Guida
Strategie di selezione e promozione degli ASIN di Amazon Ads
È importante sapere in che modo i tuoi ASIN sono classificati nel catalogo prodotti di Amazon e quale pubblico desideri raggiungere. Concentra il tuo inventario sui prodotti adatti alla pubblicità in base ai loro attributi e performance, quindi scegli come target tali prodotti per migliorare la performance della pubblicità.
Come individuare i prodotti ad alto potenziale e fare di loro i più venduti? Esaminiamo le idee e le strategie di selezione.
Guida video sulla matrice ASIN
1. Che cos'è la matrice ASIN?
2. Vantaggi della matrice ASIN
3. Consigli per gli inserzionisti
Selezione degli ASIN
Preparazione preliminare
Ottimizza per clic e conversioni:
- migliora la pagina di dettaglio prodotto;
- offri la spedizione Prime;
- definisci prezzi competitivi per i tuoi prodotti;
- fornisci un servizio clienti professionale.
Ottimizza l'idoneità e le impressioni degli annunci:
- disponi di un account venditore professionale attivo;
- sii in grado di spedire merci nel paese in cui fai pubblicità;
- verifica che il prodotto appartenga a una o più categorie idonee;
- assicurati di avere un inventario sufficiente.
Passaggio 1:
Puoi classificare gli ASIN in base al ciclo di vita dei prodotti e alle vendite, confronta il ciclo di vita dei prodotti e le loro vendite con i rispettivi valori medi, quindi collocali in quattro quadranti (emergenti, di punta, potenziali e coda lunga) per formare una matrice ASIN a quattro quadranti.
Prodotti emergenti: prodotti con vendite nuove e in aumento, ad esempio le luci a LED
Prodotti di punta: prodotti cardine con vendite stabili per un periodo più lungo, ad esempio le calze o la pasta
Prodotti potenziali: prodotti più recenti con minori vendite, ma che possono migliorare, ad esempio gli snack asiatici
Prodotti a coda lunga: prodotti economici e difficili da trovare con una domanda stabile e a lungo termine, ad esempio i POS portatili per la vendita al dettaglio con sensore
1. Scarica i report sull'inventario: visualizza e calcola i cicli di vita dei prodotti accedendo a
"Seller Central" > "Report sull'inventario" > scarica il "Report sulle offerte disponibili" o il "Report su tutte le offerte" e visualizza la "Data di apertura"
2. Calcola il ciclo di vita di un ASIN
Giorni attivi = Data odierna - Data dell'offerta
Calcola la media di giorni attivi come durata media dell'ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Scarica i report sulle vendite: Vedi le vendite dei prodotti accedendo a "Seller Central" > "Report delle attività aziendali" > scarica il "Report delle vendite" per ASIN e visualizza i record storici in base alle "Vendite di prodotti ordinati"
1. Per classificare i tuoi ASIN nei quattro quadranti e calcolare il punto di divisione medio, devi calcolare il ciclo di vita e le medie delle vendite. Puoi farlo aggregando i report sull'inventario e sulle vendite ai report sulle vendite a livello di ASIN e sui tempi di commercializzazione. I metodi specifici sono i seguenti:
- seleziona le colonne dei cicli di vita di SKU e ASIN dal report sull'inventario che hai calcolato in precedenza e seleziona le colonne SKU e vendite deduplicate dal report sulle vendite;
- unisci i due report utilizzando lo SKU come elemento comune.
2. Utilizza il ciclo di vita medio dell'ASIN e le vendite come punto di divisione e inserisci i dati dei tuoi prodotti nei quattro quadranti.
Passaggio 2:
Sviluppa strategie pubblicitarie appropriate per gli ASIN nelle diverse categorie. Dopo aver classificato i tuoi ASIN, crea la tua strategia pubblicitaria in base alle diverse fasi della decisione di acquisto in cui si trovano i consumatori. Gli ASIN di diverse categorie assumeranno diversi ruoli strategici: Gli ASIN di punta ed emergenti possono favorire l'aumento delle vendite in tutto lo Store, mentre gli ASIN potenziali e quelli a coda lunga possono contribuire a promuovere le recensioni dei clienti e il passaparola.
Gli ASIN di punta ed emergenti sono quelli più importanti, che ti aiutano ad aumentare le impressioni e le vendite, quindi tendenzialmente realizziamo più campagne di annunci sponsorizzati su questi prodotti. Gli ASIN potenziali possono fare affidamento sugli ASIN di punta ed emergenti per favorire l'aumento di esposizione e vendite, mentre tu cerchi gradualmente opportunità per passare agli ASIN di punta ed emergenti. Se hai ancora risorse a disposizione e possiedi buoni ASIN a coda lunga, puoi anche provare a utilizzare Sponsored Products per questo tipo di ASIN.
Strategia di promozione
Assegna risorse pubblicitarie e sviluppa strategie di promozione in base agli attributi degli ASIN.
| Tipo di ASIN | Obiettivo | Strategia |
|---|---|---|
| Emergenti | Promozione di prodotti e brand | Ottieni protezione del brand e vantaggio competitivo con Sponsored Products e Sponsored Brands. |
| Di punta | Promozione di prodotti e brand | Ottieni protezione del brand e vantaggio competitivo con Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Concentrati sulle parole chiave di categoria e di prodotto. |
| Potenziale | Promozione del brand | Aumenta la conoscenza degli ASIN potenziali con Sponsored Brands e Sponsored Products. Concentrati sulle parole chiave relative al brand. |
| Coda lunga | Promozione del prodotto | Aumenta le impressioni con Sponsored Products. |