In che modo HexClad Cookware ha utilizzato gli annunci per la TV in streaming per favorire conoscenza e considerazione tra segmenti di pubblico nuovi

Forte della sua partnership con Gordon Ramsay, i cui ristoranti hanno ricevuto diverse stelle Michelin, e della gamma risorse video, di alta qualità e pronte all'uso, con protagonista lo chef, HexClad è riuscita a sviluppare rapidamente i contenuti creativi video degli annunci per la TV in streaming. Si era posta come obiettivo di pubblicare la campagna nell'aprile 2022, così da sfruttare al meglio il periodo che precedeva il Prime Day (luglio 2022).

Secondo Abbott l'utilizzo della TV in streaming all'interno degli annunci sponsorizzati è stata "un'esperienza molto gratificante". Poiché gli annunci per la TV in streaming sono un prodotto pubblicitario self-service, HexClad potrebbe crearli nella propria console pubblicitaria, testarli in più fasi della campagna, ottimizzarne le strategie e quindi monitorarne continuamente la performance per assicurarsi di essere sulla buona strada nel raggiungimento dei propri obiettivi.

Abbott ha spiegato: "Pur essendo tra i primi a provare il prodotto, sapevamo che era la strada giusta per HexClad. Non solo abbiamo potuto utilizzare i contenuti video esistenti, ma non è neppure stata necessaria alcuna spesa contrattuale per il lancio, il che ha reso gli annunci per la TV in streaming ancora più appetibili".

HexClad ha utilizzato la TV in streaming all'interno degli annunci sponsorizzati per coinvolgere nuovi clienti in due modi. Inizialmente, prima e durante il Prime Day 2022, si è concentrata sugli acquirenti in corsia, ovvero chi cercava attivamente i suoi prodotti nella categoria, aiutandoli ad aumentare la scoperta del brand e le visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto. In seguito, dopo il Prime Day, ha iniziato a testare gli annunci che raggiungevano gli acquirenti fuori dalla corsia, ovvero chi navigava all'esterno della categoria, ma rientrava nel profilo cliente del brand.

Abbott ha affermato: "Abbiamo scoperto che i nostri annunci fuori dalla corsia attiravano un numero maggiore di nuovi clienti rispetto a quelli in corsia. Così, abbiamo utilizzato i dati ricavati dai nostri annunci pubblicati nei periodi di forte affluenza come il Prime Day e implementato offerte fluide nelle nostre diverse strategie per contribuire a sviluppare un approccio efficace e sempre attivo per gli annunci per la TV in streaming di HexClad".

I principali dati del successo di HexClad, utilizzati nel misurare la performance degli annunci per la TV in streaming, sono le ricerche del brand (misurano la frequenza con cui gli acquirenti hanno scoperto i prodotti ricercando il nome di un brand dopo aver interagito con un annuncio), il tasso di scoperta del brand, le visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto e la copertura cumulativa. Secondo Abbott, si è osservato che "generalmente le ricerche del brand indicano un forte interesse e tendono a essere le più convenienti, nonché ad avere il tasso di conversione più elevato".

L'ottimizzazione e il perfezionamento delle campagne per la TV in streaming hanno dato i loro frutti. Tra aprile e luglio 2022 HexClad ha registrato un totale di 7.400 ricerche del brand, 5.400 visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto e una copertura cumulativa di 513.000 acquirenti grazie alla sua campagna con miglior performance per promuovere pentole e padelle.¹ Questa campagna ha favorito un aumento del tasso di ricerca del brand dell'85% rispetto al benchmark e un aumento degli acquisti effettuati de nuovi clienti del 25%.² HexClad ha poi ampliato le proprie iniziative pubblicitarie relative alla TV in streaming includendo anche i coltelli in acciaio di alta qualità Damascus, che oggi sono una delle categorie con performance più elevata.

Tra aprile e dicembre 2022 HexClad ha anche registrato un aumento delle ricerche del brand attribuite agli annunci dopo la pubblicazione delle sue campagne per la TV in streaming. A dicembre 2022 tali ricerche mensili erano oltre 40 volte superiori a quelle dell'aprile dello stesso anno, quando sono state lanciate per la prima volta sulla TV in streaming all'interno degli annunci sponsorizzati.³

HexClad Cookware e Premiere Creative intendono consolidare il loro successo insieme aumentando l'investimento negli annunci per la TV in streaming, soprattutto alla luce delle nuove risorse e prodotti video che si stanno lanciando. Daniel Winer, amministratore delegato e co-fondatore, ha dichiarato: "Riteniamo che questo possa contribuire ad alimentare la nostra continua crescita e ad affermare le pentole del brand HexClad come un prodotto di alta qualità tra gli acquirenti".