Caso di studio
Come Roicos ha aiutato Mine Stamp a migliorare le proprie strategie pubblicitarie per raggiungere la crescita in tutta Europa
Mine Stamp è stata fondata con uno scopo semplice: aiutare le persone a contrassegnare i propri effetti personali in modo rapido ed efficace. Partendo dai timbri personalizzati per vestiti, carta e altre superfici, l'azienda è cresciuta fino a offrire adesivi, etichette e timbri personalizzati. Con la sua vasta gamma di offerte, Mine Stamp offre ai consumatori l'opportunità di contrassegnare i propri articoli con tocco unico.
Nel dicembre 2021, Mine Stamp si è rivolta a Roicos, un'agenzia di marketing online specializzata nel marketplace Amazon dal 2017, per costruire la sua prima strategia pubblicitaria su Amazon. Insieme, i team hanno esteso la copertura di Mine Stamp in tutta Europa attraverso l'utilizzo di annunci sponsorizzati.
Cogliere le opportunità del marketplace online
Nel 2013, Mine Stamp ha iniziato a vendere su Amazon in Spagna, generando un'ondata di recensioni positive e una crescita organica. Dopo otto anni, l'azienda ha visto l'opportunità di aumentare i profitti attraverso campagne pubblicitarie su misura in altri paesi europei.
Tuttavia, il mondo dei prodotti personalizzati è complesso. Gli acquirenti devono comprendere e completare il processo di personalizzazione prima di effettuare il check-out. Allo stesso tempo, Mine Stamp aveva bisogno di consolidare il proprio brand in Spagna prima di espandersi in altri paesi europei.
Utilizzo di una strategia multi-campagna per la preparazione alla vendita
Prima di lanciare qualsiasi campagna, Roicos ha ottimizzato l'intero catalogo di prodotti Mine Stamp su Amazon in modo che fossero pronti per la vendita. Dopo aver ricercato concorrenti, prezzi di mercato e parole chiave, l'agenzia ha adattato le pagine di visualizzazione dei prodotti per l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e ha aggiornato ognuna di esse con video e immagini accattivanti. Anche lo Store di Mine Stamp è stato aggiornato per renderlo più interessante.
Nell'aprile 2022, Roicos ha avviato una serie di campagne per Mine Stamp, rivolte sia alla parte centrale che a quella inferiore del funnel di vendita. Roicos ha utilizzato una strategia multi-campagna per gli annunci Sponsored Products di Mine Stamp, combinando campagne automatiche e manuali. Si è concentrata sulla segmentazione dei timbri, sulla protezione del brand e sull'aumento della visibilità nelle ricerche principali.
Dopo aver individuato i segmenti di successo negli annunci Sponsored Products, nel maggio 2023 Roicos ha implementato una strategia per gli annunci Sponsored Brands. Per generare traffico verso lo Store di Mine Stamp, il partner ha selezionato categorie con buone prospettive, utilizzando contenuti creativi accattivanti e originali per entrare in contatto con i clienti. L'approccio è stato esteso dalla Spagna alla Francia, all'Italia, al Regno Unito e alla Germania, paesi in cui Mine Stamp vende i suoi prodotti. Inizialmente, Roicos ha implementato una versione semplificata della strategia e ha intensificato le campagne in base alla crescita dei singoli mercati.
Una delle offerte più popolari di Mine Stamp sono i timbri personalizzabili, che le famiglie utilizzano per contrassegnare i materiali scolastici con i nomi dei bambini. Per sfruttare tutto il traffico ricevuto da Mine Stamp durante l'alta stagione del rientro a scuola, nel settembre 2022 Roicos ha lanciato campagne Sponsored Display. Queste campagne utilizzavano come target gli utenti che avevano interagito con il brand e avevano mostrato interesse in precedenza. La strategia è stata applicata in particolare ai prodotti sostitutivi dell'inchiostro, alle etichette e agli adesivi, mentre i timbri avevano un basso tasso di retroattività.
Crescere con obiettivi globali
La collaborazione tra Mine Stamp e Roicos ha prodotto risultati migliori del previsto in Spagna. Le vendite pubblicitarie sono aumentate del 630% nei primi sei mesi e le vendite totali hanno registrato una crescita significativa del 560% durante la campagna da maggio a ottobre 2022.1 Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è migliorato del 25%, mantenendo costante un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) compreso tra il 20% e il 25%.2 Le visite alle inserzioni sono aumentate dell'893% e Mine Stamp ha migliorato la posizione dei prodotti più venduti nella propria categoria.3
Il lancio della strategia Sponsored Brands ha portato a miglioramenti significativi, con una riduzione dell'ACOS dal 73,5% al 29,7%.4 Le campagne Sponsored Display hanno contribuito a una crescita del ROAS del 200% da ottobre a dicembre 2022.5 Le vendite sono aumentate di oltre il 1.000% da gennaio a giugno 2023, mentre l'ACOS si è ridotto del 30% grazie ai maggiori investimenti nel formato display.6
Raggiungere il successo
Mine Stamp non solo ha raggiunto i propri obiettivi di vendita, ma li ha superati con risultati eccezionali, tra cui un aumento del 65% della percentuale di clic e un aumento del ROAS del 50% durante l'alta stagione del rientro a scuola da giugno a settembre.7 Dopo aver lanciato campagne strategiche su misura per i propri timbri personalizzabili, le vendite di prodotti sono aumentate del 180% dal 2022 al 2023.8
Forte di questo successo, Mine Stamp vuole continuare la propria espansione globale nel 2023. Il team intende iniziare a vendere negli Stati Uniti, in Canada e in Messico, esplorando al contempo potenziali opportunità in Polonia e Paesi Bassi. Con l'aiuto di Roicos, Mine Stamp è pronta a sfruttare la propria presenza su Amazon per contribuire a consolidare la propria posizione di brand di rilievo a livello internazionale.
– Paco Narváez, socio fondatore di Mine StampGrazie a Roicos e Amazon Ads, ciò che abbiamo sperimentato è stato fenomenale. Le nostre vendite sono aumentate progressivamente di mese in mese, aiutandoci a ottenere una crescita sostanziale.
1-3 Fonte: Roicos, Spagna, 2023.