno 2022