Caso di studio
Goodway Group e Skai aiutano una squadra professionistica ad aumentare il numero di tifosi in un modo nuovo con Sponsored Display
Goodway Group, media partner commerciale omnicanale che offre servizi completi ai brand che operano nel retail, desiderava raggiungere nuovi segmenti di pubblico non ancora sfruttati per aumentare l'esposizione del brand e, sostanzialmente, incrementare le vendite di biglietti e prodotti per uno dei suoi clienti, una squadra professionistica statunitense.
Goodway utilizzava da tempo le soluzioni di ricerca e social di Skai, una piattaforma di marketing omnicanale leader nel settore che collega in modo ottimale i dati e la performance dei media per prendere decisioni consapevoli, ottenere un'efficacia elevata e garantire entrate ottimali. Essendo partner avanzato di Amazon Ads, Skai ha permesso a Goodway di partecipare a un programma beta chiuso di Amazon Ads per Sponsored Display, una soluzione di display advertising per le aziende che non vendono su Amazon.
Raggiungere segmenti di pubblico non sfruttati tramite Sponsored Display
Goodway pubblicava campagne display per la squadra professionistica utilizzando la propria demand-side platform (DSP) esistente. Riconoscendo che Goodway vedeva il potenziale dei segmenti di pubblico di Amazon Ads, si distingueva nel display advertising ed era sempre pronta a testare, sperimentare e dare spazio all'innovazione, Skai ha deciso di collaborare con Goodway al programma beta chiuso. Scopo delle due aziende era sfruttare nuovi segmenti di pubblico per la squadra professionistica.
Dopo aver configurato l'account e la campagna per la squadra all'interno della console di Amazon Ads, Goodway ha sfruttato le potenzialità dei segmenti di pubblico Sponsored Display, vale a dire segmenti di pubblico predefiniti che gli inserzionisti utilizzano per raggiungere nuovi potenziali clienti attraverso campagne volte ad aumentare la conoscenza e la considerazione.
In particolare, Goodway ha utilizzato la strategia Lifestyle per raggiungere un pubblico che riflette vari comportamenti aggregati di acquisto e visualizzazione, come lo streaming di eventi sportivi su Prime Video. Goodway ha inoltre adottato la strategia incentrata sugli interessi per entrare in contatto con potenziali clienti sulla base di prodotti o categorie correlati allo sport che i clienti esplorano e acquistano frequentemente.
- Bailey Smith, media planning lead di Goodway GroupPer i brand che non vendono su Amazon, Sponsored Display è un'opzione interessante. Utilizzando la moltitudine di dati di Amazon, i brand potrebbero espandere in modo significativo la loro copertura potenziale.
Aumentare la percentuale di clic del 70%
Dopo aver configurato le campagne in Amazon Ads, Goodway ha attivato le funzionalità di gestione direttamente all'interno della piattaforma Skai insieme alle campagne cross-channel. Grazie alle dashboard, Goodway ha potuto monitorare attentamente il budget e comprendere la spesa giornaliera, un aspetto essenziale da considerare per un nuovo tipo di annuncio. Per aumentare l'efficacia dei costi, Goodway ha adattato le proprie ottimizzazioni per le visite alle pagine anziché per la copertura sulla base dei dati. Grazie ad avvisi automatici, Goodway riceveva notifiche se la spesa era troppo elevata in modo da poter agire rapidamente.
A tre settimane dall'ottimizzazione, la campagna della squadra professionistica ha aumentato le impressioni di sette volte, il numero di clic di 11 volte e la percentuale di clic del 70%.1 In tempo reale, Goodway ha valutato Sponsored Display dalle performance della campagna di Amazon Ads e ha confrontato la soluzione con altre campagne display che utilizzano la demand-side platform esistente. La campagna di brand awareness di Amazon Ads ha registrato un costo per clic (CPC) inferiore del 55% e un costo per mille (CPM) inferiore del 60%.2
Dopo il successo della campagna, Goodway sta cercando di sperimentare segmenti di pubblico, funzionalità per contenuti creativi e altre varianti di campagna. Nel complesso, la campagna di Goodway su Amazon Ads ha aiutato la squadra professionistica a diffondere la conoscenza del proprio brand nella speranza di suscitare un nuovo interesse volto all'acquisto di prodotti e biglietti.
- Paul Vallez, executive vice president business development di SkaiIl successo della campagna consolida Amazon Ads come uno strumento potente per i brand che non vendono su Amazon, grazie al quale possono entrare in contatto in modo efficiente con nuovi segmenti di pubblico. La combinazione di Amazon Ads con la tecnologia all'avanguardia di Skai ci ha permesso di ottenere risultati eccezionali.
1-2 Fonte: Goodway Group, Stati Uniti, 2023.