Caso di studio
Tour di successo: come una collaborazione con Revive ha incrementato i clic per Outback Presents
C'è un'emozione unica negli eventi dal vivo. L'emozione dello spettacolo e l'energia della folla possono creare ricordi duraturi per il pubblico, ma senza una strategia solida, un tempismo preciso e un pizzico di magia digitale, raggiungere il tutto esaurito per gli eventi dal vivo può anche rappresentare una sfida.
Outback Presents, uno dei principali promotori indipendenti dell'intrattenimento dal vivo in Nord America, si stava preparando a promuovere un attesissimo tour con protagonista il comico, attore e star di internet statunitense Druski. Ciò ha rappresentato una sfida unica: come far breccia in un pubblico che è all'incrocio tra commedia e hip-hop.
Nel dicembre 2022, Outback Presents si è rivolta all'azienda partner di Amazon Ads ed esperta di pubblicità Revive per affrontare questo progetto. Insieme al team di Duski, questa intensa collaborazione ha portato a promuovere con successo il tour per raggiungere il pubblico più affezionato del comico.
Esempio di annuncio display di Outback Presents
Preparare il terreno per il tour di Druski
Outback Presents promuove e produce spettacoli in tutto il Nord America ogni anno. La sua ingegnosità sta nello sfruttare il servizio di streaming, l'audio, il display, la ricerca e le campagne social interne, trasformando il fermento digitale in presenze reali agli eventi. Ogni evento presenta le proprie sfide che richiedono soluzioni uniche.
Il pubblico principale del tour di Druski era un misto di appassionati di comicità e hip-hop. Per aumentare la conoscenza e incrementare le vendite dei biglietti, era necessario che ogni iniziativa promozionale fosse in sintonia con questo gruppo particolare in ogni regione del tour.
Outback Presents ha visto in Revive un partner agile di Amazon Ads con una profonda conoscenza dei segmenti di pubblico di nicchia e una suite completa di soluzioni pubblicitarie. Insieme, hanno creato una campagna avvincente che era allo stesso tempo dinamica e su misura per il brand.
Elaborazione di una strategia dinamica per la promozione
Per favorire il massimo coinvolgimento e le conversioni, Revive ha implementato un approccio pubblicitario in tre fasi. Nella prima fase, ha utilizzato gli annunci audio di Amazon in tutte le regioni attraversate dal tour un mese prima dell'inizio del tour per suscitare anticipatamente interesse e attesa. Questa strategia puntava a diffondere una conoscenza generale e creare una prima ondata di aspettativa per il tour.
Nella seconda fase, Revive ha sfruttato gli annunci video di Twitch per promuovere le vendite dei biglietti per raggiungere i segmenti di pubblico che seguono gli spettacoli comici e l'hip-hop sul sito di streaming. Ha fissato date di lancio scaglionate un mese prima di ogni spettacolo, mantenendo le promozioni ben presenti nella mente del pubblico. Questa mossa è stata fondamentale per creare una eco e un coinvolgimento al momento giusto.
Revive ha quindi utilizzato i video di Twitch per raggiungere gli utenti che erano stati esposti agli annunci audio, proseguendo e approfondendo così il loro coinvolgimento iniziale. Ha inoltre incoraggiato l'acquisto di biglietti con Sponsored Display per i brand che non vendono su Amazon. Per ottimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, Revive ha stanziato risorse per i placement con le migliori perfomance.
– Zita Hyon, account lead of strategy di ReviveIl successo di qualsiasi campagna dipende dalla capacità di comprendere i comportamenti del pubblico e la loro modulazione su canali diversi. Amazon offre una vasta gamma di opzioni di remarketing e soluzioni pubblicitarie che si integrano per raggiungere gli obiettivi della tua campagna: il potenziale di personalizzazione è infinito. La soluzione ti offre ampie opportunità di procedere in modo strategico.
Armonizzare il successo con lo slancio in avanti
L'integrazione di Sponsored Display ha migliorato diversi dati sulla performance: la percentuale di clic è passata dallo 0,014% allo 0,11%.1 Inoltre, questa variazione ha portato a un aumento di 11 volte delle impressioni e a una riduzione del 99% del costo per clic.2 Contemporaneamente, Revive ha registrato un aumento dell'86% dei clic complessivi per le sue campagne Sponsored Display.3
Grazie al successo della campagna di Druski, la partnership tra Revive e Outback Presents è cresciuta. Durante la prima metà del 2023, hanno collaborato a campagne per sette tour in 48 regioni degli Stati Uniti.
Con una traiettoria del genere, il futuro di Outback Presents and Revive è promettente. La loro visione condivisa pone le basi per molte altre campagne innovative nel settore dell'intrattenimento dal vivo.
"Il nostro lavoro di squadra, la creatività e la collaborazione con Revive hanno prodotto risultati eccezionali", ha dichiarato Kelly Ann Rickert, digital marketing manager di Outback Presents. "Siamo entusiasti di continuare a sviluppare e innovare con loro sui progetti Amazon Ads".
1-3 Fonte: Revive, Stati Uniti, 2023.