Caso di studio
Tre motivi per cui Philip Mead, una piccola impresa brasiliana, continua a utilizzare Sponsored Products
Obiettivi
- Raggiungere un pubblico più ampio in Brasile
- Incoraggiare gli acquirenti locali ad acquistare da un brand piccolo e locale
- Contribuire a incrementare le vendite attraverso la pubblicità
Approccio
- Utilizzo del targeting per parole chiave automatico di Sponsored Products e delle tattiche di targeting manuale per le parole chiave con performance elevate
- Modifica manuale delle parole chiave e delle offerte ogni 4-6 mesi
- Controllo mensile del tasso di conversione, della percentuale di clic (CTR) e delle vendite nella dashboard e obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) fissato a 10-15
Risultati
- Vendite totali triplicate durante il Prime Day e il periodo di fine anno del 2023 rispetto al 20221
- ROAS pari a 9,6 per tutto il 20231
Philipe Mandaji Piaia ha realizzato il suo sogno insieme alla moglie nel 2016: introdurre qualcosa di veramente speciale nel panorama brasiliano delle bevande. Il brand brasiliano di liquori al miele Philip Mead è stato creato come brand innanzitutto digitale e ha iniziato a utilizzare gli annunci Sponsored Products nel 2021. Piaia parla dei tre motivi per cui il brand non ha mai smesso di utilizzare la soluzione pubblicitaria.
Philipe Mandaji Piaia, fondatore di Philip Mead, rivela i tre motivi per cui il brand brasiliano di liquori al miele continua a utilizzare Sponsored Products.
Poiché siamo una piccola impresa nel mercato brasiliano delle bevande, abbiamo affrontato la sfida di incoraggiare gli acquirenti a scegliere prodotti nazionali di alta qualità rispetto ai grandi brand internazionali.
– Philipe Mandaji Piaia, fondatore di Philip Mead
Il brand aveva davvero tanto da offrire: buone recensioni dei clienti, possibilità di effettuare la consegna in un giorno tramite Logistica di Amazon e il badge per le piccole imprese sulle inserzioni, che colpisce gli acquirenti desiderosi di acquistare da piccoli brand locali.
Da allora il brand ha pubblicato campagne Sponsored Products evergreen con targeting automatico per parole chiave, che affida ad Amazon la scelta delle parole chiave in base alle quali pubblicare gli annunci. La pubblicità è un investimento significativo soprattutto per una piccola azienda come Philip Mead. Quindi, cosa la spinge a continuare con Sponsored Products? "Mi vengono in mente tre motivi", ha detto Piaia.
- Gli annunci di vendita incrementali aiutano a generare più vendite: il brand aveva visto che i propri annunci contribuivano a far crescere le vendite soprattutto durante il Prime Day e la stagione di fine anno. Nel 2023 il brand ha triplicato le vendite durante questi eventi rispetto al 2022.1
- La capacità di mantenere e migliorare il ROAS: per ottimizzare l'efficacia delle campagne, l'azienda controlla le performance ogni mese e modifica le parole chiave e le offerte ogni 4-6 mesi. Il brand ha mantenuto un ROAS medio pari a 9,6 per tutto il 2023.1
- Creare una connessione significativa con i clienti: "È importante", sottolinea Piaia. Il brand utilizza attivamente lo strumento Contenuto A+ per invitare più clienti a intraprendere un "percorso di conoscenza" dei suoi prodotti e della sua storia.
C'è spazio per crescere. Nel 2024 Philipe prevede di espandere l'offerta di prodotti con più SKU e merchandising del brand e Amazon Ads rimarrà una pietra miliare della strategia di crescita di Philip Mead.
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1 Dati forniti dall'inserzionista, Brasile, 2022-2023