Under Armour fa innamorare del brand i segmenti di pubblico di giovani adulti

Mentre i brand che vantano una lunga storia dominano la moda da anni, come dice una fashionista, "Un giorno sei al top e il giorno dopo sei out". Le tendenze del momento stanno diventando sempre più rilevanti per gli acquirenti, guidando non solo quello che gli acquirenti cercano, ma anche come lo cercano.

In effetti, la realtà del panorama attuale del marketing della moda è che il 74% degli acquirenti di moda intervistati rivaluta i brand che compra ad ogni nuovo acquisto di moda.¹ I cicli di tendenza sono sempre più corti e i brand sono costretti a rimanere rilevanti anche dopo il momento della stagione legato alla moda. Under Armour (UA) e la sua agenzia OMD Worldwide si sono assunti l'importante compito di decifrare il codice nel dare forma alla cultura e alle community per sviluppare l'amore per il brand tra i segmenti di pubblico di giovani adulti.

Secondo il Business of Fashion, "Le tendenze che hanno successo e continuano ad averlo spesso sono legate alla cultura pop e sono in linea con tematiche sociali ed economiche più ampie". I brand culturalmente rilevanti suscitano interesse e rimangono top-of-mind tra i segmenti di pubblico del settore moda, il che porta a sviluppare l'amore per il brand al di là del ciclo delle tendenze della moda. Quando i consumatori considerano un brand culturalmente rilevante, hanno il 30% in più di probabilità di sentirsi bendisposti nei confronti del brand, il 23% in più di probabilità di interessarsi al brand e il 23% in più di probabilità di prendere in considerazione l'acquisto dal brand.²

Le community che celebrano le passioni condivise possono moltiplicare ulteriormente l'amore dei clienti per il brand. La community è la modalità con cui i segmenti di pubblico del settore moda possono celebrare in modo autentico la cultura e la moda. I segmenti di pubblico del settore moda hanno una probabilità 1,5 volte maggiore di apprezzare i brand che contribuiscono a creare un senso di comunità rispetto ai brand che riflettono le ultime tendenze della moda.³

Ecco perché nel terzo trimestre del 23, UA ha lanciato la campagna "Protect This House" del 2023 con una superstar della NFL, il wide receiver Justin Jefferson, e un leggendario produttore discografico, London On Da Track, su uno dei più grandi palcoscenici sportivi e culturali d'America: il Thursday Night Football (TNF). UA ha collaborato con Jefferson e London On Da Track per registrare e pubblicare una nuova versione dell'iconico grido di battaglia per mostrare al mondo cosa si prova veramente ad essere un atleta d'élite nel panorama sportivo di oggi. “Protect this house è una frase davvero potente", afferma Jefferson. "Registrare questo nuovo canto nella mia casa di New Orleans mi è sembrato giusto perché per me proteggere questa casa significa proteggere da dove vieni e proteggere ciò che è tuo: la frase mi ricorda la mia famiglia e mi spinge a essere il miglior ricevitore sul campo".

Protect This House mostra come i giovani atleti di oggi proteggono i loro compagni di squadra, la loro famiglia e i loro amici. La campagna ha catturato lo spirito e l'entusiasmo di una nuova stagione sportiva pubblicando una colonna sonora dedicata alle squadre che scendono in campo tra la community degli eventi sportivi in diretta su TNF, che ha una media di 11,8 milioni di spettatori a partita negli Stati Uniti.⁴ UA ha raggiunto i segmenti di pubblico in base alle loro abitudini di consumo nell'ascoltare musica, guardare la NFL e giocare online.

L'intrattenimento è al centro di tutto ciò che facciamo oggi. Il modo in cui i consumatori si immergono nella cultura è attraverso la musica, lo sport, i film, i podcast, le notizie e le community che promuovono i loro interessi. Ed è qui che gli acquirenti di moda hanno maggiori probabilità di essere attenti ai brand. In effetti, il 75% dei segmenti di pubblico del settore della moda intervistati ritiene che una buona pubblicità abbia l'aspetto e il suono di un intrattenimento.³

Secondo gli studi sul brand lift condotti da Lucid e Kantar, la campagna Protect This House sugli annunci del TNF ha aumentato la brand awareness e l'affinità del brand presso i segmenti di pubblico di giovani adulti di età compresa tra i 18 e i 35 anni. Si è osservato un aumento della brand awareness del 3,7% tra gli spettatori tra 18 e 24 anni e del 5,9% tra gli spettatori tra 25 e 34 anni⁵, nonché un aumento del 2,5% dell'affinità del brand tra gli spettatori di età compresa tra 18 e 34 anni.⁶

La guida al successo di UA era autenticamente radicata nello sport e nella musica. I brand possono contribuire a plasmare la cultura e le community in modo autentico ed efficace con Amazon Ads. Con Amazon Ads, i brand hanno l'opportunità di entrare in contatto con i segmenti di pubblico del settore della moda attraverso migliaia di momenti culturali, da film e serie divertenti, a playlist di brani di successo e podcast di alto livello, a sport in diretta e altro ancora. Per maggiori informazioni sulle nostre soluzioni, contatta un account executive di Amazon Ads.