Upper Echelon Products collabora con Scale Insights per crescere su Amazon Giappone

Immagina di provare a trovare gli elementi giusti per una campagna pubblicitaria, ma di non riuscire mai a trovare quelli che catturano efficacemente l'attenzione del pubblico. Questa è stata la sfida che Upper Echelon Products (UEP), un'azienda produttrice di beni di consumo che spaziano da ombrelli e coperte a cuscini per vasche da bagno e sistemi per bidet, ha dovuto affrontare quando ha iniziato a vendere su Amazon Giappone. I clienti non avevano familiarità con i prodotti UEP e l'azienda aveva bisogno di personalizzare i propri messaggi per adattarli meglio ai segmenti di pubblico giapponesi.

Alla ricerca di una soluzione innovativa, il brand si è rivolto al partner Amazon Ads, Scale Insights, per sviluppare una nuova strategia. Con l'aiuto di questo partner, UEP è riuscita a colmare il divario linguistico con algoritmi avanzati e un approccio strategico agli annunci sponsorizzati.

Espansione verso Amazon Giappone

Con sede ad Austin in Texas, UEP gestisce otto brand distintivi e vende prodotti progettati per rendere la vita quotidiana un po' più semplice e molto più confortevole. Il brand Everlasting Comfort, ad esempio, aiuta gli acquirenti a creare un ambiente domestico rilassante con cuscini per sedute, materassi, umidificatori e altri prodotti per la casa.

Visto il successo delle vendite dei propri prodotti su Amazon negli Stati Uniti e in Europa, UEP voleva espandersi in nuove aree geografiche. Ha iniziato a vendere su Amazon Giappone nel 2016 e ha utilizzato per la prima volta le soluzioni Amazon Ads nel 2022. L'area del Giappone ha tuttavia presentato alcune sfide peculiari, soprattutto per quanto riguardava la ricerca delle parole chiave giuste.

Su Amazon, le parole chiave sono fondamentali: collegano gli acquirenti ai prodotti, influendo sulla visibilità, sui clic e, in ultima analisi, sulle vendite. Per avere successo su Amazon Giappone, UEP ha cercato strumenti automatizzati che aiutassero a implementare attività di gestione pay-per-click complesse, a ottimizzare la performance delle campagne e quindi a incrementare le vendite.

Utilizzo di strumenti per le campagne basati sull'intelligenza artificiale

Nel gennaio 2023, UEP ha adottato da Scale Insights un approccio basato su un funnel a più livelli. Grazie a una suite di servizi basati su oltre 10 algoritmi di intelligenza artificiale (AI), Scale Insights offre una combinazione unica di soluzioni di automazione e di intelligenza artificiale per aiutare gli inserzionisti a gestire le campagne, monitorare le performance e incrementare le vendite. In ogni fase della campagna, UEP ha utilizzato gli algoritmi di automazione avanzati del partner per gestire le parole chiave a coda lunga, raccogliere informazioni e scoprire opportunità non ancora sfruttate nell'area giapponese.

Prima di tutto, UEP ha pubblicato molteplici campagne Sponsored Products automatiche. Questo passaggio ha aiutato il brand a raggiungere segmenti di pubblico specifici e a raccogliere rapidamente dati sulle performance delle parole chiave. Successivamente, il brand ha pubblicato campagne manuali Sponsored Products per identificare parole chiave che contribuissero ad aumentare il volume degli ordini. Le parole chiave più significative sono state promosse a protagoniste delle proprie campagne, il che ha aiutato UEP a concentrarsi sulle parole chiave con la performance migliore.

Il brand ha inoltre perfezionato le campagne Sponsored Display esistenti per espandere la propria copertura e favorire la crescita delle vendite. Utilizzando il motore di automazione di Scale Insights, UEP ha estratto le parole chiave dalle proprie campagne Sponsored Products e successivamente ha integrato quelle a più alto tasso di conversione come tattiche Sponsored Display.

Diversifica il tuo approccio utilizzando vari canali Amazon Ads, come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Scoprirai che ogni prodotto presenta livelli di performance specifici all'interno di questi canali.

- Leslie Chong, cofondatrice di Scale Insights

Con l'adozione della tecnologia di Scale Insights, UEP ha ottenuto risultati trasformativi. Perfezionando le campagne Sponsored Display, il brand non ha solo aumentato la copertura pubblicitaria, ma ha anche reso più facile ai potenziali clienti trovare i prodotti desiderati, aumentando di conseguenza le vendite. Allo stesso tempo, le campagne manuali di UEP hanno contribuito ad aumentare sia gli ordini sia le conversioni. Tra gennaio e aprile 2023, UEP ha aumentato gli ordini pay-per-click di oltre il 79% e le conversioni di oltre il 90%.¹

Gli algoritmi di automazione di Scale Insights hanno inoltre aiutato UEP a ottimizzare i costi pubblicitari, mantenere costanti i tassi di conversione e sostenere la rilevanza delle parole chiave durante ciascuna campagna. Tra gennaio e aprile 2023, UEP ha ottenuto una crescita media su base mensile quasi del 28% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria.² Nello stesso periodo, ha ridotto il costo pubblicitario delle vendite di oltre il 62% e ha registrato una crescita media su base mensile del 18% nelle conversioni.³ Con il supporto del partner, UEP ha trasformato la sfida delle parole chiave in opportunità, crescendo in Giappone con un'efficiente strategia di annunci sponsorizzati.

Il software giusto può fare la differenza nella gestione di strategie Amazon Ads di successo. Con Scale Insights, abbiamo scoperto che avere accesso a dati preziosi e fruibili ci ha aiutato a prendere decisioni informate e a ottimizzare efficacemente le nostre campagne. Ci ha aiutato a mettere a punto le nostre strategie, identificare le parole chiave più efficaci e ottimizzare la nostra spesa pubblicitaria.

- Travis Killian, fondatore di Upper Echelon Products