Il brand di aspirapolvere Raycop fa conoscere la propria storia ai clienti in Giappone utilizzando il marketing full-funnel

Alla fine del 2021, Raycop ha lanciato il suo primo annuncio Sponsored Products su Amazon.co.jp dopo aver osservato una crescita delle vendite su Amazon in Nord America, dove vendeva inizialmente. Quando ha iniziato a vendere in Giappone, Raycop ha sentito la necessità di creare il proprio brand su Amazon in modo che i clienti collegassero immediatamente il nome del brand agli aspirapolvere. A tal fine, con l'aiuto dell'assistenza pubblicitaria personalizzata di Amazon e gli insegnamenti appresi frequentando i webinar, il brand ha esteso il proprio portfolio di annunci a Sponsored Brands e Sponsored Display per raggiungere un ventaglio di acquirenti più ampio.

Raycop ha inoltre scoperto che il suo Store svolgeva un ruolo fondamentale nella comunicazione della storia del brand attraverso immagini e video personalizzati attentamente studiati. Dopo aver collegato gli annunci Sponsored Brands allo Store, l'azienda ha registrato un aumento del numero di clienti che visitavano lo Store e che acquistavano a pacchetti, con conseguente incremento delle vendite.

Nel 2022 Raycop ha registrato il triplo delle visite alle pagine di dettaglio prodotto, un successo che l'azienda ha attribuito alla maggiore visibilità derivante dalle sue attività pubblicitarie.¹ Come gestisce Raycop gli annunci con più soluzioni su Amazon? Oikawa e Noh illustrano alcune delle principali strategie di marketing utilizzate:

• Aggiustare i budget quotidianamente: Raycop spende ora circa il 7% delle sue vendite complessive in pubblicità, ma tutti i giorni la società tiene traccia della spesa e regola il budget in modo che i suoi annunci siano sempre attivi.
• Impostazione dei dati con l'obiettivo giusto in ogni campagna: nel caso di Sponsored Brands, Raycop misura il numero di nuovi clienti acquisiti negli ultimi 12 mesi, mentre nel caso di Sponsored Display valuta le impressioni e le conversioni in quanto forniscono maggiori informazioni sull'impatto degli annunci sulla parte superiore del funnel a breve e lungo termine.
• Selezione di parole chiave intelligenti: soprattutto prima e durante i principali eventi commerciali, Raycop seleziona parole chiave a coda lunga specifiche e informative che hanno meno probabilità di essere oggetto di offerte di brand simili. È importante condurre ricerche costanti sulle parole chiave e sui termini di acquisto suggeriti che i clienti utilizzano per trovare i prodotti di loro interesse.
• Utilizzo del targeting automatico e manuale: Raycop utilizza i targeting automatico e manuale su tutti i prodotti pubblicizzati per contribuire a massimizzare l'esposizione.

A più di dieci anni dalla sua fondazione, Raycop continua a riscuotere successo. Nel 2022, il brand è stato insignito del Seller FBA Award, un riconoscimento annuale assegnato da Amazon Japan che premia i venditori che utilizzano Logistica di Amazon per raggiungere la crescita garantendo al contempo un'eccellente soddisfazione dei clienti.

Ma a Raycop questo riconoscimento non basta, poiché la missione del brand, aiutare i clienti a dormire e vivere in modo più sano, continua. Ritenendo che la pubblicità sia un ingrediente chiave per il loro successo, Noh dice ai colleghi venditori: "Con Amazon Ads si può iniziare in piccolo e perfezionare il proprio approccio nel tempo, grazie alle numerose informazioni che si apprendono. Quindi, anche chi non ha esperienza nella pubblicità può provarlo senza problemi".