La tua lista di controllo definitiva per nuove campagne pubblicitarie internazionali
Completa queste otto azioni suggerite dopo la pubblicazione di annunci in un nuovo paese per contribuire a migliorare il successo della tua pubblicità
In questa guida tratteremo i seguenti argomenti
Capitolo 1
Capitolo 3
Capitolo 4
Capitolo 5
In qualità di inserzionista internazionale ti starai chiedendo quali sono le strategie chiave da utilizzare nelle campagne pubblicitarie in ciascuno dei paesi in cui fai pubblicità. Per aiutarti a ottimizzare le campagne pubblicitarie internazionali in modo più semplice, abbiamo condotto alcune ricerche sulle strategie delle campagne che possono avere un impatto positivo maggiore sui risultati.
Se di recente hai pubblicato campagne Sponsored Products nel tuo secondo, terzo, quarto o quinto paese, ci sono alcune importanti azioni che suggeriamo di eseguire nei primi due mesi dalla pubblicazione di annunci in un altro paese per contribuire a massimizzare il tuo potenziale successo.
Tali azioni suggerite sono consigli basati sui dati che potrebbero generare risultati migliori per gli annunci Sponsored Products quando sono implementati per la prima volta in un altro paese.
In questa guida faremo un riepilogo di alcune nozioni di base sulle campagne da tenere a mente quando si creano nuove campagne Sponsored Products in un altro paese. Successivamente illustreremo in dettaglio le azioni suggerite per le nuove campagne in più marketplace. Termineremo con una lista di controllo contenente tutte le azioni suggerite per ottenere una rapida panoramica. Consulta questa lista di controllo ogni volta che pubblichi per la prima volta annunci Sponsored Products in un altro paese: ti aiuterà a configurare le campagne in modo da garantirne il successo a lungo termine.
Dopo aver impostato le campagne per il successo con queste azioni suggerite, esamina le funzionalità della campagna che Amazon Ads ha lanciato pensando proprio agli inserzionisti che operano in più marketplace per semplificare la pubblicazione e la gestione di nuove campagne in altri marketplace. Per maggiori informazioni su funzionalità come la creazione e la copia di campagne in più marketplace, gli account di gestione o la localizzazione delle parole chiave, consulta la nostra guida "La pubblicità internazionale spiegata in modo semplice".
Pubblicazione di una campagna
Riepilogo della configurazione ideale per la tua prima campagna in un nuovo paese
Crea e pubblica una campagna Sponsored Products
La configurazione della campagna richiede solo pochi minuti e Campaign Builder ti guiderà passo dopo passo. È probabile che di recente tu abbia già pubblicato una campagna Sponsored Products in un altro paese, ma vale la pena rivedere i passaggi per tenerli a mente quando pubblicherai annunci Sponsored Products nel prossimo paese.
Puoi avviare una nuova campagna selezionando Sponsored Products. Assegna alla campagna un nome che ti aiuti a distinguerla dalle altre, magari in base ai tipi di prodotto che pubblicizzerai, agli obiettivi della campagna o alla stagionalità.
Quindi, imposta la durata della campagna. Consigliamo di adottare un approccio sempre attivo pubblicando campagne continue senza data di fine, lasciando semplicemente vuoto questo campo.
Imposta poi il budget giornaliero. Si tratta dell'importo massimo giornaliero che sei disposto a spendere per fare pubblicità ai prodotti in questa campagna. Puoi modificare questa impostazione in qualsiasi momento.
Dopodiché, scegli la strategia di targeting. Quando imposti la tua prima campagna, soprattutto se non parli la lingua principale del paese in cui intendi fare pubblicità, è consigliabile utilizzare il targeting automatico. Con questa strategia di targeting, Amazon abbina automaticamente le ricerche rilevanti degli acquirenti con il tuo annuncio in base a parole chiave e prodotti rilevanti per gli interessi del pubblico e alle ricerche degli acquirenti di quel paese.
Aggiungi quindi i prodotti che vuoi pubblicizzare. Per la prima campagna in un nuovo paese è consigliabile pubblicizzare almeno due prodotti consigliati perché hanno pagine di dettaglio prodotto di alta qualità e un'alta probabilità di ricevere clic se pubblicizzati. Puoi trovare i prodotti applicando il filtro "suggeriti".
A quel punto è il momento di impostare l'offerta costo per clic (CPC). È consigliabile applicare l'offerta suggerita per il targeting automatico perché ti aiuta a impostare un'offerta competitiva che può favorire l'ottenimento di impressioni.
Da qui puoi impostare la tua strategia di offerta. Puoi scegliere fra tre strategie: offerte dinamiche (solo al ribasso), offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) e offerte fisse.
- Nel caso delle offerte dinamiche (solo al ribasso), Amazon potrebbe ridurre le tue offerte in tempo reale per i clic che hanno meno probabilità di convertirsi in una vendita.
- La strategia delle offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) può aumentare le tue offerte per i clic più promettenti che hanno maggiori probabilità di portare a una vendita, oppure può ridurle per i clic con meno probabilità di conversione.
- Con le offerte fisse Amazon utilizzerà solo la tua offerta esatta per tutta la durata della campagna.
Per la tua prima campagna consigliamo di scegliere le offerte dinamiche (solo al ribasso). Parleremo ancora della strategia di offerta offerte dinamiche (solo al ribasso) nel prossimo capitolo.
Ora è tutto pronto per la pubblicazione della campagna.
Suggerimenti professionali*:
Copia le campagne di successo in altri marketplace: la funzionalità Copia campagna ti consente di copiare in pochi clic campagne con performance elevate in altri paesi.
Pubblica contemporaneamente nuove campagne in più paesi: la funzionalità Crea campagna ti consente di pubblicare contemporaneamente nuove campagne rilevanti in diversi paesi in più marketplace regionali.
*Queste funzionalità potrebbero non essere disponibili per tutti i tipi di campagna e in tutti i marketplace.
Ottimizzazione del budget e delle offerte
Queste piccole modifiche possono produrre grandi risultati
Monitorare ed effettuare continui aggiustamenti è la chiave per il successo
Dopo la configurazione e la pubblicazione della prima campagna in un nuovo paese, ricorda di monitorarne regolarmente la performance in Gestione delle campagne. Anche se la campagna che pubblichi nei diversi marketplace è sempre la stessa, i risultati potrebbero variare a seconda del luogo.
Definisci i benchmark per la campagna in base ai tuoi obiettivi commerciali e alla performance delle campagne nel primo marketplace.
Assicurati di controllare frequentemente i budget e le offerte per tutte le campagne e di ottimizzare le impostazioni della campagna in base alla performance in ciascun marketplace. Ottimizza il budget e le offerte per la prima volta entro i primi 30 giorni dalla pubblicazione di una nuova campagna. Amazon Ads apprende continuamente e adatta automaticamente il targeting, quindi ogni volta che controlli le campagne puoi ottenere nuovi dati su ciò che funziona davvero.
Specialmente quando pubblichi campagne pubblicitarie in due o più paesi, potresti non volere o non essere in grado di assegnare lo stesso budget in tutti i paesi e di fare offerte ugualmente competitive per ogni selezione del targeting o parola chiave. Per un inserzionista che fa pubblicità in più marketplace è importante tenere d'occhio il budget e le offerte e riassegnare i fondi in modo strategico in base a ciò che funziona bene. Anche aumentare di poco il budget o un'offerta per una campagna e continuare a investire su ciò che funziona può aiutarti a migliorare i risultati complessivi.
Utilizza le offerte dinamiche (solo al ribasso)
Per la tua prima campagna in un nuovo marketplace ti consigliamo di scegliere offerte dinamiche (solo al ribasso). Con questa strategia di offerta, Amazon può ridurre in tempo reale le offerte fatte per i clic che hanno meno probabilità di convertirsi in una vendita.
La strategia ti aiuta a controllare i costi e a ridurre la spesa per le ricerche degli acquirenti meno rilevanti o per i placement che non registrano buone performance. Se non hai ancora ottenuto il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) che vorresti e stai utilizzando un'altra strategia di offerta, prova le offerte dinamiche (solo al ribasso).
Questo ti aiuta a controllare la spesa mentre la campagna viene pubblicata per un paio di settimane, analizzandone la performance e preparandoti a ottimizzarla.
Consulta il report sui termini di ricerca per vedere quali parole chiave o impostazioni predefinite di targeting registrano la migliore performance e tienile presenti come potenziali candidate per un aumento dell'offerta.
Aumenta le offerte in maniera strategica
Dopo aver individuato gli elementi che registrano le migliori performance, puoi iniziare a migliorare il rapporto costo-efficacia complessivo della campagna. Le campagne pubblicate in altri marketplace possono generare risultati diversi rispetto al primo marketplace, quindi tieni d'occhio in particolare impressioni e ROAS, indicatori chiave della performance che possono aiutarti a ottimizzare le offerte. Un'azione che suggeriamo è quella di aumentare le offerte in modo strategico nei seguenti scenari.
Poche impressioni: quando la tua campagna non genera un numero sufficiente di impressioni, consigliamo di aumentare le offerte. Uno scarso numero di impressioni significa non vincere abbastanza aste e non mostrare gli annunci; questo probabilmente ha un impatto su altri dati come le vendite e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Aumenta le offerte per contribuire a massimizzare le probabilità di mostrare gli annunci agli acquirenti e favorire così l'aumento del coinvolgimento con i tuoi prodotti.
ROAS elevato: quando la campagna genera un ROAS elevato, significa che sta ottenendo ottimi risultati commerciali. Puoi aumentare le offerte per sfruttare questo successo e contribuire a ottenere ancora più impressioni e ad aumentare le vendite.
Aumenta il budget della campagna
Per assicurarti di non perdere potenziali vendite, devi impostare un budget giornaliero sufficientemente alto da fare in modo che gli annunci vengano mostrati durante l'intero arco della giornata. Quando imposti per la prima volta una campagna in un nuovo paese, consigliamo di iniziare con un budget giornaliero minimo di 10 USD (o l'equivalente nella valuta locale). Una volta che inizi a ottimizzare le campagne, aumenta il budget per favorire il coinvolgimento di più acquirenti generando più impressioni.
– Joe Song (宋华锐), Direttore generale di AstroAIAbbiamo scoperto che aumentare il budget aiuta ad avere più acquirenti coinvolti con il nostro brand.
Assicurati di aumentare il budget, soprattutto nei seguenti scenari:
Il budget si esaurisce frequentemente: se la campagna ha terminato il budget più di una volta nel corso degli ultimi sette giorni, significa che devi aumentarlo per contribuire a massimizzare le potenzialità degli annunci. Tieni d'occhio la stagionalità dei paesi in cui fai pubblicità e fai attenzione alle giornate di acquisto ad alto traffico locali e regionali. Assicurati di aumentare di conseguenza il budget per aiutare gli annunci ad essere mostrati durante l'intero arco della giornata.
Le campagne Sponsored Products che rientrano nel budget per più del 75% della giornata hanno in media un ROAS maggiore del 21,8% rispetto a quelle che rientrano nel budget per meno del 75% della giornata.
Dati interni Amazon, inserzionisti di tutto il mondo, novembre 2021
Poche impressioni: se la campagna non soddisfa i tuoi obiettivi in termini di impressioni, aumentare il budget può aiutarti a vincere più aste e a mostrare gli annunci agli acquirenti.
Targeting per parole chiave
Il targeting manuale ti aiuta a perfezionare la tua strategia per la campagna
Il targeting manuale per parole chiave in un altro paese è più facile di quanto si possa pensare
Probabilmente hai già pubblicato la tua prima campagna in un altro paese con il targeting automatico per consentire ad Amazon di trovare automaticamente le ricerche degli acquirenti più rilevanti per i tuoi annunci.
Nelle campagne con targeting manuale per parole chiave selezionerai manualmente le parole chiave che desideri utilizzare come target.
Selezionare le parole chiave con performance elevate per le campagne internazionali nella lingua principale del paese in cui stai facendo pubblicità può essere piuttosto semplice anche senza conoscerne la lingua.
1. Localizzazione delle parole chiave suggerite1:
quando utilizzi il targeting manuale con Sponsored Products in un paese con una lingua principale diversa dalla tua lingua di preferenza, visualizzerai automaticamente le traduzioni delle parole chiave suggerite nella lingua della console selezionata.
– Ronnie Gesser, Presidente di EZ SOXLe traduzioni proposte per le parole chiave suggerite sono un'aggiunta straordinaria. Sembra una cosa da poco, ma mi fa risparmiare un sacco di tempo ogni volta che gestisco le campagne.
2. Localizzazione delle parole chiave2:
per il targeting manuale per parole chiave con Sponsored Products in un paese con una lingua principale diversa dalla tua lingua di preferenza, puoi semplicemente inserire le parole chiave nella tua lingua e fare clic sul pulsante "Aggiungi parole chiave" accanto a "Traduci in [lingua straniera] e aggiungi". La funzionalità traduce automaticamente le tue parole chiave in quelle con la migliore corrispondenza nella lingua predefinita del sito Amazon in cui verranno pubblicati gli annunci.
3. Report sui termini di ricerca:
scarica il report sui termini di ricerca per la tua campagna con targeting automatico e trova le parole chiave che generano clic e vendite per il tuo brand e i tuoi prodotti. Seleziona quelle con la migliore performance e aggiungile a una campagna con targeting manuale per parole chiave.
Qualunque sia il percorso scelto per aggiungere le parole chiave alla campagna internazionale, ricorda di sfruttare tutti i diversi tipi di corrispondenza: corrispondenza esatta, corrispondenza a frase e corrispondenza generica.
Se non stai ancora utilizzando tutti questi tipi di corrispondenza delle parole chiave, ti facciamo presente quanto abbiamo riscontrato: nella nuova campagna in un altro paese l'utilizzo combinato della corrispondenza generica e a frase può avere un impatto positivo sulla performance complessiva.
Aggiungi parole chiave con corrispondenza generica
Con la corrispondenza generica l'annuncio può essere mostrato quando i clienti fanno acquisti utilizzando tutte le tue parole chiave, incluse varianti minime, in qualsiasi ordine.
Questo tipo di corrispondenza ti aiuta a generare la più ampia esposizione al traffico e può favorire la scoperta di nuove ricerche degli acquirenti rilevanti per la tua campagna. Ciò è particolarmente utile per le campagne pubblicate da poco, perché può aiutarti a perfezionare ulteriormente il targeting nel lungo termine.
Aggiungi parole chiave con corrispondenza a frase
Con la corrispondenza a frase l'annuncio può essere mostrato quando i clienti fanno ricerche per gli acquisti utilizzando esattamente la frase o la sequenza di parole specificate nella tua parola chiave.
Questo tipo di corrispondenza è consigliato per le parole chiave a coda lunga. Si tratta generalmente di frasi più lunghe e specifiche che i clienti utilizzano come ricerca quando sono già più vicini a sapere cosa acquistare. Possono avere un volume leggermente inferiore, ma tendono a essere utilizzate da clienti molto interessati. L'uso della corrispondenza a frase ti aiuta a scegliere come target le ricerche degli acquirenti più specifiche e quelle correlate.
Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa
Utilizza il targeting per parole chiave a corrispondenza negativa per definire per quali ricerche degli acquirenti impedire che vengano mostrati i tuoi annunci. Questa impostazione può aiutarti a filtrare il tuo pubblico target e massimizzare la rilevanza delle parole chiave, in quanto impedisce che gli annunci vengano mostrati per specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto.
Utilizza parole chiave a corrispondenza negativa per:
- Aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): escludendo le parole chiave con un elevato numero di clic ma che non generano vendite, puoi concentrare la tua spesa pubblicitaria sulle parole chiave che generano vendite.
- Tenere sotto controllo i costi: evita di pagare per clic non rilevanti e non strategici escludendo le rispettive parole chiave.
1 Questa funzionalità potrebbe non essere disponibile in tutte le lingue.
2 Attualmente questa funzionalità non supporta tutte le possibili combinazioni di lingue secondarie e marketplace; controlla la console pubblicitaria per scoprire quelle disponibili.
Targeting per prodotto
Raggiungi acquirenti internazionali alla ricerca di prodotti e brand come il tuo
Seleziona prodotti e brand rilevanti per i prodotti negli annunci
Un'altra opzione per espandere le campagne internazionali è quella di utilizzare il targeting manuale per prodotto. Si tratta di un'ottima strategia di targeting per le campagne nel tuo secondo, terzo, quarto, ecc. marketplace perché puoi semplicemente selezionare i prodotti, le categorie e i brand rilevanti per i tuoi in Campaign Builder. Non è necessario localizzare nulla e puoi utilizzare tutte le funzionalità esattamente come se avessi impostato campagne con targeting per prodotto nel tuo marketplace nazionale.
Con il targeting per prodotto puoi aiutare gli acquirenti che esplorano pagine di dettaglio prodotto e categorie simili o complementari alle tue, o che più in generale cercano articoli su Amazon, a trovare i tuoi prodotti. Utilizzando questo metodo, i placement degli annunci possono essere mostrati in fondo alle pagine di dettaglio prodotto e alle categorie di prodotti o nei risultati di ricerca.
Pubblica una campagna con targeting per prodotto
Con il targeting manuale per prodotto puoi utilizzare come target prodotti, categorie o brand specifici che sono simili al prodotto del tuo annuncio.
È un metodo utile per aiutarti a coinvolgere gli acquirenti che hanno già un'idea del prodotto o del brand da acquistare e sono più vicini all'acquisto finale. Il targeting per prodotto ti aiuta a far conoscere i tuoi prodotti agli acquirenti con un'elevata intenzione di acquisto.
Come impostare una campagna con targeting per prodotto:
Quando crei una nuova campagna Sponsored Products in un nuovo paese, seleziona l'opzione "Targeting manuale", quindi seleziona "Targeting per prodotto".
Utilizza i suggerimenti sulla categoria forniti o cerca categorie specifiche che desideri scegliere come target. Le categorie vengono visualizzate nella lingua di preferenza, semplificando la selezione di quelle più adatte al prodotto.
Per utilizzare come target singoli prodotti, puoi selezionare i prodotti consigliati o inserire gli ASIN di prodotti simili al tuo. Puoi restringere la ricerca per brand, recensioni a stelle, prezzo e idoneità alla spedizione Prime. Questo può aiutarti a entrare in contatto con un maggior numero di clienti e di segmenti di pubblico rilevanti.
Suggerimenti professionali sul targeting per prodotto:
Perfeziona il targeting in base al prezzo del prodotto e seleziona prodotti con prezzi più elevati per i quali i tuoi prodotti potrebbero essere un'alternativa più economica per gli acquirenti.
Perfezionare il targeting in base allo stato di spedizione Prime può essere particolarmente utile per le campagne pubblicitarie per gli eventi stagionali. Prima di eventi commerciali come il Natale, scegli come target i prodotti che potrebbero non essere consegnati in tempo per mostrare come alternative i tuoi prodotti idonei per Prime.
Escludi dalla campagna i prodotti o i brand non rilevanti
In maniera analoga al targeting per parole chiave a corrispondenza negativa, puoi utilizzare anche il targeting per prodotto a corrispondenza negativa per escludere brand e prodotti per i quali non vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci.
In questo modo non raggiungerai gli acquirenti che cercano quegli specifici brand e prodotti, cosa da fare per brand o prodotti irrilevanti o per prodotti che generano impressioni o clic elevati ma nessuna vendita.
Come aggiungere un targeting per prodotto a corrispondenza negativa alla tua campagna:
Per implementare questa azione suggerita:
- Vai su "Campagne" in Gestione delle campagne.
- Seleziona una campagna con targeting per prodotto e un gruppo di annunci, quindi vai su "Targeting a corrispondenza negativa".
- Fai clic su "Aggiungi prodotti da utilizzare come target negativi". Potrai quindi selezionare i prodotti e i brand che desideri escludere dal targeting.
La possibilità di aggiungere il targeting per prodotto a corrispondenza negativa alle campagne ha migliorato notevolmente la nostra capacità di gestire le eccezioni presenti nelle nostre campagne. Se si eliminano le impressioni per i target per prodotto non produttivi, non solo migliora il ROAS, ma possiamo anche fare offerte più precise per i target per categoria, il che alimenta la scoperta di nuovi target con performance elevate e incide positivamente sulle vendite.
– John Rhinehart, Direttore e-commerce di PF Harris
Panoramica della lista di controllo
Tutte le azioni suggerite in un unico posto
Ben fatto, hai imparato le nozioni di base per impostare gli annunci Sponsored Products in altri paesi e avere successo. Per contribuire a migliorare ulteriormente la performance degli annunci internazionali, ricordati di completare queste azioni suggerite ogni volta che pubblichi annunci in un nuovo paese:
- Utilizza la strategia di offerta "Offerte dinamiche (solo al ribasso)"
- Aumenta le offerte
- Aumenta il budget
- Utilizza il targeting manuale per parole chiave con corrispondenza generica
- Utilizza il targeting manuale per parole chiave con corrispondenza a frase
- Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa alle campagne con targeting manuale per parole chiave
- Crea una campagna con targeting manuale per prodotto
- Escludi dalla campagna specifici prodotti aggiungendoli al targeting per prodotto a corrispondenza negativa
Dopo aver impostato le campagne per il successo con queste azioni suggerite, esamina le funzionalità della campagna che Amazon Ads ha lanciato pensando proprio agli inserzionisti che operano in più marketplace per semplificare la pubblicazione e la gestione di nuove campagne in un altro marketplace. Per maggiori informazioni su funzionalità come la creazione e la copia di campagne in più marketplace, gli account di gestione o la localizzazione delle parole chiave, consulta la nostra guida "La pubblicità internazionale spiegata in modo semplice".
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
La tua lista di controllo definitiva per nuove campagne pubblicitarie internazionali