Caso di studio
Grazie ai contenuti creativi degli annunci, Marshall Associates ha aiutato Time Timer a ottenere due milioni di visualizzazioni di nuovi clienti
Produttrice di timer visivi per la scuola, la casa e l'ufficio, Time Timer vende e pubblicizza i suoi prodotti nel negozio di Amazon dal 2018. Nel giugno 2022 ha avviato una collaborazione con Marshall Associates, un'agenzia che aiuta i brand a inserirsi nel mondo del retail, spaziando dai contenuti creativi interni alla gestione degli account e alla pubblicità.
Time Timer ha apprezzato l'approccio pratico di Marshall Associates volto ad andare oltre la gestione della spesa pubblicitaria. Il piano comprendeva i passaggi successivi da compiere per aiutare Time Timer a trovare opportunità strategiche e soluzioni per una migliore gestione del budget. L'agenzia ha inoltre individuato una strategia pubblicitaria che sfruttasse i numerosi contenuti creativi e immagini lifestyle di alta qualità di Time Timer.
La campagna Sponsored Brands di Time Timer
La strategia
Marshall Associates ha innanzitutto notato che le immagini lifestyle e del brand Time Timer riguardavano specifici casi d'uso del prodotto che sarebbe stato utile mettere in evidenza, come il cronometraggio di progetti scolastici, il lavaggio delle mani e la gestione delle attività nelle persone affette da deficit di attenzione/iperattività. L'agenzia ha applicato questi casi d'uso per perfezionare il targeting per parole chiave e trovare più facilmente i clienti che acquistano prodotti che rispondono a queste esigenze.
Marshall Associates ha adottato una strategia basata su più prodotti, tra cui Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands e annunci video Sponsored Brands. Ha inoltre utilizzato il completamento del Registro marche per raccontare la potente storia e la mission del brand Time Timer
e ne ha costantemente collegato lo Store alle rispettive campagne Sponsored Brands, consentendo all'azienda di aiutare gli acquirenti che interagivano con l'annuncio a esplorare il percorso del brand e a ottenere maggiori informazioni. L'obiettivo dell'agenzia era quello di utilizzare la landing page dello Store per creare una vetrina shoppable che fornisse un percorso di acquisto diretto. A tale proposito, ha eseguito test A/B per diverse landing page con gruppi di annunci Sponsored Brands e ha mantenuto quella che coinvolgeva maggiormente gli acquirenti.
Prima di questa campagna, Time Timer non aveva mai utilizzato Amazon DSP. Grazie alla combinazione di annunci Sponsored Brands e annunci video Sponsored Brands, Amazon DSP è riuscita a garantire la scalabilità e ad ampliare la copertura dei clienti interessati. Utilizzando i report chiave di Amazon DSP e le funzioni di remarketing, Time Timer ha potuto coinvolgere nuovamente gli acquirenti.
– Kelly Gerrard, director of e-commerce marketing di Marshall AssociatesL'utilizzo di strategie mirate per le parole chiave e di annunci di branding all'interno della suite Amazon Ads contribuirà alla crescita della tua attività nel negozio di Amazon.
I risultati
Nel 2022, in soli due mesi, la campagna di Marshall Associates ha generato risultati positivi per la suite di prodotti Time Timer. La sua campagna Amazon DSP in-market ha aiutato Time Timer a ottenere due milioni di visualizzazioni aggiuntive di nuovi clienti, un aumento del 131% delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto degli ASIN promossi e un incremento del 115% degli ordini effettuati.1 Grazie alla strategia di annunci sponsorizzati (che comprendeva annunci Sponsored Brands e annunci video Sponsored Brands), nel periodo di pubblicazione della campagna Time Timer ha potuto registrare una crescita delle vendite attribuite agli annunci pari al 90% e un aumento del 12% delle vendite effettuate a nuovi clienti.2
– Heather Rogers, copresidente di Time TimerSul mercato esistono vari strumenti in grado di controllare i numeri. Assicurati di collaborare con un'agenzia che fornisca analisi solide, dettagliate e fruibili, che ti aiuti a conseguire risultati.
1-2 Fonte: Marshall Associates, Stati Uniti, 2022.