Unicorn Orange amplifica Waken ed entra tra i finalisti degli Amazon Ads Partner Awards 2023

Prendersi cura dei denti è un rito quotidiano. I consumatori devono spesso prendere in considerazione una serie di opzioni per filo interdentale, dentifricio, collutorio e altro ancora. In genere, vogliono soluzioni efficaci e, poiché molti di loro considerano gli impatti delle loro abitudini sull'ambiente, alcuni cercano opzioni più sostenibili. Waken Mouthcare risponde a questa esigenza, offrendo prodotti con imballaggi riciclabili più sostenibili rispetto alle tradizionali opzioni in plastica.

Quando Waken è stato lanciato su Amazon U.K., aveva bisogno di distinguersi dai brand affermati che avevano già catturato l'attenzione dei clienti. Unicorn Orange, partner di Amazon Ads, ha ideato un'interessante strategia full-funnel per contribuire a far crescere l'attività di Waken, guadagnandosi un posto tra i finalisti del Performance Award 2023.

Fondata nel 2019, Waken si è posta come missione di cambiare il mondo dell'igiene orale. L'azienda offre una gamma di prodotti realizzati in modo sostenibile; ad esempio, i flaconi per il collutorio sono realizzati al 100% in plastica riciclata post-consumo e i tubetti di dentifricio utilizzano alluminio riciclato. I collutori Waken sono inoltre a emissioni zero; il brand compensa le emissioni di carbonio associate ai materiali, alla produzione e all'imballaggio investendo in progetti continui di conservazione.

Waken ha venduto i propri prodotti tramite una serie di rivenditori britannici e internazionali e ha stabilito una presenza su Amazon U.K. nel 2021. Nonostante l'elevata qualità dei suoi prodotti, il brand ha dovuto affrontare la concorrenza di brand di spicco nelle categorie di dentifrici e collutori. Per far crescere la propria attività su Amazon U.K., Waken cercava un partner che l'aiutasse a rafforzare la brand awareness e ad aumentare le entrate mensili.

Nella sua prima collaborazione con Waken, Unicorn Orange ha adottato una serie di tattiche pubblicitarie per la parte centrale e inferiore del funnel, tra cui una dettagliata strategia di offerta per la parola chiave che includeva termini come dentifricio e collutorio. Durante questa fase, ha fissato obiettivi ambiziosi per aumentare le entrate mensili. I primi risultati hanno portato Unicorn Orange a ricalibrare la propria strategia con un approccio full-funnel, utilizzando Amazon DSP per le attività riguardanti la parte superiore e inferiore del funnel. Il partner ha fissato nuovi obiettivi: rafforzare la crescita delle entrate su base annua e moltiplicare le impressioni degli annunci di 2,5 volte in tre mesi.

Durante la prima fase, che si è svolta da ottobre 2022 a gennaio 2023, Unicorn Orange ha sfruttato Amazon DSP per aumentare la brand awareness di Waken. Innanzitutto, ha individuato sette prodotti con tassi di conversione superiori al 30% e una percentuale di clic superiore allo 0,5%.¹ Successivamente, ha utilizzato gli annunci Amazon DSP per raggiungere la parte superiore del funnel, mischiando il targeting contestuale e quello per pubblico in-market all'interno e all'esterno di Amazon U.K. per incentivare gli acquisti da parte di nuovi clienti. Unicorn Orange ha anche implementato una campagna di retargeting per incoraggiare i consumatori che avevano interagito con gli annunci di Waken ma non avevano effettuato un acquisto.

La fase successiva, che si è svolta da febbraio ad aprile 2023, si è basata su tattiche per la parte inferiore del funnel. Unicorn Orange ha reindirizzato la spesa pubblicitaria da Amazon DSP agli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e agli annunci video Sponsored Brands, adottando opzioni di targeting difensivo, per categoria e per concorrenza. Ha inoltre potenziato gli annunci Sponsored Display del brand per raggiungere i clienti che avevano visualizzato brand concorrenti o che avevano visto in precedenza gli annunci di Waken, puntando a un coinvolgimento costante.

Nel marzo 2023, le entrate mensili di Waken hanno superato le entrate target dell'8,5%.² Allo stesso tempo, le entrate pubblicitarie sono aumentate del 27%, la percentuale relativa alle entrate mensili più alta di sempre per il brand.³ I nuovi clienti sono aumentati del 24% e gli abbonamenti sono aumentati di 2,5 volte rispetto a marzo 2022.⁴ Questa traiettoria positiva è proseguita, con Waken che ha ottenuto un aumento del 10% degli abbonamenti entro maggio 2023.⁵ Circa il 33% di questi abbonamenti erano risultati diretti delle campagne Amazon DSP.⁶ Inoltre, le strategie full-funnel hanno prodotto un aumento di 4 volte delle impressioni pubblicitarie nell'arco di 3 mesi tra le campagne di annunci sponsorizzati e Amazon DSP.⁷

Con questi risultati, Waken è in una posizione migliore per far crescere ulteriormente il proprio brand su Amazon U.K. Questa campagna non solo sottolinea l'esperienza di Unicorn Orange, ma consolida la sua posizione di finalista per il Performance Award 2023.