Guida
Comprendere gli ASIN per creare campagne pubblicitarie di successo
Se vendi su Amazon, probabilmente hai sentito il termine "ASIN". Ma cosa significa e perché è importante per la tua strategia pubblicitaria? In questa guida, imparerai le nozioni di base relative agli ASIN e come servirtene nelle tue campagne.
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Gli annunci Sponsored Products promuovono offerte di singoli prodotti su Amazon e su app e siti web premium selezionati.
Che cos'è un ASIN?
Un ASIN, acronimo di "Amazon Standard Identification Number (numero identificativo standard di Amazon)", è una combinazione univoca di dieci lettere e numeri che Amazon assegna a un prodotto, comprese le varianti e le versioni del prodotto, sull'Amazon Store. È una parte fondamentale di una pagina di dettaglio prodotto. Gli ASIN aiutano a distinguere e monitorare i prodotti che appaiono su Amazon, a raggruppare le offerte per lo stesso articolo in un'unica pagina di dettaglio prodotto e a organizzare l'inventario.
Come selezionare gli ASIN per le tue campagne pubblicitarie
Poiché il tuo catalogo di prodotti spesso può comprendere diverse categorie di prodotti e più marketplace (ovvero aree geografiche in cui vendi e fai pubblicità), selezionare gli ASIN da includere nelle tue campagne è un passaggio importante quando fai pubblicità con Amazon. Gli annunci Sponsored Products sono una soluzione conveniente e basata su dati che aiuta a promuovere i tuoi prodotti, aumentare le vendite e migliorare la visibilità del brand. In base alle tendenze di acquisto su Amazon e alla qualità delle singole inserzioni dei prodotti, Amazon può aiutare a individuare quali tra i prodotti consigliati sono i più propensi a generare impressioni e clic, se pubblicizzati con Sponsored Products.
Per aiutarti a sfruttare queste opportunità pubblicitarie, i consigli sui prodotti sono presenti in forma di etichetta nella pagina di creazione della campagna. Le etichette grigie "consigliato" evidenziano i prodotti che hanno maggiori probabilità di generare impressioni e clic quando vengono pubblicizzati, mentre le etichette verdi possono fornirti maggiori dati sul motivo per cui questi prodotti sono consigliati.
Aggiungi prodotti con l'etichetta "Creazione del brand" alle tue campagne.
Gli acquirenti che visualizzano o acquistano questi prodotti sono più propensi ad acquistare altri prodotti nel catalogo del tuo brand, a visitare il tuo Brand Store e a cercare il tuo brand. Cerca le etichette verdi "Creazione del brand" nella pagina di creazione della campagna e aggiungile alla tua campagna.
I prodotti individuati come quelli che contribuiscono a far crescere il coinvolgimento con il brand hanno registrato un numero di acquisti ripetuti 11 volte superiore quando sono stati pubblicizzati, rispetto agli altri prodotti pubblicizzati del brand.2
Aggiungi prodotti con l'etichetta "Benchmarking" alle tue campagne.
L'andamento tendenziale delle vendite o il tasso di conversione di questi prodotti è basso rispetto a prodotti simili della stessa categoria. Pubblicizzarli può contribuire a incrementare le vendite.
I prodotti consigliati hanno registrato vendite 321 volte superiori rispetto a quelle dei prodotti non consigliati, quando pubblicizzati.3
Aggiungi prodotti con l'etichetta "Domanda prevista" alle tue campagne.
L'aggiunta di prodotti contrassegnati dall'etichetta "Domanda prevista" alla tua campagna può evidenziare le opportunità di pubblicizzare i prodotti prima di importanti eventi commerciali o periodi caratterizzati da un potenziale aumento della domanda per un prodotto specifico. In base alle tendenze storiche delle categorie, questi prodotti hanno più probabilità di registrare un aumento del coinvolgimento nelle quattro settimane successive.
I prodotti hanno generato in media il 32% in più di vendite quando sono stati pubblicizzati nelle settimane in cui quel tipo di prodotto aveva un coinvolgimento storico elevato.4
Aggiungi prodotti con l'etichetta "Tendenza" alle tue campagne.
La pubblicità di prodotti con l'etichetta verde "Tendenza", prodotti che attualmente registrano un maggiore coinvolgimento, può aiutarti a coinvolgere i clienti con i prodotti che stanno cercando e contribuire ad aumentare le vendite.
I prodotti hanno generato in media il 22% in più di vendite quando sono stati pubblicizzati durante settimane in cui quel tipo di prodotto era molto richiesto rispetto alle settimane in cui non lo era.5
Raggruppa prodotti simili nella stessa campagna.
Quando crei una campagna, prova ad aggiungere prodotti che rientrano in una categoria simile, come prodotti di bellezza o sport, o che fanno parte di un tema comune. Questo non solo aiuta a decidere più facilmente quali prodotti selezionare, ma anche a far sì che l'impostazione della campagna sia pertinente per tutti i suoi prodotti.
Facendo pubblicità con Sponsored Products, i gruppi di annunci contenenti prodotti simili hanno registrato in media il 6% in più di unità vendute rispetto a quelli con prodotti meno simili.6
Sfrutta al massimo le prossime offerte.
I prodotti con offerte imminenti possono aiutare più acquirenti a prendere in considerazione l'acquisto dei tuoi prodotti. Individua i prodotti con offerte in arrivo nelle due settimane successive e crea una nuova campagna per supportarli oppure aggiungili a una campagna esistente.
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1. Per nuovi prodotti si intendono i prodotti aggiunti su Amazon negli ultimi 90 giorni. Dati interni Amazon, tutto il mondo, 26/3/23 - 1/4/23. I clic a cui si fa riferimento sono attribuiti all'annuncio.
2. Dati interni Amazon, Stati Uniti, settembre 2022 - settembre 2023. Il coinvolgimento del brand include il traffico verso il Brand Store, i nuovi clienti, le vendite aggiuntive di altri prodotti del brand (note come vendite spillover) e i clienti ricorrenti. I risultati si basano su osservazioni passate e possono non essere indicativi di performance future.
3. Dati interni Amazon, tutto il mondo, 26/3/23 - 1/4/23. Le vendite a cui si fa riferimento sono attribuite agli annunci.
4. Il coinvolgimento storico elevato si basa sui clic organici per il tipo di prodotto negli ultimi tre anni. Dati interni Amazon, tutto il mondo 29/7/20 - 29/7/23. Le vendite a cui si fa riferimento sono attribuite agli annunci.
5. L'elevata domanda si basa sulle tendenze attuali dei clic organici. Dati interni Amazon, tutto il mondo, 11/11/22 - 23/9/23. Le vendite a cui si fa riferimento sono attribuite agli annunci.
6. Per prodotti simili si intendono quelli che condividono risultati di query di ricerca, descrizioni e titoli simili. Dati interni Amazon, 22 gennaio 2023 - 4 marzo 2023.