Guida
Guida in tre passaggi al periodo di punta della stagione degli acquisti di fine anno
È iniziata la frenetica stagione ricca di grandi (se non dei più grandi) eventi commerciali. Segui i passaggi di questa guida per favorire l'aumento delle vendite stagionali.
Inizia a utilizzare Amazon Ads per promuovere i tuoi prodotti e creare campagne.
Crea annunci basati sul costo per clic per aiutare i clienti a trovare i tuoi prodotti su Amazon.
Scopri altri suggerimenti nella nostra guida completa alla pubblicità stagionale per le festività.
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Questa guida ti accompagnerà attraverso una lista di controllo completa di tutte le azioni da intraprendere, selezionata da venditori e autori esperti nell'utilizzo delle soluzioni di annunci sponsorizzati durante la stagione delle festività. È ideale per le piccole e medie imprese e gli autori che pubblicano i propri annunci sponsorizzati.
Passaggio 1: scopri come la pubblicità può favorire l'aumento delle vendite stagionali
Tutto inizia con la comprensione delle abitudini di acquisto dei tuoi clienti. Di seguito riportiamo alcune tendenze e alcuni dati suddivisi per area geografica, in modo che tu possa capire cosa significa questo periodo dell'anno per i tuoi clienti e per te come inserzionista.
Nel continente americano l'evento commerciale di punta della stagione è il Black Friday/Cyber Monday. A fine novembre in Messico si celebra anche El Buen Fin, un evento commerciale nazionale in cui le aziende offrono sconti e promozioni in tutte le categorie, sia offline che online.
Il 58,8% degli acquirenti intervistati negli Stati Uniti si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Black Friday/Cyber Monday.1
Il 42,9% degli acquirenti intervistati in Canada si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Black Friday/Cyber Monday.2
Il 62,8% degli acquirenti intervistati in Messico si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante El Buen Fin e il Black Friday/Cyber Monday.1
L'80,8% degli acquirenti intervistati in Brasile si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Black Friday/Cyber Monday.1
Per la maggior parte dei paesi europei, il Natale è un periodo di festività ricco di celebrazioni, tradizioni e regali che si estende da novembre a gennaio, rendendolo di fatto la stagione commerciale più lunga e intensa di questa area geografica. Tuttavia, in Turchia, il principale evento commerciale di questo periodo è il Black Friday/Cyber Monday (noto come Gülümseten Cuma o "Smiling Friday").
Gli inserzionisti nel Regno Unito che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 75 e 71 punti percentuali, rispetto alla crescita media della categoria.2
Gli inserzionisti in Germania che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 65 e 62 punti percentuali, rispetto alla crescita media della categoria.2
Gli inserzionisti in Francia che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 71 e 65 punti percentuali , rispetto alla crescita media della categoria.2
Gli inserzionisti in Spagna che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 72 e 67 punti percentuali, rispetto alla crescita media della categoria.2
Gli inserzionisti in Italia che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 72 e 69 punti percentuali, rispetto alla crescita media della categoria.2
Gli inserzionisti in Olanda che hanno utilizzato Sponsored Products durante il periodo natalizio hanno registrato un aumento delle vendite e delle unità vendute rispettivamente di 41 e 40 punti percentuali, rispetto alla crescita media della categoria.2
Il 79,8% degli acquirenti intervistati in Turchia si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Gülümseten Cuma (o Smiling Friday).1
In Giappone e Australia il Black Friday/Cyber Monday è l'evento commerciale chiave più importante della stagione, tant'è che oltre il 40% degli acquirenti si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante questo periodo. Ma non dimentichiamo Natale e Capodanno: se in Australia si festeggia il Natale con i saldi di dicembre, in Giappone è viva la tradizione dei regali per Natale e si dà il benvenuto al nuovo anno con l'hatsuuri, ovvero un evento caratterizzato da promozioni e saldi e celebrato in tutto il paese.
Il 40,6% degli acquirenti intervistati in Giappone si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Black Friday/Cyber Monday.1
Il 43,1% degli acquirenti intervistati in Australia si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Black Friday/Cyber Monday e le svendite natalizie.1
Quello che in molti altri paesi è noto come "Black Friday", in Medio Oriente e Nord Africa si chiama "White Friday" ed è il più grande evento commerciale di questo periodo dell'anno insieme al Singles' Day (Giorno dei single). In Arabia Saudita e negli Emirati Arabi Uniti oltre il 70% degli acquirenti si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante questi eventi. In Egitto la promozione delle offerte e la consegna gratuita possono attirare l'attenzione degli acquirenti.
Il 77,6% degli acquirenti intervistati in Arabia Saudita si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Singles' Day o il White Friday.1
Il 75,4% degli acquirenti intervistati negli Emirati Arabi Uniti si è dichiarato propenso ad acquistare un prodotto visto in un annuncio su Amazon durante il Singles' Day o il White Friday.1
Il 46,4% degli acquirenti Amazon intervistati in Egitto dedica tempo alla ricerca delle migliori offerte, mentre il 53,3% basa le proprie decisioni di acquisto online sul servizio di consegna gratuito.3
Passaggio 2: segui i consigli dei colleghi per dare il via alla pianificazione stagionale
Consulta i consigli selezionati appositamente per te da Amazon Ads, ovvero inserzionisti e venditori/autori esperti.
Incontra i venditori esperti che hanno creato questi suggerimenti:
Venditrice e coach Amazon di successo che sviluppa le capacità degli altri grazie alla sua esperienza nel mondo dell'e-commerce. In qualità di conduttrice del podcast Fearless Sellers – The Women of Amazon, ispira ed educa le persone ad avere successo nel marketplace competitivo ed entusiasmante di Amazon.
I miei tre consigli per venditori e inserzionisti che scelgono per la prima volta Amazon in occasione delle festività sono:
- Inizia presto
Inizia a pianificare e ottimizzare le tue campagne ben prima della stagione delle festività. Questa preparazione include la ricerca di parole chiave, il perfezionamento degli elenchi di prodotti e la verifica che i livelli di inventario siano sufficienti per soddisfare la domanda potenziale. Prepararti per tempo può aiutarti a evitare problemi dell'ultimo minuto e a cogliere opportunità con i primi clienti. Ho intenzione di lanciare le mie prime campagne pubblicitarie per le festività subito dopo Halloween e di lanciarne altre man mano che ci avviciniamo al Black Friday. - Ottimizza l'allocazione del budget
La stagione delle festività è caratterizzata da un aumento della concorrenza. Preparati a destinare una parte maggiore del tuo budget a campagne e prodotti con performance elevate. Dai la priorità ai tuoi prodotti più venduti e a quelli con margini più elevati per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Potresti anche dover destinare un budget a nuove campagne per parole chiave correlate ai regali come "regali per i papà". - Monitora e modifica frequentemente le campagne
La stagione delle festività è dinamica, con concorrenza e comportamento dei consumatori soggetti a fluttuazioni. Monitora regolarmente le tue campagne, modifica le offerte e ottimizza le parole chiave per non perdere competitività. Adotta un approccio agile e non esitare a cambiare le strategie, se necessario. Controllo e apporto modifiche il venerdì mattina e il lunedì durante questa stagione di punta degli acquisti.
Sarah Ribner, fondatrice di PiperWai, ha creato il primo deodorante naturale in crema a base di carbone per colmare un gap del mercato, prestando particolare attenzione alla salute, alla sostenibilità e alle pratiche ecosostenibili. Con un master in Business Administration, una laurea triennale e una certificazione in aromaterapia, Sarah è apparsa su importanti media come Shark Tank, Vogue e Good Morning America.
Preparati in anticipo e dai priorità alla gestione dell'inventario, rifornendolo per tempo per tenere conto di ritardi di spedizione o ricezione. In questo periodo la domanda può aumentare; assicurati quindi di avere una disponibilità sufficiente per tutte le tue inserzioni, in particolare per quelle più vendute. Inoltre, assicurati che le tue inserzioni siano ottimizzate con immagini e descrizioni di alta qualità per favorire una migliore visibilità durante questo evento ad alto traffico.
Incontra il venditore esperto che ha creato questi suggerimenti:
Co-fondatore di MotionGrey e vincitore del BC 30 Under 30. Gavin ha rinunciato a una carriera di contabile nella pubblica amministrazione per diventare un venditore a tempo pieno di Logistica di Amazon. Da quando ha iniziato la sua avventura in Logistica di Amazon, ha lanciato oltre 100 prodotti e ampliato la sua presenza nei mercati nordamericani, australiani ed europei. Gavin è orgoglioso di creare prodotti di alta qualità e sviluppare brand forti.
Quando definisco strategie per i principali eventi commerciali come il Black Friday e il Cyber Monday, sfrutto varie campagne PPC per raggiungere efficacemente le diverse fasi del funnel di vendita. Innanzitutto, utilizzo gli annunci Sponsored Products per attirare i clienti che stanno cercando attivamente prodotti specifici. È la scelta ideale per generare immediatamente traffico e conversioni mostrando i nostri prodotti direttamente nei risultati di ricerca. Per estendere la copertura e la brand awareness, scelgo Sponsored Brands, una soluzione che mi consente di promuovere la storia del mio brand, aiutando ad attirare potenziali clienti che potrebbero trovarsi nelle prime fasi del loro percorso di acquisto. Infine, utilizzo gli annunci Sponsored Display per coinvolgere nuovamente i clienti che hanno già visualizzato i nostri prodotti. Questo ci aiuta a ricordare ai clienti interessati che siamo ancora qui e pronti a soddisfare le loro esigenze.
Incontra gli autori esperti che hanno creato questi suggerimenti:
È un'autrice di best seller per bambini che ha scritto due libri incentrati sulla carriera, Girls Like Me e Boys Like Me. La sua missione è consentire alle persone di sognare in grande e crescere fino a diventare la versione migliore di sé.
Consiglio ai venditori e agli inserzionisti di Amazon di investire su se stessi e sul proprio brand. Gli eventi commerciali ad alto traffico possono essere il momento perfetto per sperimentare con il budget pubblicitario e favorire la connessione di un maggior numero di più lettori con i tuoi libri. L'utilizzo di Amazon Ads per il marketing può ampliare il tuo pubblico e raggiungere più clienti. Investendo nella tua attività, puoi aprire le porte a opportunità per vedere il ritorno sul tuo investimento.
Michael La Ronn ha pubblicato molti libri di fantascienza e fantasy e libri di auto-aiuto per scrittori. Ha realizzato una carriera di scrittore pubblicando 10-12 libri all'anno occupandosi al contempo della propria famiglia, svolgendo un lavoro a tempo pieno e perfino frequentando i corsi serali della facoltà di legge; puoi trovarlo su www.michaellaronn.com (narrativa) and www.authorlevelup.com (libri per scrittori).
Sottoponi a test in anticipo il testo pubblicitario, la grafica e il targeting. Idealmente, dovresti entrare nella stagione di punta degli acquisti con annunci che hanno una comprovata efficacia. Sfrutta i mesi e le settimane che precedono l'evento per perfezionare quanto più possibile il testo pubblicitario, la grafica e il targeting.
Consiglio di iniziare la stagione di punta degli acquisti con annunci che hanno avuto risultati positivi in passato, poiché l'evento sarà altamente competitivo. Valuta quale testo pubblicitario ha il miglior tasso di conversione e insisti con quello aumentando il budget e generando più annunci con testi simili. Se puoi, sottoponi a test il testo e la grafica dell'annuncio il più possibile prima dell'inizio dell'evento.
Bryan Cohen ha scritto oltre 40 libri ed è il CEO di Best Page Forward, una società di formazione in copywriting e marketing per autori. Ha venduto oltre 150.000 libri e il suo podcast settimanale The Sell More Books Show ha oltre 1.000.000 di download.
Ricorda che la pubblicità dà risultati nel lungo periodo. All'inizio, quando pubblichi annunci nei periodi di punta, raccogli dati preziosi per vedere quali dei tuoi libri o delle tue collezioni sono i più redditizi, il che può aiutarti durante tutte le promozioni future. Scopri quanti clic sono necessari per ottenere la vendita o il prestito di un libro e determina la redditività di ogni libro dopo aver ricevuto 100 clic. Questi dati possono aiutarti a capire per quali dei tuoi libri potrebbe valere maggiormente la pena di fare pubblicità in futuro.
Accedi al portale KDP e scegli “Amazon Ads” nella scheda “Marketing” oppure registrati per iniziare.
Passaggio 3: organizza i piani di marketing in base agli eventi più importanti
In questa sezione troverai i periodi commerciali chiave da segnare in agenda. Organizza i piani pubblicitari e personalizza la tua vetrina per l'occasione, in modo da ottenere il massimo dall'aumento del traffico e dell'interesse quando i clienti mostrano l'intenzione di effettuare acquisti dal tuo brand.
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