Zenith UK unisce le campagne pubblicitarie di Nestlé Purina e contribuisce a incrementare le vendite del 138%

Nestlé Purina desiderava aumentare le vendite dei suoi popolari prodotti per cani e gatti con un budget che era stato notevolmente ridotto. Aveva un ambizioso obiettivo di vendita per il 2023 nonostante una riduzione del 30% del budget di marketing rispetto all'anno precedente.

Per aiutare il brand a reinventare la propria strategia e ottimizzare l'uso dei canali media Amazon, Nestlé Purina ha collaborato con Zenith UK, un partner avanzato di Amazon Ads.

Zenith fa parte di Publicis Groupe, una società multinazionale di pubblicità e pubbliche relazioni. Utilizzando una tecnologia di prim'ordine, aiuta a ottenere un maggiore impatto e un maggiore valore per brand e consumatori su Amazon. Zenith ha riconosciuto che Nestlé Purina, le cui attività di marketing erano state gestite come entità separate, avrebbe tratto beneficio dal consolidamento delle attività sul proprio Store su Amazon per aumentare l'efficienza della spesa pubblicitaria. Zenith ha unito i team responsabili degli annunci sponsorizzati e di Amazon DSP, prevedendo che questa gestione olistica delle attività di marketing avrebbe generato dati più fruibili, favorendo un uso più efficiente del budget ridotto.

Per creare coerenza nell'esperienza dei consumatori, Zenith ha pubblicizzato i prodotti sia tramite annunci sponsorizzati che tramite Amazon DSP. Inoltre, si è orientata verso campagne sempre attive per aiutare a ottimizzare il budget su tutti i canali, rispetto al precedente approccio che prevedeva di concentrarsi sugli eventi stagionali.

Oltre a consolidare le campagne, Zenith ha adottato ulteriori misure per incrementare le performance per canale. Ha dato priorità agli obiettivi in linea con le entrate e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), partendo dall'enfasi delle precedenti campagne sulla visibilità. Adeguando strategicamente il tasso di visibilità, Zenith ha notato che poteva contribuire a incrementare i volumi di vendita con un ROAS più conveniente.

Zenith ha inoltre modificato le tattiche sia per gli annunci sponsorizzati che per Amazon DSP, riformulando le meccaniche di acquisto sulla base dei dati di Amazon Marketing Cloud (AMC). Per contribuire ad aumentare l'esposizione dei segmenti di pubblico agli annunci nelle ore di punta degli acquisti, Zenith ha attivato la suddivisione in fasce orarie, una funzione che regola il budget pubblicitario giornaliero per determinate ore del giorno per ottimizzare il ROAS.

Zenith ha inoltre utilizzato AMC per identificare e raggiungere i segmenti di pubblico di Amazon per contribuire ad aumentare i volumi di conversione. In particolare, ha valutato il tasso di visualizzazione dinamico dei prodotti in combinazione con il tasso di acquisto per identificare i segmenti di pubblico con le migliori performance e ha assegnato di conseguenza la priorità agli investimenti pubblicitari.

Dopo aver lanciato una campagna coesa, Zenith ha iniziato a vedere i risultati per Nestlé Purina. Grazie alla sinergia tra annunci sponsorizzati e Amazon DSP, il brand ha registrato un aumento delle vendite del 138% su base annua (YoY) entro il primo mese, nonostante una riduzione del 30% degli investimenti.¹

Quando gli annunci sponsorizzati e Amazon DSP sono stati pubblicati contemporaneamente, l'azienda ha anche generato un aumento del 661% del ROAS e un miglioramento del 390% dei tassi di conversione.²

Zenith ha utilizzato i dati della performance della campagna a partire dal primo mese per prevedere la performance delle vendite per l'intero 2023. Ha previsto che Nestlé Purina avrebbe ottenuto un incremento delle vendite del 42% rispetto all'obiettivo originale.³ Nestlé Purina e Zenith hanno condiviso ciò che hanno appreso su tutto il portfolio globale dell'azienda, dimostrando la scalabilità della campagna per i prodotti e le divisioni di Nestlé Purina. Grazie alla sua esperienza e al successo della campagna pubblicitaria per Nestlé Purina, Zenith UK si è assicurata un posto da finalista ai Performance Award per il 2023.