Caso di studio
Come Sofidel ha incrementato le vendite offline del 2,5% con gli annunci Prime Video e video online (OLV)
Obiettivi
- Aumentare la brand awareness ed espandere la clientela
- Aumentare le vendite offline
Approccio
- Aggiunta di annunci Prime Video al media mix, programmati dopo il flight della TV lineare
- Misurazione l'impatto offline della strategia
Risultati
- 2,5% di aumento delle vendite offline per il brand secondario Carta Camomilla
- 1,6% di aumento delle vendite offline per il brand principale Regina
- 97% di tasso di completamento video su Prime Video
- 34% di aumento delle ricerche relative al brand
Il Gruppo Sofidel, uno dei principali produttori mondiali di soluzioni in carta tissue, è da tempo impegnato a fornire prodotti di alta qualità che diano priorità alla sostenibilità e al benessere personale. Tuttavia, nell'attuale panorama competitivo, avere semplicemente un prodotto di qualità superiore non è sufficiente: i brand devono anche trovare modi innovativi per amplificare il proprio messaggio ed entrare in relazione con i clienti.
Questa è esattamente la sfida che Sofidel ha dovuto affrontare quando ha avuto il compito di aumentare la brand awareness per il suo prodotto, Carta Camomilla, e di espandere la sua clientela in Italia. Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda ha adottato un approccio di marketing integrato che non solo promuovesse il coinvolgimento online, ma misurasse anche il cruciale impatto offline.
Sofidel ha incorporato gli annunci Prime Video per estendere la copertura della sua campagna TV
Nell'ambito di una più ampia strategia di investimento nei media che includeva gli spot televisivi, Sofidel ha riconosciuto la necessità di estendere la copertura di queste iniziative oltre la TV lineare. Per raggiungere questo obiettivo, da aprile a maggio 2024, l'azienda ha incorporato strategicamente gli annunci Prime Video nel suo media mix.
Gli annunci Prime Video erano strutturati in placement pre-roll e mid-roll di 15 secondi, programmati per essere pubblicati immediatamente dopo la fine degli investimenti negli annunci pubblicitari televisivi. Ciò ha permesso a Sofidel di capitalizzare la conoscenza generata dagli spot televisivi e di amplificare ulteriormente il messaggio del proprio brand presso un pubblico in espansione.
Come Sofidel ha misurato l'impatto delle vendite offline
La combinazione degli annunci Prime Video con gli annunci video online e per la TV lineare ha prodotto risultati positivi. La campagna pubblicitaria Prime Video di Sofidel ha ottenuto un tasso di completamento video (VCR) del 97%, dimostrando la potenza di questo formato nel catturare e trattenere l'attenzione degli spettatori. A complemento degli annunci Prime Video ad alto impatto, Sofidel ha anche sfruttato una strategia di video online (OLV) più tradizionale tramite Amazon DSP, che mirava a espandere ulteriormente la copertura della campagna. Questo formato OLV ignorabile e attivabile con un clic ha prodotto una percentuale di clic (CTR) dello 0,12% e un tasso di completamento video (VCR) del 62%. Inoltre, la campagna integrata ha avuto un impatto significativo online, determinando un aumento del 34% delle ricerche del brand.
Ma la vera svolta per Sofidel è stata la capacità di misurare l'impatto offline della propria campagna. Grazie alla collaborazione con Circana, l'azienda è stata in grado di ottenere informazioni preziose sul vero impatto del suo approccio multimediale integrato. La campagna ha generato un aumento del 2,5% delle vendite offline di Carta Camomilla. Inoltre, il prodotto presentato ha avuto performance superiori a quelle di tutti i concorrenti e dell'intera categoria.
"La nostra partnership con Amazon Prime Video ha notevolmente esteso la nostra copertura tra i cosiddetti "light TV viewer" ossia, coloro che guardano la televisione per un massimo di due ore al giorno", ha dichiarato Pierre Polonelli, Digital Marketing & Sales Director di Sofidel. "Questa collaborazione non solo ha aumentato il coinvolgimento del nostro pubblico, ma ci ha anche fornito preziosi dati elaborati da Circana. Abbiamo intenzione di replicare questo approccio, che utilizza questi dati, in altri paesi".