Caso di studio
Scopri come il marchio di mobili Tansuno Gen ha massimizzato le vendite con Amazon Ads
Tansuno Gen, azienda leader nel settore dell'arredamento, con 60 anni di esperienza, utilizza Amazon Ads tutto l'anno. Durante le stagioni di punta degli acquisti, utilizza una combinazione di annunci sponsorizzati e Brand Stores per ottimizzare la strategia pubblicitaria. Guarda la nostra serie di video da tre episodi per scoprire in che modo questo approccio genera risultati e ha effetti a lungo termine sugli obiettivi aziendali.
150%
Le vendite degli ASIN sono aumentate del 150% rispetto all'anno precedente*
164%
Le sessioni sono aumentate del 164% rispetto all'anno precedente*
80%
80% di acquisti da nuovi clienti durante l'evento di vendita*
Episodio 1
Scopri come Tansuno Gen ha saputo sfruttare le soluzioni di Amazon Ads, incluse Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Brand Stores, per ottenere una crescita a lungo termine.
Prodotti utilizzati:
Episodio 2
Dai una sbirciata dietro le quinte alla preparazione di Tansuno Gen per la stagione di punta degli acquisti e scopri in che modo ha creato nuove ed entusiasmanti campagne Sponsored Brands per i clienti.
Episodio 3
Scopri come Tansuno Gen trasforma i risultati di vendita in informazioni fruibili che aiutano a definire le strategie future e a promuovere la crescita continua del business.
La storia completa
Fondata nel 1964 a Okawa City, nella prefettura di Fukuoka, Tansuno Gen si è inizialmente specializzata nella produzione di cassapanche. Man mano che le preferenze dei consumatori si sono evolute verso case più piccole e moderne, l'azienda è passata dalla produzione alla vendita al dettaglio. Prima del 2012, Tansuno Gen si è espansa nell'e-commerce e ha iniziato a vendere prodotti su Amazon.co.jp. Di fronte alle difficoltà iniziali legate alla scarsa visibilità del brand, l'azienda ha cercato di migliorare la presenza del proprio marchio tramite Amazon Ads.
Ha iniziato con Sponsored Products, utilizzando opzioni di targeting automatico e manuale. Questi sforzi hanno aumentato in modo significativo la visibilità dei prodotti e le performance di vendita, contribuendo a stabilire la presenza del brand su Amazon.
Sviluppo di una strategia pubblicitaria a lungo termine
Forte del successo ottenuto con gli annunci, Tansuno Gen ha esteso Sponsored Products a quasi tutti gli ASIN, ottimizzato le parole chiave e aumentato gli investimenti in Sponsored Brands e Sponsored Display, con l'obiettivo a lungo termine di far crescere il brand. Questo passaggio strategico di utilizzare una combinazione di soluzioni pubblicitarie ha aumentato in modo significativo la visibilità e le vendite del brand.
Soluzioni come Sponsored Brands e Sponsored Display possono aiutare a raggiungere obiettivi aggiuntivi, come mantenere le vendite dei prodotti più venduti e attirare i clienti interessati utilizzando funzionalità come il remarketing. Comprendere e sfruttare le caratteristiche e le strategie uniche di ciascuna soluzione pubblicitaria porta in ultima analisi a risultati migliori
– Kyotaro Nishi, Sales Manager di Amazon, Tansuno Gen.
Aumento degli annunci durante le stagioni di punta degli acquisti e gli eventi di vendita
Riflettendo sulla scorsa stagione di New life, quando la domanda di mobili è aumentata, Tansuno Gen ha sviluppato un approccio pubblicitario multiforme per incoraggiare il successo dell'azienda. Ha deciso di pubblicare annunci fino a due settimane prima dell'evento di vendita per contribuire a generare anticipazione; ha garantito livelli di scorte ottimali per evitare problemi di disponibilità; ha creato nuove campagne Sponsored Brands che guidavano i clienti alla landing page del Brand Store e personalizzato una pagina del Brand Store a tema sull'evento di vendita, evidenziando i prodotti con domanda crescente. Per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), Tansuno Gen ha utilizzato le regolazioni dinamiche delle offerte.
"Una delle nostre nuove strategie prevede l'aumento del traffico sul Brand Store", afferma Nishi. "Grazie alla nostra vasta gamma di prodotti a tema New life, riconosciamo che i clienti che acquistano un letto potrebbero aver bisogno anche di un materasso o di un futon. Abbiamo rinnovato il nostro Brand Store per semplificare la ricerca dei prodotti e creato una pagina dedicata per questi articoli. Ora annunci Sponsored Brands nuovi e migliorati guidano i clienti verso il nostro Brand Store e questa pagina, principalmente per le categorie New life più richieste."
I risultati
Durante l'evento di vendita New life, Tansuno Gen ha raggiunto uno straordinario tasso di crescita del 160%*. I report della campagna Sponsored Brands hanno rivelato che oltre l'80% degli acquisti è stato effettuato da nuovi clienti del brand*, evidenziando l'efficacia delle campagne appena lanciate nel raggiungimento di un pubblico più ampio.
L'uso di Sponsored Brands ha indirizzato con successo il traffico verso le pagine del Brand Store, mentre Sponsored Display è stato utile per il remarketing strategico dei clienti che avevano precedentemente visitato le pagine di dettaglio prodotto. I risultati delle vendite hanno inoltre messo in evidenza aree di miglioramento, come il potenziamento delle pagine di dettaglio prodotto per aumentare ulteriormente i tassi di conversione.
Mentre Tansuno Gen traccia il suo percorso di crescita continua su Amazon, il brand rimane impegnato a investire in soluzioni pubblicitarie sponsorizzate e ad espandere la propria presenza sia in Giappone che sulla scena globale.
* Dati forniti da Tansuno Gen, Giappone, 2024. I risultati riflettono le campagne di un inserzionista (Tansuno Gen) e non sono indicativi di risultati futuri.