In che modo Venture Forge ha aiutato ZENB a diventare il secondo brand di pasta più venduto su Amazon U.K.

ZENB mirava a coinvolgere un pubblico di nicchia con la sua linea di pasta senza glutine ai piselli gialli, un'alternativa sana e sostenibile ai brand tradizionali. Tuttavia, per sfondare nella categoria Pasta non era sufficiente un ottimo prodotto: occorreva anche capire come trasformare un budget ridotto in una ricetta per il successo.

Con un budget limitato e un prodotto non convenzionale, ZENB voleva inserirsi nel mercato britannico della pasta tradizionale e attirare allo stesso tempo la nicchia dei consumatori di alimenti senza glutine, il che implicava massimizzare la copertura e l'impatto in modi creativi. Ed è qui che è entrato in gioco Venture Forge, partner Amazon Ads. L'agenzia ha aiutato ZENB a elaborare una strategia attenta al budget volta ad acquisire un maggior numero di clienti e a generare più vendite, un risultato che le è valso il Challenger Award 2023.

Venture Forge ha messo in atto una strategia in tre fasi utilizzando messaggi, immagini e video personalizzati per favorire la creazione di brand awareness e, in ultima analisi, l'aumento delle vendite dell'esclusiva offerta di pasta di ZENB. Nella prima fase, svoltasi tra giugno e agosto 2022, Venture Forge ha pubblicato campagne di annunci Sponsored Products con targeting automatico a corrispondenza esatta per effettuare il remarketing sui termini di ricerca generici ad alto volume utilizzati nella categoria Pasta. Ha anche utilizzato gli annunci Sponsored Brands nei formati Store spotlight e Raccolta di prodotti, mettendo in risalto l'alto contenuto di proteine, fibre e ferro della pasta ed enfatizzandone la composizione a base di un solo ingrediente. Questo approccio multiforme ai messaggi si proponeva di aiutare il brand a entrare in sintonia con i consumatori attenti alla salute.

Nella seconda fase, svoltasi tra settembre e novembre 2022, l'attenzione si è spostata sulle strategie per la parte inferiore del funnel. Basandosi sulla conoscenza generata nella prima fase, Venture Forge ha iniziato a coinvolgere nuovamente i clienti in-market con campagne di annunci Sponsored Products con targeting a corrispondenza esatta. Il team ha puntato sui clienti con un'elevata intenzione di acquisto, scegliendo di concentrarsi sulle parole chiave a coda lunga specifiche per il prodotto. Parallelamente, l'agenzia ha pubblicato annunci video Sponsored Brands con targeting per parole chiave a corrispondenza esatta utilizzando termini specifici per prodotto. Questi video, posizionati strategicamente al centro dei risultati di ricerca, informavano i clienti sul prodotto più venduto di ZENB.

Infine, la terza fase, svoltasi tra dicembre 2022 e aprile 2023, è stata incentrata sull'aumento della fidelizzazione dei clienti e della redditività. Per prima cosa, Venture Forge ha ottimizzato lo Store di ZENB per migliorarne la navigazione stabilendo un chiaro percorso del cliente. Ha quindi implementato immagini accattivanti e messaggi personalizzati per far conoscere la storia del prodotto e del brand ZENB. Questa esperienza di acquisto è stata promossa tramite annunci Sponsored Brands che indirizzavano i clienti allo Store di ZENB. Venture Forge ha utilizzato anche gli annunci Sponsored Display per raggiungere due gruppi: i clienti che avevano visualizzato il prodotto negli ultimi 30 giorni senza acquistarlo e quelli che avevano effettuato un acquisto negli ultimi 30 giorni.

La campagna di Venture Forge per ZENB ha riscosso un evidente successo: le vendite hanno superato l'obiettivo prefissato del 355% e il costo per acquisizione (CPA) è rimasto inferiore del 20% rispetto all'obiettivo previsto.¹ Inoltre, ZENB ha visto il suo prodotto di punta diventare il secondo brand più venduto nella categoria Pasta su Amazon U.K.

Il successo della campagna mette in evidenza la capacità di Venture Forge di creare strategie efficaci e attente al budget, qualità che gli hanno fatto guadagnare il Challenger Award 2023.