in che modo Amazon Ads aiuta gli inserzionisti ad avere successo con annunci basati su ricompense
8 giugno 2022 | Dora Wang, responsabile contenuti marketing
Hai preso in considerazione la pubblicità basata su ricompense? Gli annunci basati su ricompense offrono ai consumatori incentivi speciali in cambio di un'azione specifica e possono aiutare gli inserzionisti a ottenere visibilità e ad aumentare il coinvolgimento del pubblico. Le ricompense possono essere crediti per acquisti o attività di intrattenimento, ma anche dispositivi fisici o beni digitali.
Inserire una ricompensa extra che offre un immediato vantaggio può essere molto allettante per i consumatori. Un recente sondaggio condotto su oltre 180.000 acquirenti Amazon ha rilevato che oltre il 92% degli acquirenti è più propenso a intraprendere un'azione se gli viene offerto un credito Amazon per farlo.1 Le ricompense possono aiutare a motivare i segmenti di pubblico a intraprendere un'azione specifica e a creare entusiasmo per ciò che riceveranno una volta completata l'azione.
Molti brand statunitensi di diversi settori inclusi nei Fortune 500 hanno collaborato con Amazon Ads per utilizzare la pubblicità basata su ricompense per contribuire a creare relazioni ancora più solide con i propri clienti. Queste offerte con ricompense possono essere progettate per raggiungere segmenti di pubblico specifici, come potenziali nuovi clienti, oppure per incoraggiare i segmenti di pubblico degli acquirenti abituali a prendere in considerazione la possibilità di abbonarsi al prodotto.
"Le ricompense non sono solo un modo diverso di proporre uno sconto, ma anche uno strumento per creare valore e invogliare i consumatori a interagire con i brand e a provare prodotti o esperienze che altrimenti non avrebbero considerato", ha dichiarato Nick McLachlan, responsabile del marketing del prodotto per la pubblicità basata su ricompense.
L'effetto delle ricompense sulla performance degli annunci
La pubblicità basata su ricompense è ancora un prodotto relativamente giovane per Amazon Ads, lanciato nel 2019, ma i risultati ottenuti finora sono promettenti.
Nel 2021, le campagne pubblicitarie basate su ricompense con Amazon Ads hanno dimostrato una correlazione positiva tra le ricompense e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): per ogni dollaro investito in premi tramite pubblicità nel 2021, gli inserzionisti hanno registrato un aumento del ROAS di 1,19 dollari rispetto al rendimento della campagna precedente. 2
Inoltre, gli annunci basati su ricompense possono aiutare a fornire ai clienti un buon motivo per tornare dal tuo brand. Nel 2021 quattro campagne di Amazon Ads su cinque avevano dati sull'effetto alone del brand (vendite attribuite agli annunci di altri prodotti all'interno dello stesso brand, avvenute entro 14 giorni) superiori ai benchmark di categoria.3
La pubblicità basata su ricompense in azione
Nel settembre del 2021 Fox Entertainment ha lanciato una campagna pubblicitaria sulla homepage di Amazon per promuovere il suo nuovo palinsesto. I clienti non sempre guardano un video dall'inizio alla fine e questo può rendere difficile per gli inserzionisti raccontare la propria storia e catturare l'interesse. Tuttavia, offrendo crediti Amazon come ricompensa, Fox ha registrato tassi di completamento video di oltre il 99%.
In un contesto in cui la presenza di contenuti ha raggiunto i massimi storici, promuovere una maggiore conoscenza delle nostre nuove uscite è più importante che mai. Combinare placement ad alto impatto ad una ricompensa generata dalla pubblicità basata su ricompense è stato un ottimo modo per coinvolgere e valorizzare le intenzioni del nostro pubblico e, in definitiva, ha contribuito a convertire l'interesse in visualizzazioni.
– Natalie Park, vicepresidente senior, strategia di marketing e media di Fox
Nick McLachlan, responsabile senior del marketing del prodotto per la pubblicità basata su ricompense, ha dichiarato che gli inserzionisti possono facilmente vedere le potenzialità della pubblicità basata su ricompense. "Quando spieghiamo la pubblicità basata su ricompense ad un inserzionista, scatta subito la scintilla" ha detto. "È una scelta vincente per tutti".
1 Amazon, 2021, Stati Uniti
2 – 3 Dati interni Amazon, 2021, Stati Uniti