Caso di studio
Wild Earth ha registrato un aumento del 4% delle vendite di siti Web aumentando la spesa per le campagne Amazon Ads con le migliori performance
Obiettivi
- Incrementa le vendite sul sito di vendita al dettaglio e sul Brand Store
- Individua, comprendi e raggiungi il pubblico ideale
Approccio
- Integrazione con Amazon Marketing Cloud per raccogliere dati dai record dei clienti
- Prodotti promossi tramite gli annunci per la TV in streming e sponsorizzati
- Sovrapposizione misurata tra clienti esposti alla pubblicità e acquirenti di siti Web
- Ottimizzazione della spesa sui media per incrementare le vendite
Risultati
- 15% di sovrapposizione tra clienti esposti alla pubblicità e acquirenti di siti Web
- Aumento del 4% degli acquisti sul sito Web
Prendersi cura degli amici pelosi è una responsabilità che il team di veterinari e scienziati di alimenti per animali dell'azienda statunitense di alimenti per cani Wild Earth prende sul serio. Il brand fornisce cibo per cani, integratori e dolcetti puliti e vegani senza nessuno degli ingredienti malsani che fanno sentire poco bene Fido. Cane dopo cane, Wild Earth spera di guidare un movimento affinché tutti i cani ricevano le cure nutrizionali che meritano.
Per raggiungere un pubblico più vasto, Wild Earth ha iniziato a pubblicizzare e vendere i propri prodotti su Amazon nel 2019. Il brand ha avuto successo, ma voleva crescere ancora di più. Sapeva che lavorare con un partner pubblicitario avrebbe permesso di sfruttare la profonda esperienza e le capacità tecnologiche necessarie per aumentare le vendite. Quindi, nel luglio 2023, Wild Earth ha contattato WBX Commerce per essere aiutata a individuare e raggiungere il suo pubblico ideale, misurando e ottimizzando le vendite sia nel Brand Store che sul proprio sito Web.
Promuovere le vendite con una soluzione su misura
Wild Earth voleva comprendere meglio la sovrapposizione tra i clienti del proprio sito di vendita al dettaglio e del proprio Brand Store. Quindi, ha creato campagne pubblicitarie su Amazon che avrebbero incrementato le vendite sul proprio sito Web e su Amazon.
Per aiutare Wild Earth a raggiungere questo obiettivo, WBX Commerce ha utilizzato l'integrazione con Amazon Marketing Cloud (AMC) per caricare i record dei clienti dell'azienda. Da lì, WBX Commerce ha iniziato a misurare la sovrapposizione tra i record di questi clienti e quelli che hanno acquistato i prodotti Wild Earth tramite Amazon Store.
Successivamente, le aziende hanno creato campagne pubblicitarie utilizzando annunci per la TV in streaming, Sponsored Display, Sponsored Brands e Sponsored Products per promuovere i prodotti. Grazie alla capacità di misurare la sovrapposizione tra i clienti esposti agli annunci su Amazon e quelli che hanno acquistato prodotti sul sito Web di Wild Earth, Wild Earth è stata in grado di determinare le campagne che hanno ottenuto i migliori risultati. La soluzione ha aiutato il brand a segmentare i propri tipi di prodotto per ottimizzare la spesa sui media su Amazon e incrementare le vendite sia sull'Amazon Store che sul proprio sito Web.
WBX Commerce ha svolto un ruolo fondamentale nella nostra crescita. Trovare un partner pubblicitario che comprendesse le più recenti offerte di prodotti Amazon Ads ci ha aiutato a capire dove e quando investire.
- Steve Simitzis, direttore marketing di Wild Earth
Individuazione dell'impatto degli annunci basati su Amazon sulle vendite del sito Web di Wild Earth
Dopo aver esaminato i risultati dei primi sei mesi del 2023, Wild Earth e WBX Commerce hanno individuato una sovrapposizione del 15% tra i clienti esposti a un annuncio su Amazon e quelli che hanno effettuato acquisti sul sito Web di Wild Earth.1 Inoltre, dopo aver aumentato il budget per le campagne volte a incentivare gli acquisti sul sito Web, Wild Earth ha registrato un ulteriore aumento del 4% degli acquisti sul proprio sito, a dimostrazione dell'impatto della spesa pubblicitaria di Amazon sulle vendite complessive.2
Attraverso queste campagne, WBX Commerce ha imparato a confrontare i risultati per scoprire in che modo i cambiamenti nella spesa pubblicitaria di Amazon influiscono sulle vendite su altri siti, il che ha aiutato l'azienda a creare un processo affidabile e ripetibile. In futuro, ha intenzione di offrire questa soluzione fornita da AMC ad altri brand che desiderano misurare e ottimizzare diversi punti vendita.
La collaborazione con Wild Earth ci ha aperto gli occhi su come utilizzare AMC per misurare l'efficacia degli annunci in un mondo al di fuori dell'ambiente Amazon. Ci ha fornito una nuova prospettiva sull'influenza che i media Amazon hanno sui diversi punti vendita.
- Drew Kramer, vicepresidente senior della strategia, WBX Commerce
1-2 WBX Commerce, Stati Uniti, 2024