Una guida alla pubblicità per gli eventi internazionali
Questa utile risorsa spiega il modo migliore per fare pubblicità con Amazon Ads durante un evento importante, sia a livello locale, sia a livello internazionale.
In questa guida tratteremo i seguenti argomenti
Capitolo 2
Capitolo 5
Capitolo 6
Capitolo 8
Perché fare pubblicità durante gli eventi
Introduzione ai vantaggi della pubblicità prima, durante e dopo gli eventi
Opportunità su scala globale
Le soluzioni Amazon Ads hanno una portata globale che puoi sfruttare per fare pubblicità in tanti paesi del mondo. Le soluzioni Amazon Ads possono aiutarti ad aumentare le vendite della tua attività e potrebbe esserci la possibilità che ti stia perdendo l'occasione di fare pubblicità in uno dei paesi in cui le soluzioni Amazon Ads sono disponibili da poco, come la Svezia o Singapore. La bassa stagione in un paese potrebbe essere il periodo di punta in un altro.
Ad esempio, se sei un brand che vende decorazioni con sede nel Regno Unito e attualmente vendi nel negozio di Amazon e fai pubblicità solo nel Regno Unito, potresti prendere in considerazione la possibilità di fare pubblicità anche agli acquirenti residenti in Polonia.
— Mr Fang, Yiwu Xinrong TechDurante il periodo di punta della stagione degli acquisti si possono ottenere impressioni e ordini da due a cinque volte maggiori. A fronte di un incremento del traffico, la cosa più importante è aumentare il budget delle campagne di annunci sponsorizzati e assicurarsi che questo non si esaurisca durante l'evento commerciale.
Raggiungi più acquirenti durante gli eventi
La pubblicità durante i principali eventi commerciali in un altro paese può essere un ottimo modo per raggiungere un nuovo pubblico.
Lungo l'intero arco dell'anno ci sono diversi eventi commerciali importanti che si svolgono a livello globale, all'interno e all'esterno del tuo paese d'origine. Questi importanti eventi possono talvolta portare a un aumento degli acquirenti, che può a sua volta portare a un aumento del traffico nel negozio di Amazon. Questi eventi possono essere un'occasione per guardare oltre a quelli noti a livello globale, come il Black Friday, il Cyber Monday e il Prime Day, scoprendo le opportunità che offrono gli eventi che vanno al di là del tuo paese d'origine. Se nella tua strategia contempli l'idea di fare pubblicità in più paesi, puoi contribuire ad aumentare le tue possibilità di coinvolgere un maggior numero di acquirenti pronti ad acquistare.
Esplora e comprendi gli eventi locali
Come raggiungere un pubblico internazionale con gli specifici eventi di un paese
Entrare in contatto con gli acquirenti internazionali
Aiuta a far conoscere il tuo brand e i tuoi prodotti potenzialmente a centinaia di milioni di account clienti attivi in tutto il mondo* sfruttando i principali eventi commerciali nei paesi in cui sei idoneo a fare pubblicità, ma in cui attualmente non la stai facendo.
La pubblicità in più paesi può offrire l'opportunità di favorire l'incremento delle vendite durante tutto l'anno in occasione di questi eventi commerciali.
*Gli account clienti attivi sono quelli che hanno effettuato almeno un ordine negli ultimi dodici mesi. Fonte: pubblicazione dei ricavi del Q1 2022.
Europa
| Paesi Bassi | Polonia | Svezia | Turchia | |
|---|---|---|---|---|
| Gennaio | ||||
| Febbraio | San Valentino | San Valentino | San Valentino | |
| Marzo | Ramadan | |||
| Aprile | Saldi di primavera | Offerte di primavera | Saldi di primavera | Giornata dei bambini Offerte di primavera |
| Maggio | Festa della mamma | Festa della mamma | Festa della mamma | Festa della mamma |
| Giugno | Festa del papà | Summer Deals Festival e festa del papà | Festa del papà | |
| Luglio | ||||
| Agosto | Pronti per la scuola | Pronti per la scuola | Pronti per la scuola | |
| Settembre | Saldi di fine estate | Saldi di settembre | ||
| Ottobre | ||||
| November | Settimana del Black Friday | Settimana Black Friday | Black Friday/Cyber Monday | Gülümseten Cuma (Venerdì sorridente) |
| Dicembre | Regali delle festività | Offerte last minute | Store di articoli da regalo | Ultime offerte dell'anno |
Medio Oriente
| Emirati Arabi Uniti | Arabia Saudita | |
|---|---|---|
| Gennaio | ||
| Febbraio | ||
| Marzo | Ramadan | Ramadan |
| Aprile | Ramadan | Ramadan |
| Maggio | Eid Al Fitr | Eid Al Fitr |
| Giugno | ||
| Luglio | ||
| Agosto | Pronti per la scuola | Pronti per la scuola |
| Settembre | ||
| Ottobre | ||
| November | 11.11 e White Friday | 11.11 e White Friday |
| Dicembre | Periodo delle festività | Periodo delle festività |
America Latina
| Messico | Brasile | |
|---|---|---|
| Gennaio | ||
| Febbraio | San Valentino | San Valentino |
| Marzo | Settimana dei consumatori | |
| Aprile | Giornata dei bambini | |
| Maggio | Hot Sale e festa della mamma | Festa della mamma |
| Giugno | Festa del papà | |
| Luglio | ||
| Agosto | Pronti per la scuola | Venerdì del libro e festa del papà |
| Settembre | ||
| Ottobre | Halloween/Día de Muertos | |
| November | Buen Fin e Black Friday | Black Friday |
| Dicembre | Periodo delle festività | Natale |
Asia e Pacifico
| Singapore | Australia | |
|---|---|---|
| Gennaio | ||
| Febbraio | Capodanno cinese | |
| Marzo | ||
| Aprile | Saldi Big Smile | |
| Maggio | Festa della mamma | |
| Giugno | Saldi di metà anno | |
| Luglio | ||
| Agosto | Saldi della festa nazionale | Festa del papà |
| Settembre | Saldi Big Smile | |
| Ottobre | 10.10 | |
| November | 11.11, Black Friday e Cyber Monday | Black Friday |
| Dicembre | 12.12 | Natale |
Consulta questi calendari per una visione completa di tutti gli eventi nel mondo:
Scopri gli eventi in diverse regioni
Consigliamo di scegliere prodotti che:
Paesi Bassi
- Bonus vacanze: indica il pagamento di un extra che nei Paesi Bassi i datori di lavoro depositano a favore dei loro dipendenti in chiusura dell'anno fiscale. Talvolta viene chiamato "tredicesima", perché può quasi equivalere a uno stipendio mensile in più.
- Sinterklaas è una festività olandese, ma soprattutto un evento per bambini, i quali ricevono doni da "Sinterklaas" nella "notte dei regali" (5 dicembre). I festeggiamenti includono lo scambio di regali e l'acquisto delle tradizionali caramelle di Sinterklaas.
Polonia
- Offerte di primavera (aprile) e Summer Deals Festival (giugno) sono eventi stagionali che segnano l'inizio di una nuova stagione, aiutano i venditori a vendere le scorte rimanenti della stagione e offrono agli acquirenti ottime offerte.
Svezia
- I Saldi di settembre sono un importante periodo di saldi che si svolge in Svezia durante il mese di settembre.
- I Saldi di primavera sono un evento commerciale stagionale che si svolge ad aprile e segna l'inizio della nuova stagione.
Turchia
- Le Offerte di primavera sono un evento commerciale stagionale che si svolge ad aprile e segna l'inizio della nuova stagione.
– Patrick Albus, CEO di Creative Pet AllianceFare pubblicità con gli annunci sponsorizzati in diversi paesi d'Europa mi ha aiutato a raggiungere e coinvolgere clienti che non avremmo potuto raggiungere altrimenti.
Medio Oriente: Raggiungi i segmenti di pubblico negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita
Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita
- Il Ramadan è un periodo di riflessione e crescita spirituale per aiutare chi ha bisogno e per trascorrere del tempo con i propri cari. È anche un periodo in cui i musulmani di tutto il mondo digiunano durante le ore diurne per un intero mese.
- L'Eid Al Fitr è una festa religiosa celebrata dai musulmani di tutto il mondo, che segna la fine del digiuno di un mese dall'alba al tramonto del Ramadan. Le celebrazioni includono donazioni in beneficenza, regali, incontri con parenti e amici e cene festive.
- 11.11 (che si riferisce all'evento che si svolge l'11 novembre), anche noto come "Singles Day", è una giornata non ufficiale di festa e shopping in onore delle persone che non sono impegnate in una relazione.
- Il White Friday è un evento commerciale simile al Black Friday degli Stati Uniti che si svolge a novembre in Medio Oriente. L'evento retail di quattro giorni è il momento ideale per raggiungere nuovi clienti.
America Latina: Partecipa ai più grandi eventi in Messico e Brasile
Messico
- L'Hot Sale è il più grande evento commerciale online in Messico. Durante l'Hot Sale molti rivenditori e aziende offrono sconti, offerte e promozioni. L'evento non ha una data fissa, in genere si svolge l'ultima settimana di maggio e dura cinque giorni.
- El Buen Fin è un evento commerciale nazionale messicano in cui le aziende offrono sconti e promozioni in tutte le categorie. Si svolge in fine settimana precedente al Giorno della rivoluzione messicana, che cade il terzo lunedì di novembre. È considerata ufficiosamente la versione messicana del Black Friday.
"Le vendite e-commerce B2C durante l'evento Hot Sale in Messico nel 2021 sono stimate a 852 milioni di dollari, con 567 milioni di visite al sito B2C" – eMarketer, 2021
Brasile
- La Settimana dei Consumatori è un evento commerciale per commemorare la Giornata mondiale dei diritti dei consumatori. La seconda settimana di marzo i rivenditori offrono promozioni e sconti.
Asia Pacifico: Eventi promozionali ad alto traffico a Singapore e in Australia
Singapore
- 11.11 (che si riferisce all'evento che si svolge l'11 novembre), anche noto come "Singles Day", è una giornata non ufficiale di festa e shopping in onore delle persone che non sono impegnate in una relazione. In preparazione all'11.11, il 10.10 (noto anche come "i saldi Perfect 10") è un evento commerciale che si svolge il 10 ottobre.
- Il capodanno lunare, capodanno cinese o festa di primavera, è la festa che celebra l'inizio di un nuovo anno sul tradizionale calendario lunisolare cinese.
Australia
- I saldi di metà anno, in coincidenza con la fine dell'anno fiscale australiano (giugno), segnano l'avvio di un evento commerciale in cui i negozi offrono sconti per aiutare gli acquirenti a prepararsi per la nuova stagione.
Sei pronto a coinvolgere clienti internazionali?
Come inserzionista hai l'opportunità unica di coinvolgere clienti internazionali alla ricerca di offerte e sconti prima, durante e dopo i principali eventi commerciali, per favorire il raggiungimento dei tuoi obiettivi commerciali in tutto il mondo.
Puoi esplorare gli eventi commerciali internazionali in modo più dettagliato nei seguenti calendari, che ti possono aiutare a incorporare tali eventi nel tuo piano pubblicitario per l'anno.
Prepararsi ai principali eventi commerciali
Come creare una strategia pubblicitaria per gli eventi internazionali
Non importa se si tratta di un evento in cui si fanno regali, la pianificazione di eventi o un evento commerciale e di promozione, gli acquirenti possono iniziare a navigare ed esplorare i prodotti con settimane di anticipo. Avere una campagna di alta qualità, che consideri la cultura e le sfumature locali, con parole chiave ottimizzate può aiutarti a massimizzare l'impatto della tua pubblicità ed espandere la tua copertura durante gli eventi ad alto traffico.
Definisci una tua strategia
Se fai già pubblicità in più paesi, è probabile che sappia già come si imposta una campagna. Quando pianifichi le campagne per un evento, assicurati di aver chiaro dove vuoi pubblicare gli annunci e in che modo ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali.
Se non fai ancora pubblicità al di fuori del tuo paese d'origine, gli eventi commerciali nel mondo possono essere il momento perfetto per impostare la tua prima campagna internazionale e iniziare ad espandere la tua attività a livello globale grazie al potenziale significativo aumento dei clienti che navigano e acquistano nel negozio di Amazon.
Quali prodotti dovrei pubblicizzare?
Un buon punto di partenza qui sono i prodotti che rappresentano l'offerta in evidenza e che stai pianificando di promuovere durante gli eventi promozionali. La pubblicità può dar loro un ulteriore impulso e contribuire a incrementarne le vendite. Inoltre, ricontrolla le ricerche sulla domanda locale per definire i paesi in cui fare pubblicità: quali prodotti potrebbero avere successo lì? Infine, verifica di disporre di un sufficiente inventario dei prodotti che vuoi promuovere in modo che non vadano esauriti durante l'evento.
Quali soluzioni pubblicitarie dovrei utilizzare?
Dipende dai tuoi obiettivi commerciali. Vuoi promuovere le vendite, la brand awareness o entrambe le cose? La tua strategia può variare da paese a paese e, nella tua posizione chiave, potresti voler usare una combinazione di prodotti pubblicitari.
Per aiutarti a decidere, ecco le soluzioni pubblicitarie disponibili in base all'area geografica:
Paesi in cui sono disponibili gli annunci Sponsored Products
| Nord America | Canada-Messico-StatiUniti |
| Sud America | Brasile |
| Europa | Germania-Spagna-Francia-Italia-PaesiBassi-RengoUnito |
| Medio Oriente | ArabiaSaudita-EmiratiArabiUniti |
| Asia e Pacifico | Australia-India-Giappone-Singapore |
Gli annunci Sponsored Display sono disponibili in:
| Nord America | Canada-StatiUniti |
| Europa | Germania-Spagna-Francia-Italia-RegnoUnito |
| Medio Oriente | Emirati Arabi Uniti |
| Asia e Pacifico | India-Giappone |
Paesi in cui sono disponibili gli annunci Sponsored Brands
| Nord America | Canada-Messico-StatiUniti |
| Sud America | Brasile |
| Europa | Germania-Spagna-Francia-Italia-PaesiBassi-RengoUnito |
| Medio Oriente | ArabiaSaudita-EmiratiArabiUniti |
| Asia e Pacifico | Australia-India-Giappone-Singapore |
Paesi in cui è disponibile Stores
| Nord America | Canada-Messico-StatiUniti |
| Sud America | Brasile |
| Europa | Germania-Spagna-Francia-Italia-PaesiBassi-RengoUnito |
| Medio Oriente | ArabiaSaudita-EmiratiArabiUniti |
| Asia e Pacifico | Australia-India-Giappone-Singapore |
Scopri le nozioni di base per la pubblicità con Amazon Ads
Se non conosci Amazon Ads, inizia imparandone le nozioni di base
Inizia ora
Se vuoi imparare alcune importanti nozioni di base sulla pubblicità prima di iniziare, basta che consulti quanto segue.
- Prodotti: quando promuovi dei prodotti, scegli i prodotti che sono l'offerta in evidenza e hanno pagine di dettaglio prodotto di alta qualità, con immagini.
- Targeting per parole chiave: le parole chiave generiche aiutano ad abbinare i tuoi prodotti agli acquirenti che cercano articoli simili. Puoi iniziare con il targeting automatico per parole chiave in modo da scoprire come i clienti trovano il tuo nuovo prodotto e interagiscono con esso.
- Fare un'offerta: l'offerta è l'importo che sei disposto a pagare quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Nella pagina di creazione della campagna sono disponibili offerte suggerite e range dell'offerta per aiutarti a iniziare. Imposta l'offerta massima che sei disposto a pagare, idealmente in cima al range dell'offerta suggerito per rimanere competitivo.
- Budget giornaliero massimo: imposta un budget giornaliero sufficiente affinché gli annunci continuino a essere pubblicati nell'arco di tutta la giornata. Quando una campagna esaurisce il budget giornaliero, i tuoi annunci non saranno mostrati ai clienti fino a mezzanotte, quando il budget giornaliero viene reimpostato.
- Nome della campagna: nel nome della campagna includi informazioni sul nuovo prodotto e sulla strategia di targeting in modo da organizzare e misurare le campagne dopo il lancio.
- Durata della campagna: scegli "nessuna data di scadenza" per mantenere sempre attiva la campagna e per aiutare i clienti a scoprire i tuoi prodotti ogni volta che navigano nel negozio di Amazon.
Suggerimento: le nostre impostazioni automatiche possono aiutarti a iniziare ore in pochi clic.
Crea una campagna in un nuovo paese
Ecco come impostare una campagna per un evento in un nuovo paese
Creare una campagna specifica per un paese
Ora è il momento di iniziare a creare una campagna pubblicitaria per un evento specifico, in un paese per te nuovo. Creare una campagna in un nuovo paese è più facile di quanto sembri. Amazon Ads offre strumenti di aiuto, oltre alle funzionalità della console pubblicitaria per semplificare la pubblicità in nuovi paesi.
Selettore della lingua della console pubblicitaria
La funzionalità del selettore della lingua consente di visualizzare la console pubblicitaria nella lingua preferita. Puoi trovarlo sotto l'icona del profilo in alto a destra nella tua pagina all'interno della console pubblicitaria.
Traduzione delle parole chiave suggerite
Consulta le traduzioni delle parole chiave suggerite nella tua lingua preferita per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands durante l'impostazione della campagna e per contribuire a creare in pochi minuti campagne internazionali con targeting manuale per parole chiave.
– Ronnie Gesser, EZ SOXLe traduzioni proposte per le parole chiave suggerite sono un'aggiunta straordinaria. Sembra una cosa da poco, ma mi fa risparmiare un sacco di tempo ogni volta che gestisco le campagne.
Targeting automatico degli annunci Sponsored Products
Il targeting automatico per Sponsored Products è un'opzione di targeting che consente ad Amazon Ads di trovare automaticamente una corrispondenza tra gli annunci, le parole chiave e i prodotti ed è un modo per creare facilmente le campagne
– Carly Mo, amministratore delegatoUsando il targeting automatico di Sponsored Products, è davvero facile pubblicare campagne pubblicitarie in più paesi. È lo strumento più efficace per i nuovi venditori che vogliono promuovere nuovi prodotti in un nuovo paese. Non devi preoccuparti delle barriere linguistiche.
Targeting per prodotto e per categoria
Con gli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, esiste la possibilità di utilizzare come target specifici prodotti o categorie che siano in linea con l'offerta e gli obiettivi di vendita del brand. Puoi selezionare i prodotti e le categorie che vuoi utilizzare come target senza doverti preoccupare della lingua locale.
Dimensionamento corretto del tuo investimento
Puoi iniziare con un piccolo budget giornaliero, per scoprire il budget migliore per raggiungere i tuoi obiettivi commerciali e iniziare a raccogliere dati su quali prodotti, parole chiave generiche e strategie di offerta si adattano meglio agli acquirenti. Man mano che ti avvicini a un evento commerciale principale e perfezioni le tue campagne, può essere utile aumentare il tuo budget giornaliero massimo per contribuire a raggiungere più acquirenti.
Regole sul budget
La funzionalità regole di budget può aiutarti a ottimizzare la performance quando le tue campagne raggiungono un determinato benchmark. Ad esempio, se la tua campagna ha una buona performance, puoi impostare una regola sul budget per aumentare il budget e aiutarti così a mantenere alta la performance. Puoi anche impostare eventuali modifiche del budget in anticipo per un intervallo di tempo o un evento specifici. Questa funzionalità può anche aiutarti a ridurre il lavoro manuale dedicato all'adeguamento dei budget delle campagne.
Dopo aver creato una campagna, puoi applicare le regole sul budget facendo clic sulla campagna in questione in Gestione delle campagne e selezionando "Regole sul budget" dalla barra laterale.
Controlla qui di seguito il nostro budget giornaliero minimo che consigliamo per ogni paese.
| Paese | Budget giornaliero minimo in valuta locale |
|---|---|
| Stati Uniti | 10 $ |
| Canada | 10 $ |
| Messico | 200 MXN |
| Brasile | 50 R$ |
| Regno Unito | 10 £ |
| Germania | 10 € |
| Francia | 10 € |
| Italia | 10 € |
| Spagna | 10 € |
| Paesi Bassi | 10 € |
| Svezia | 100 SEK |
| Polonia | 50 PLN |
| Emirati Arabi Uniti | 40 AED |
| Arabia Saudita | 40 SAR |
| India | 500 ₹ |
| Giappone | 1.000 円 |
| Australia | 15 $ |
| Turchia | 85 TL |
Creazione di campagne in più marketplace
Puoi creare campagne Sponsored Products con targeting automatico in più paesi contemporaneamente, senza dedicare tempo a impostare e tradurre le campagne per ogni paese in cui desideri fare pubblicità.*
*Funzionalità non disponibile in tutti i paesi.
Ottimizza la pubblicità durante l'evento
Come assicurarti di ottenere il massimo dalla tua campagna pubblicitaria
Come ottimizzare le campagne
Poco prima del principale evento commerciale
Ricorda: molto probabilmente il traffico nel negozio di Amazon aumenterà durante l'evento commerciale principale e un traffico più elevato può comportare più clic sui tuoi annunci, il che potrebbe consumare il tuo budget più velocemente del normale. Assicurati di aumentare il budget giornaliero poco prima dell'evento in modo da non terminarlo durante l'evento perdendo potenziali vendite. Ti consigliamo anche di modificare le offerte per renderle più competitive durante l'intera durata dell'evento.
Durante l'evento commerciale principale
Durante l'evento è importante controllare regolarmente le campagne. Assicurati soprattutto che il budget non si esaurisca e che le offerte siano competitive. Se non ottieni impressioni, valuta la possibilità di aumentare ulteriormente le offerte per aiutarti a vincere l'asta per determinate parole chiave o ricerche degli acquirenti popolari. Inoltre, puoi insistere maggiormente sulle parole chiave che funzionano particolarmente bene e aumentare ulteriormente le offerte per aiutarti a guadagnare ancora più impressioni e opportunità di vendita.
Dopo l'evento commerciale principale
Dopo un evento puoi nuovamente ridurre i budget e le offerte, perché è probabile che il traffico rallenti. Usa lo slancio prodotto dall'evento commerciale principale come base per creare campagne internazionali sempre attive che sfruttano in modo costante le opportunità di vendita a livello globale e non solo nei giorni delle vendite principali.
Misura il tuo successo, perfeziona le tue campagne
Esplora i risultati della campagna per conoscere e applicare i tuoi dati
È ora di imparare e ottimizzare
Scopri cosa funziona per te e per la tua attività e sfrutta ciò che impari dai tuoi clienti per contribuire a ottimizzare le campagne.
Dopo il lancio del prodotto e la pubblicazione delle campagne per almeno due settimane, esamina i report pubblicitari per capire la performance, tenendo presente gli obiettivi che ti eri prefissato.
I clienti scoprono il tuo nuovo prodotto e si fanno coinvolgere dai tuoi annunci?
Se la tua priorità era quella di generare conoscenza dei prodotti e promuovere il coinvolgimento con essi, verifica le impressioni (ovvero il numero di volte in cui è stato visualizzato l'annuncio) oltre a clic e percentuale di clic.
- Se la campagna ha poche impressioni, ma una percentuale elevata di clic, prova ad aumentare le offerte e i budget per avere l'opportunità di ottenere più impressioni.
- Se le impressioni sono elevate, ma la percentuale di clic è bassa, rivedi l'immagine principale del prodotto, il titolo e il prezzo. Puoi anche testare nuovi elementi creativi per i tuoi annunci Sponsored Brands e Sponsored Display.
I clienti scoprono il tuo brand e si fanno coinvolgere con esso?
Per capire come i tuoi annunci Sponsored Brands mettono in contatto nuovi clienti con il tuo brand, consulta la serie di dati sui nuovi clienti per misurare gli ordini e le vendite effettuati da questi ultimi nel negozio di Amazon. Utilizza questi dati per scoprire quanti nuovi clienti hai raggiunto, stimare il costo di acquisizione e sviluppare le strategie giuste per far crescere la tua clientela.
Prova a esaminare i dati delle parole chiave dei nuovi clienti per individuare quelle con la percentuale più alta di ordini e vendite effettuati da nuovi clienti. Valuta la possibilità di investire maggiormente in queste parole chiave aumentando le tue offerte per contribuire a generare un numero ancora maggiore di ordini da parte di nuovi clienti.
I clienti acquistano i tuoi prodotti? E in che modo gli annunci sponsorizzati hanno contribuito al conseguimento di queste vendite?
Se il tuo obiettivo principale era quello di incrementare le vendite, misura quanti clic si sono convertiti in ordini e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Per incrementare le vendite di un prodotto nuovo e poco conosciuto, potrebbe essere necessario aumentare il budget, con conseguente diminuzione del ROAS.
- Se la tua campagna ha volumi elevati di clic, ma un numero basso di conversioni, controlla nuovamente la pagina di dettaglio prodotto seguendo i nostri consigli nella sezione "Prepara i tuoi prodotti per la pubblicità".
- Se il tuo ACOS è a un livello insostenibile per le campagne con targeting per parole chiave, continua a investire in parole chiave che generano clic e vendite, mettendo in pausa le parole chiave con performance scarse.
I clienti si fanno coinvolgere dal tuo nuovo prodotto nel contesto della tua storia generale del brand?
Per sapere se il tuo Store attrae i clienti e supporta i tuoi obiettivi, puoi accedere a una serie di dati nella dashboard dei dati di Stores. Seleziona un intervallo di date per visualizzare il numero di visitatori e visualizzazioni. Vendite, unità vendute e ordini sono i totali stimati generati dai visitatori dello Store entro 14 giorni dalla loro ultima visita. La dashboard dei dati fornisce anche un'analisi dettagliata dei dati in base alla fonte di traffico. Puoi visualizzare il traffico generato dagli annunci Sponsored Brands, il traffico proveniente dal tuo by-line nelle pagine di dettaglio prodotto, il traffico proveniente dai tag fonte del tuo Store e il traffico da "altre fonti" (non categorizzato).
Ecco alcuni modi per applicare tali dati:
Acquirenti:
un acquirente può provenire da più di una fonte di traffico e visitare più di una pagina. Puoi usare questo dato per capire quali fonti di traffico usano gli acquirenti per arrivare al tuo Store e quali pagine visitano. Questo può aiutarti a determinare se, ad esempio, l'aumento del traffico da una fonte a pagamento è correlato a un aumento del traffico proveniente da fonti Amazon non a pagamento e quindi a osservare se esiste un effetto alone del brand.
Visualizzazione di pagina per visitatori:
questo dato può aiutarti a individuare quante pagine al giorno visualizzano mediamente i visitatori. Un numero elevato di visite ad un'unica pagina in un solo giorno, seguito da poche visualizzazioni di pagina per visita, potrebbe indicare che gran parte del traffico che arriva alla prima pagina non continua a esplorare lo Store. Potresti valutare la possibilità di perfezionare le fonti del traffico (ad esempio, collegare un annuncio Sponsored Brands al tuo Store) per incrementare il traffico rilevante oppure ottimizzare la landing page verso cui stai indirizzando il traffico.
Vendite, unità e ordini:
con questi elementi puoi calcolare le vendite per visitatore, le vendite per ordine o le unità per ordine. Utilizza i dati per identificare le pagine e le fonti di traffico che generano le migliori e le peggiori performance di vendita. Se le fonti o le pagine funzionano bene per te, valuta la possibilità di abbinare queste strategie alle fonti e alle pagine con performance scarsa oppure di rimuoverle se non producono risultati in linea con i tuoi obiettivi.
Passi successivi
Ecco le tue opzioni per espandere ulteriormente la tua copertura
Fare il passo successivo
Siamo lieti che tu stia cercando modi per continuare a far crescere la tua copertura. Ecco alcune opzioni su come farlo.
Non ho esperienza nella pubblicità e voglio iniziare ora in un nuovo paese
- Dopo esserti registrato per la pubblicità nel paese in cui vendi, usa questo piano dettagliato come guida per i primi 30 giorni
- Adattare i tuoi piani di marketing alle abitudini locali e agli eventi chiave può aiutarti a massimizzare la copertura. Questo calendario ti aiuterà a integrare gli eventi internazionali nel tuo piano pubblicitario annuale.
Voglio iniziare a fare pubblicità in più paesi
- Per fare pubblicità in un paese in cui attualmente vendi, puoi iscriverti qui
- Adattare i tuoi piani di marketing alle sfumature culturali e agli eventi principali può aiutarti a massimizzare la copertura. Questo calendario ti aiuterà a integrare gli eventi internazionali nel tuo piano pubblicitario annuale
Attualmente faccio pubblicità in tutti i paesi in cui vendo
- È un'ottima notizia! Assicurati di controllare la performance delle tue campagne pubblicitarie e cerca le opportunità per ottimizzarle. Consulta il nostro calendario degli eventi per scoprire se puoi incorporare specifiche culturali, per aiutare il tuo pubblico principale a farsi coinvolgere
- Ecco una guida per far crescere il tuo brand usando Amazon Ads
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
Una guida alla pubblicità per gli eventi internazionali