Caso di studio
O3M Directional Marketing aiuta VNH Naidu Hall ad aumentare le vendite del 78% su Amazon India
Obiettivi
- Stabilire una forte presenza digitale per VNH Naidu Hall su Amazon India
- Promuovere in modo efficiente l'ampio catalogo di prodotti del brand con un budget pubblicitario giornaliero limitato
- Migliorare la performance e la competitività della campagna rispetto a brand affermati
Approccio
- Esecuzione di campagne Sponsored Brands e Sponsored Display per promuovere i prodotti con le performance migliori
- Realizzazione di un'esplorazione approfondita della campagna, testando i formati degli annunci, le parole chiave e le strategie di pubblico
- Utilizzo dei dati provenienti dall'API di Amazon Ads per l'ottimizzazione basata sui dati e le regolazioni delle offerte
Risultati
- Aumento del 40% dei clic rispetto al periodo precedente
- Aumento del 98% dei volumi degli ordini, superando l'obiettivo originale del 5%
- Aumento del 121% degli ordini da parte di nuovi clienti
- Aumento del 99% delle vendite verso nuovi clienti
O3M Directional Marketing si è recentemente aggiudicata il Challenger Award 2023 agli Amazon Ads Partner Awards per aver collaborato con VNH Naidu Hall su una campagna unica e basata su dati, che ha consentito di incrementare le vendite, ottimizzare la spesa e acquisire nuovi clienti. Gli Amazon Ads Partner Awards riconoscono l'innovazione, la creatività e l'efficacia nella pubblicità digitale, inclusa la categoria Challenger Award, che premia i partner che offrono strategie efficaci che superano gli obiettivi aziendali con un budget limitato.
Per quasi un secolo, VNH Naidu Hall è stata la scelta preferita per la biancheria intima economica e di alta qualità nel Tamil Nadu, nell'India del sud. Man mano che il brand si è evoluto, ha ampliato la propria raccolta di prodotti, introducendo articoli su misura per la prossima generazione della propria clientela. Ma quando ha iniziato a vendere su Amazon India, l'azienda ha incontrato difficoltà a gestire il suo ampio catalogo.
È qui che è entrato in gioco il partner O3M Directional Marketing. La strategia pubblicitaria che è stata sviluppata ha migliorato i risultati delle campagne per VNH Naidu Hall e ha anche consentito a O3M Directional Marketing di ottenere il Challenger Award per la regione Asia-Pacifico agli Amazon Ads Partner Awards 2023.
Valutare il panorama online per un percorso digitale
Con il continuo aumento dello shopping online, VNH Naidu Hall voleva avere una forte presenza digitale, soprattutto su Amazon. Tuttavia, poiché disponeva di un budget pubblicitario giornaliero limitato e di un ampio catalogo di prodotti, era difficile per l'azienda promuovere le proprie offerte con efficienza ed efficacia. Inoltre doveva affrontare la concorrenza di brand affermati.
Da marzo ad aprile 2023, O3M Directional Marketing ha adottato un approccio olistico e basato sui dati per rinnovare la strategia pubblicitaria di VNH Naidu Hall su Amazon. Innanzitutto, il partner ha ottimizzato i budget pubblicitari giornalieri, lanciando campagne Sponsored Brands e Sponsored Display per mettere in risalto i prodotti con la migliore performance e raggiungere i segmenti di clienti che erano propensi ad acquistare un articolo del brand. Gli annunci Sponsored Products hanno supportato il resto dei prodotti all'interno del vasto catalogo del brand. Dando priorità agli articoli in base alla performance e alla redditività, il partner ha contribuito a spendere il budget pubblicitario in modo efficace, contribuendo a generare un ritorno sull'investimento più efficiente.
O3M Directional Marketing ha inoltre eseguito un'esplorazione approfondita della campagna per VNH Naidu Hall nel corso della quale ha testato vari formati di annunci, parole chiave e strategie di pubblico. Di conseguenza, ha potuto identificare le strategie più efficaci che hanno avuto un impatto sul pubblico del brand, migliorando la performance della campagna.
Il partner ha adottato un approccio basato sui dati per l'ottimizzazione delle campagne, utilizzando dati provenienti da fonti come l'API di Amazon Ads. Ad esempio, hanno adeguato le offerte in base ai dati relativi al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e sul costo pubblicitario delle vendite (ACOS), il che ha contribuito a ottimizzare ulteriormente la spesa. Ha inoltre implementato strategie a lungo termine per aumentare la visibilità e la competitività dei prodotti di VNH Naidu Hall, come la riprogettazione dello Store del brand.
Promuovere il successo delle vendite su Amazon India
Il rinnovo della strategia ha prodotto risultati tangibili per VNH Naidu Hall. Nell'aprile 2023, il brand ha registrato un aumento del 40% dei clic rispetto a febbraio 2023.1 Il volume degli ordini è aumentato del 98%, superando l'obiettivo originale del 5%, e le vendite sono aumentate del 78%.2 VNH Naidu Hall ha inoltre incrementato il coinvolgimento di nuovi clienti: gli ordini e le vendite relativi ai nuovi clienti sono aumentati rispettivamente del 121% e del 99%.3 La campagna è stata inoltre più efficiente in termini di costi rispetto alle strategie precedenti dell'azienda, con una riduzione dell'ACOS del 23%.4 Inoltre, il ROAS è aumentato del 29% nell'aprile 2023 rispetto a febbraio 2023.5
L'approccio strategico e di grande impatto di O3M Directional Marketing non è passato inosservato, tanto che le ha consentito di ottenere il Challenger Award 2023 per la regione Asia-Pacifico. Man mano che procede, il partner continuerà ad applicare strategie basate sui dati per aiutare i brand a raggiungere il successo, anche con un budget limitato.
Siamo entusiasti di avere ricevuto il Challenger Award 2023 per il nostro lavoro con VNH Naidu Hall. Questo risultato riflette il nostro impegno a fornire strategie basate sui dati che portino a risultati eccezionali. L'approccio innovativo e la dedizione del nostro team non solo hanno ottimizzato la spesa e incrementato le vendite per i nostri clienti, ma hanno anche conquistato nuovi segmenti di clientela. Non vediamo l'ora di continuare il nostro viaggio di eccellenza e innovazione nel marketing digitale.
- Renjith Rajan, fondatore e CEO di O3M Directional Marketing
1-5VNH Naidu Hall, India, 2023