Caso di studio
Marketwake e Skai aiutano Yamaha a espandere la copertura dei segmenti di pubblico e le prestazioni omnicanale con Sponsored TV
Prodotti utilizzati:
Obiettivi
- Espandi la copertura a nuovi segmenti di pubblico con annunci video su tutti i canali
- Usa nuovi formati di annunci per mostrare il marchio
- Ottieni un coinvolgimento maggiore nel corso di tutto il percorso del cliente
- Sviluppa la brand awareness tra segmenti di pubblico nuovi e diversificati
Approccio
- Ha implementato annunci Sponsored TV per la prima volta per espandere la strategia omnicanale nella parte superiore del funnel
- Hai utilizzato dati dettagliati sul pubblico di acquirenti di Amazon Ads per espandere la copertura
- Imposta avvisi automatici Skai sulle variazioni delle prestazioni per accelerare le decisioni di ottimizzazione
Risultati
- Aumento del 55% del CTR sui social a pagamento in seguito all'aggiunta di Sponsored TV
- Aumento del 58% del CTR della ricerca a pagamento in seguito all'aggiunta di Sponsored TV
- CPM inferiore del 30% per gli annunci Sponsored TV rispetto ad altre tattiche di TV connessa
Yamaha Boats and WaveRunners, marchio globale che sta rivoluzionando il divertimento in acqua, aveva già una profonda comprensione del valore dei dati approfonditi sul pubblico di Amazon Ads. Sebbene Yamaha non vendesse i suoi prodotti su Amazon, comprendeva il potenziale dei nuovi clienti raggiungibili grazie a esso. Nel 2023, Yamaha ha partecipato a un programma beta Sponsored Display ed è riuscita a raggiungere un nuovo pubblico con la campagna Women Run the Water del marchio.
Nel 2024, lavorando nuovamente a stretto contatto con Marketwake, un'agenzia di comunicazione di marketing incentrata sulla crescita nazionale, Yamaha ha compreso che diversificare il mix di canali era importante quanto il successo delle campagne di ricerca e social a pagamento. Tuttavia, il team voleva sfruttare le campagne esistenti e coinvolgere i potenziali clienti in nuovi ambienti pubblicitari.
Sfruttare nuove opportunità pubblicitarie
In collaborazione con Skai, un partner avanzato di Amazon Ads, Marketwake ha testato Sponsored TV, grazie a cui gli inserzionisti entrano in contatto con gli spettatori mentre guardano i loro contenuti preferiti, per attirare e coinvolgere nuovi segmenti di pubblico in spazi in cui il marchio in precedenza non era presente. La strategia doveva essere implementata in modo efficace in termini di costi. Marketwake ha utilizzato le risorse video esistenti del marchio per offrire una storia coerente attraverso gli annunci social a pagamento e Sponsored TV di Yamaha.
La strategia omnicanale di Marketwake per Yamaha puntava a entrare in contatto con questi segmenti di pubblico attraverso TV e dispositivi mobili. Il team dell'agenzia Skai e Marketwake hanno utilizzato risorse e guide fornite da Amazon per configurare Sponsored TV per Yamaha, comprendere le best practice per gli annunci video e sviluppare strategie da testare con segmenti di pubblico pertinenti.
Ottimizzazione delle strategie pubblicitarie con approfondimenti
Per stare al passo con le prestazioni rilevando i cambiamenti giornalieri della spesa, Marketwake ha impostato avvisi automatici in Skai. La spesa per Sponsored TV di Yamaha è stata inizialmente suddivisa equamente tra due segmenti di pubblico Amazon Shopping sulla base degli interessi: prodotti relativi alle barche e a WaveRunner. Subito dopo il lancio, Marketwake è stato avvisato che la spesa per i segmenti di pubblico legati alle barche aveva esaurito il budget molto presto. Marketwake ha utilizzato i dati ricavati dagli avvisi automatici di Skai per prendere decisioni informate. Ha rapidamente ridistribuito gran parte della spesa dal pubblico di WaveRunner agli acquirenti di prodotti legati alle barche per il resto della campagna. Questo cambiamento strategico ha ridotto il costo per mille (CPM) di 1 dollaro durante la campagna.1
Adottare nuovi formati pubblicitari come Sponsored TV è emozionante, ma può essere difficile per i professionisti del performance marketing. C’è molto da considerare: dalla selezione dei giusti contenuti creativi alla creazione di report efficaci e all'analisi del successo nell'intero ambiente digitale. Ciò che mi entusiasma molto è il modo in cui la piattaforma omnicanale di Skai consente ai nostri clienti di sperimentare e avere successo con formati pubblicitari all'avanguardia. Questo non solo avvantaggia i nostri clienti, ma favorisce anche il successo dei nostri partner di Amazon. Siamo incredibilmente entusiasti del mondo emergente della TV connessa nei media commerciali e siamo orgogliosi di lavorare al fianco di Amazon Ads come pioniere di questo spazio.
—- Noa Reikhav, vicepresidente del prodotto, Skai
Incrementare il CTR migliorando al contempo l'efficienza dei costi
Skai e Marketwake hanno adottato un approccio olistico per analizzare la loro strategia omnicanale. Grazie alla piattaforma di reportistica consolidata di Skai, l'agenzia è stata in grado di vedere le prestazioni delle campagne di ricerca e social a pagamento e Sponsored TV Amazon di Yamaha in un unico posto.
Hanno analizzato la percentuale di clic (CTR) per la ricerca e i social a pagamento durante un periodo di 6 settimane prima del lancio di Sponsored TV e l'hanno confrontata con le 6 settimane successive al lancio.
Nel complesso, l’idea di espandere la strategia a Sponsored TV di Marketwake ha contribuito a generare un maggiore impatto sugli altri canali a pagamento di Yamaha. Il CTR degli annunci social a pagamento di Yamaha è aumentato del 55% nel periodo successivo al lancio e il CTR della ricerca a pagamento è cresciuto del 58%.2
Inoltre, Marketwake ha registrato un CPM inferiore del 30% utilizzando gli annunci Sponsored TV di Amazon rispetto ad altre strategie utilizzate per la TV connessa.3
In Yamaha, siamo sempre alla ricerca di modi per massimizzare i nostri investimenti nei media testando nuovi approcci e coinvolgendo i consumatori ovunque si trovino. Una collaborazione forte e aperta con i nostri partner assicura che ci siano sempre opportunità innovative. Questo approccio ha portato a risultati migliori, in quanto Marketwake è stata in grado di utilizzare i dati sul pubblico di Amazon con un'efficienza eccezionale e di ottimizzare le prestazioni per creare un mix multimediale solido e completo. Siamo entusiasti dei risultati che abbiamo raggiunto e desideriamo continuare a esplorare modi per trovare e entrare in contatto con i segmenti di pubblico ovunque si trovino.
– David Manders, Advertising Supervisor di Yamaha Boats and WaveRunners
1—3 Yamaha, Stati Uniti, 2024