Caso di studio
Intentwise aiuta Peter Pauper Press a raggiungere oltre il triplo di nuovi clienti in un anno grazie ai dati di AMC
Obiettivi
- Individuare gli ASIN ad alto potenziale da mettere in evidenza con gli annunci
- Aumentare le vendite verso nuovi clienti
- Promuovere la brand awareness
- Mantenere i costi efficienti ottimizzando la spesa pubblicitaria
Approccio
- Individuazione di 11 prodotti con la maggiore probabilità di acquisire nuovi clienti grazie ad AMC
- Aumento del 150% della spesa per gli ASIN ad alto potenziale
- Aumento del 150% del budget di Peter Pauper Press per i tipi di annunci più efficaci
Risultati
- Aumento del 100% delle vendite verso nuovi clienti per 11 prodotti ad alto potenziale
- Miglioramento del 341% delle vendite verso nuovi clienti
- Aumento del 323% del numero di nuovi clienti su base annua
Peter Pauper Press, storica casa editrice attiva dal 1928, è specializzata nella creazione di libri, diari, quaderni e articoli da regalo di alta qualità. È presente su Amazon, dove vende i propri prodotti, e fa pubblicità in Canada, Regno Unito e Stati Uniti. Il suo obiettivo era quello di ottenere dati migliori per creare efficaci strategie di pubblicità digitale e prendere decisioni più consapevoli per aumentare il numero di nuovi clienti.
Peter Pauper Press ha collaborato con Intentwise, azienda specializzata in analisi pubblicitaria e partner avanzato di Amazon Ads, per individuare gli Amazon Standard Identification Number (ASIN) con maggiori opportunità e ottimizzare il proprio budget pubblicitario, investendo di più sugli ASIN con il potenziale più elevato. Intentwise mette a disposizione un'infrastruttura dati all'avanguardia che rende l'analisi più semplice, fa emergere rapidamente opportunità trascurate e accelera l'ottimizzazione degli annunci per i brand che vendono su Amazon.
Nel 2024 Peter Pauper Press si è affidata a Intentwise per farsi aiutare ad aggregare i propri dati e analisi e a scoprire nuove occasioni per aumentare la brand awareness ed espandere la propria clientela. Intentwise ha utilizzato i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC) per aiutare Peter Pauper Press a trovare le migliori combinazioni di tipi di annunci al fine di stimolare le vendite, far crescere il numero di nuovi clienti e analizzare l'impatto delle campagne Sponsored Display e Sponsored Brands.
Individuazione dei tipi di annunci e degli ASIN più efficaci per aumentare le vendite verso nuovi clienti
Per raccogliere dati e informazioni su come i diversi tipi di annunci influissero sulle conversioni, Intentwise ha utilizzato tre casi d'uso di AMC: Percorso di conversione, Sovrapposizione dei tipi di campagna e ASIN dei gateway di nuovi clienti. Il partner ha condotto un'analisi sugli ASIN dei gateway di nuovi clienti su tutti i 2.478 ASIN di Peter Pauper Press, individuando 11 prodotti con elevato tasso di conversione di nuovi clienti e spese ridotte. Allo stesso tempo ha esaminato i casi d'uso Percorso di conversione e Sovrapposizione dei tipi di campagna per scoprire quali combinazioni di annunci fossero più efficaci nel potenziare le vendite verso nuovi clienti.
Dopo aver individuato gli 11 ASIN con il più elevato tasso di conversione di nuovi clienti, Intentwise ha aumentato la spesa per tali ASIN del 150%. Ha inoltre scoperto tramite i dati di AMC che l'utilizzo degli annunci Sponsored Brands e Sponsored Display aveva determinato un notevole aumento del tasso di acquisto dei nuovi clienti. Il caso d'uso Sovrapposizione dei tipi di campagna ha poi rivelato che le combinazioni più efficaci per le vendite verso nuovi clienti erano quelle che univano gli annunci Sponsored Products classici con gli annunci Sponsored Brands e Sponsored Display. Intentwise ha quindi aumentato il budget di Peter Pauper Press per questi tipi di annunci del 150%.
Grazie all'esperimento condotto con AMC, gli annunci Sponsored Display e gli annunci Sponsored Brands, abbiamo registrato un aumento significativo del numero di nuovi clienti e delle vendite. Siamo pronti a mettere in pratica queste conoscenze mentre si avvicina il nostro periodo di punta.
– Laurence Beilenson, presidente di Peter Pauper Press
Raddoppio degli acquisti effettuati da nuovi clienti in un anno
Grazie ai dati forniti da AMC per ottimizzare la strategia pubblicitaria di Peter Pauper Press, Intentwise ha aiutato il brand a registrare un aumento del 100% degli acquisti effettuati da nuovi clienti su base annua.1 Inoltre, tra giugno 2023 e giugno 2024 il partner ha fatto crescere il numero di nuovi clienti del 323% e le vendite verso questi ultimi del 341%.2
Intentwise utilizza AMC per ottenere una visione approfondita di come le strategie pubblicitarie influiscano sulle vendite verso nuovi clienti e si prepara a replicare questo successo per altri clienti. Ha anche in programma la creazione di segmenti di pubblico personalizzati per raggiungere gli acquirenti a un passo dall'acquisto, al fine di stimolare ulteriormente le vendite verso nuovi clienti.
AMC si sta affermando come uno strumento essenziale per i brand che puntano a massimizzare le loro campagne pubblicitarie. I dati dettagliati offerti da AMC sono ineguagliabili e aiutano i nostri clienti a prendere decisioni consapevoli sull'efficacia delle loro strategie.
– Raghu Kashyap, cofondatore e direttore tecnico di Intentwise
1-2 Intentwise, Stati Uniti, 2024