Perché e come promuovere efficacemente l'impegno verso la sostenibilità con Amazon Ads

Secondo uno studio di Amazon Ads and Environics Research del 2022, il 73% dei consumatori è stanco dei brand che si comportano come se fossero esentati dalla responsabilità ambientale e il 78% pensa che i brand dovrebbero fare di più per incoraggiare le persone a essere consumatori consapevoli.¹ Inoltre, i consumatori vogliono che i brand li aiutino a trasformare i loro valori in azioni: il 62% dei consumatori afferma che la sostenibilità è diventata più importante per loro negli ultimi tre anni², mentre il 65% degli adulti della generazione Z e dei Millennials ha dichiarato di ritenere importante che i brand da cui acquistano si impegnino a favore della sostenibilità.³

Una ricerca di Kantar mostra che il 66% dei consumatori statunitensi cerca di acquistare prodotti con imballaggi più sostenibili o rispettosi dell'ambiente quando fa acquisti. Inoltre, il report Higher Impact del 2023 di Amazon mostra che i consumatori effettuano ricerche in modo autonomo quando si tratta di cercare opzioni più sostenibili e che vi sono maggiori probabilità che si affidino a prodotti con certificazioni di terze parti credibili quando prendono le loro decisioni. Nel frattempo, ben più della metà dei consumatori negli Stati Uniti e in Europa si dichiara pronta a pagare di più per prodotti più sostenibili.⁴

In effetti, il NYU Stern Center for Sustainable Business ha rilevato che più della metà della crescita dei beni di consumo confezionati negli ultimi cinque anni proveniva da prodotti commercializzati sul mercato della sostenibilità.⁵ Nel loro insieme, i dati mostrano che abbracciare la sostenibilità per gli inserzionisti è un must, ovvero un "imperativo moderno", secondo l'espressione coniata da Katie Decker, ex responsabile internazionale del dipartimento per la salute e la sostenibilità essenziali presso J&J Consumer Health.

Evidenziare la sostenibilità nelle campagne pubblicitarie non è solo una tendenza, è un'opportunità per la crescita del brand. Ad esempio, nel 2020, Lavazza ha pubblicato un documentario intitolato Coffee Defenders: un percorso dalla coca al caffè, che mostra come la vita degli agricoltori e della gente del posto possa essere trasformata da programmi di sviluppo sostenibile. Oltre a promuovere la campagna, uno studio di brand lift condotto da Amazon Ads ha mostrato un aumento positivo della conoscenza assistita in Italia, nel Regno Unito e negli Stati Uniti (2 volte la norma di mercato, Europa, bevande), la preferenza del brand (8 volte la norma di mercato, Europa, bevande) e l'intenzione di acquisto (20 volte la norma di mercato, Europa, bevande).⁶

Il programma Climate Pledge Friendly rende più facile per gli acquirenti comprare prodotti più sostenibili su Amazon. Il programma funziona con certificazioni di terze parti affidabili e due certificazioni Amazon per evidenziare oltre 550.000 prodotti che soddisfano gli standard di sostenibilità con il badge Climate Pledge Friendly.

"Amazon e il programma Climate Pledge Friendly ci consentono di sfondare e catturare l'attenzione dei clienti", ha dichiarato Benjamin Young, senior manager di Seventh Generation, un brand di prodotti per la cura della casa e della persona. "È il primo passo e anche quello decisivo per convincere i clienti a provare i nostri prodotti."

Un primo passo facile e gratuito per i brand è creare uno Store su Amazon e mettere in mostra le offerte Climate Pledge Friendly nella propria "corsia". Questo passaggio può aiutare i clienti a scoprire facilmente all'interno di uno Store del brand i prodotti in linea con le loro preferenze di acquisto più sostenibili.

Amazon dispone di segnali proprietari che possono aiutare gli inserzionisti a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti quando utilizzano soluzioni Amazon Ads come Amazon DSP. Con la demand-side platform, gli inserzionisti possono raggiungere i segmenti di pubblico che hanno acquistato prodotti Climate Pledge Friendly o coloro che desiderano effettuare acquisti più sostenibili in categorie come generi alimentari, bellezza, abbigliamento, elettronica di consumo e casa. Gli inserzionisti come Seventh Generation hanno registrato segnali di performance positivi da parte di questi segmenti di pubblico, con un aumento delle percentuali di clic e dei tassi di acquisto da parte di nuovi clienti e una riduzione del costo per acquisto.

Dopo aver apportato modifiche al tuo Store e definito i segmenti di pubblico che desideri raggiungere, puoi migliorare la conoscenza dei tuoi prodotti Climate Pledge Friendly attraverso un'opzione speciale nella nostra soluzione pubblicitaria per la TV in streaming di Amazon. Altre opzioni per promuovere la brand awareness includono la nostra soluzione pubblicitaria on-box, che porta in casa dei clienti le pubblicità display esterne utilizzando i pacchi Amazon, per contribuire a raccontare la storia del tuo brand.

I brand che includono con successo pratiche di sostenibilità nei loro messaggi pubblicitari stanno favorendo la crescita e il coinvolgimento dei clienti. La missione di Amazon è essere l'azienda più vicina al cliente al mondo e questo impegno include sostenere i nostri inserzionisti e i clienti condivisi che vogliono fare la loro parte.

Crediamo fermamente che il successo e la responsabilità comportino grandi responsabilità: dobbiamo essere umili e attenti anche agli effetti secondari delle nostre azioni. Le nostre comunità locali, il pianeta e le generazioni future hanno bisogno di noi per essere migliori ogni giorno. Amazon Ads si impegna ad aiutarti a mettere in mostra i tuoi prodotti più sostenibili ai clienti, in modo che anche loro possano fare scelte più sostenibili.