Caso di studio

Quartile riconosciuta agli Amazon Ads Partner Awards per l'uso della tecnologia IA per aiutare il brand CPG a ottimizzare l'ACOS (costo pubblicitario delle vendite)

Prodotti utilizzati:

Obiettivi

Aumentare la brand awareness e la visibilità dei prodotti per la cura della persona Dr. Squatch
Raggiungere segmenti di pubblico rilevanti su larga scala durante le festività 2023
Ottimizzare il budget per Amazon Ads per attirare l'attenzione di acquirenti specifici

Approccio

Collaborazione con Quartile per sviluppare una strategia basata sui dati utilizzando una tecnologia proprietaria
Algoritmi di intelligenza artificiale integrati utilizzati con i prodotti Amazon Ads per ottimizzazioni quasi in tempo reale
Amazon DSP utilizzato per coinvolgere in modo efficiente gli utenti alla ricerca di regali per le festività come pubblico redditizio

Risultati

Aumento del 58,7% del valore medio degli ordini dalla campagna Amazon DSP che coinvolge gli utenti alla ricerca di regali
Costo pubblicitario delle vendite inferiore del 5% rispetto all'obiettivo, nonostante la crescita, grazie alle ottimizzazioni dell'IA
Record assoluto di vendite raggiunto promuovendo articoli premium presso un pubblico rilevante

I Partner Awards di Amazon Ads premiano l'innovazione, la creatività e l'efficacia della pubblicità digitale. Per il Technology Innovation Award, che premia un partner che ha sviluppato un prodotto tecnologico scalabile basato sui prodotti Amazon Ads, siamo orgogliosi di presentare Quartile. La sua tecnologia proprietaria, che integra soluzioni di intelligenza artificiale (IA) con i prodotti Amazon Ads per promuovere ottimizzazioni più approfondite delle campagne, ha aiutato il brand di beni di consumo confezionati (CPG) Dr. Squatch a raggiungere vendite record mantenendo bassi i costi.

Nella categoria della cura per la persona sono disponibili così tante opzioni che la ricerca del prodotto giusto può risultare disorientante. Con prodotti unici per la cura della persona realizzati con ingredienti naturali, Dr. Squatch ha cercato modi per distinguersi in un mercato affollato e attirare potenziali clienti.

Quartile, partner di Amazon Ads, ha accettato la sfida. La tecnologia proprietaria non solo ha aiutato Dr. Squatch ad aumentare la brand awareness e a incrementare le vendite ma ha anche posizionato il brand come finalista del Technology Innovation Award 2023.

Offrire prodotti per la cura della persona distintivi

Dr. Squatch crea prodotti per la cura della persona naturali e ad alte prestazioni per uomini, tra cui saponi, deodoranti e prodotti per la cura dei capelli. I prodotti proposti sono disponibili in una gamma di profumi unici, dal Cold Brew Cleanse al Wood Barrel Bourbon.

Con l'avvicinarsi del periodo delle festività 2023, Dr. Squatch si è trovato alla ricerca di opportunità per aumentare la brand awareness e la visibilità e raggiungere segmenti di pubblico rilevanti su larga scala. Per raggiungere questo obiettivo, ha collaborato con Quartile per favorire lo sviluppo di una strategia che ottimizzasse il budget per Amazon Ads e attirasse l'attenzione di specifici acquirenti.

Utilizzare i dati per ottimizzazioni approfondite delle campagne

Per aiutare l'inserzionista a migliorare la propria presenza su Amazon, Quartile ha implementato una strategia basata sui dati utilizzando una tecnologia proprietaria. Anziché affidarsi a tattiche generiche per le campagne, Quartile utilizza una tecnologia innovativa per focalizzarsi su Amazon Standard Identification Number (ASIN) e parole chiave di Amazon. Questo approccio dettagliato può aiutare i brand a raggiungere il pubblico giusto in modo più efficiente ed efficace. Inoltre, le soluzioni di Quartile integrano algoritmi di IA avanzati nei prodotti Amazon Ads, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands, annuncio video Sponsored Brands, Sponsored Display e altri, per creare e gestire campagne. Utilizzando l'API di Amazon Ads, questi algoritmi ottimizzano autonomamente le campagne Amazon Ads in tempo reale, analizzando i segnali dei clienti.

La tecnologia di Quartile si connette anche ad Amazon Marketing Stream, che aiuta a personalizzare le campagne in base ai segnali di acquisto e alle tendenze delle performance orarie. Non appena un potenziale cliente mostra interesse per un prodotto o una categoria, la soluzione modifica le offerte e i placement di conseguenza, utilizzando dati quasi in tempo reale. Grazie a queste capacità, Dr. Squatch ha acquisito un maggiore controllo sull'allocazione delle risorse.

Questa soluzione sfrutta anche i dati provenienti da Amazon Marketing Cloud (AMC), che hanno consentito a Quartile di identificare gli utenti alla ricerca di regali come segmento di pubblico redditizio. Utilizzando Amazon DSP, sono stati quindi distribuiti i placement pubblicitari per aiutare Dr. Squatch a connettersi in modo efficiente con questo pubblico di nicchia.

Connettersi con gli utenti alla ricerca di regali su larga scala

Dr. Squatch ha scoperto che raggiungere nuovi clienti alla ricerca di regali è stato fondamentale per il successo della campagna. La campagna Amazon DSP che ha raggiunto questo pubblico ha portato a un aumento del 58,7% del valore medio degli ordini.¹ Promuovendo articoli premium per questo gruppo altamente rilevante, la campagna ha stabilito un record di vendite senza precedenti per Dr. Squatch.² Nonostante questa crescita, la soluzione di Quartile ha contribuito a mantenere efficiente la spesa sui media del brand, riducendo il costo pubblicitario delle vendite fino al 5% al di sotto dell'obiettivo.³
La tecnologia proprietaria di Quartile sottolinea il potere delle analisi avanzate per comprendere meglio il percorso di acquisto, scoprire pubblici rilevanti e raggiungere nuovi clienti. Per il suo lavoro innovativo con Dr. Squatch, Quartile ha ottenuto un posto tra i finalisti del Technology Innovation Award 2023.

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^1-3 Dr. Squatch, Stati Uniti, 2023