Caso di studio
Lurpak e Amazon Ads: una ricetta di successo per il Ramadan
Obiettivi
- Rendere la preparazione dei pasti più semplice per le famiglie durante il Ramadan
- Aumentare la conoscenza e la considerazione dei prodotti Lurpak
Approccio
- Lancio di un'attivazione full-funnel che ha integrato touchpoint online e offline
- Utilizzo del branding di Amazon Fresh con sacchetti per la consegna trasformati in vivaci pubblicità in movimento
- Sviluppo di un'esperienza di ricette interattive su Amazon Fresh tramite una landing page personalizzata
Risultati
- Gli ordini su Amazon Fresh sono aumentati del 45% durante la campagna
- I nuovi clienti per Lurpak su Amazon Fresh sono cresciuti del 58%
- Gli annunci video hanno raggiunto un tasso di completamento del 63%, superando i benchmark del 70%
Durante il Ramadan, un periodo dedicato alla riflessione, agli incontri familiari e ai pasti condivisi, molti consumatori negli Emirati Arabi Uniti cercano modi per rendere più centrale la preparazione dei piatti fatti in casa. 1 Nel 2024, Lurpak, brand danese di burro, ha collaborato con Amazon Ads per semplificare la preparazione dei pasti fatti in casa durante il Ramadan, offrendo alle famiglie un’esperienza più pratica e piacevole. Lurpak ha lanciato ricette acquistabili su Amazon Fresh, permettendo ai clienti di scoprire nuove idee culinarie, accedere a una lista della spesa già pronta e aggiungere gli ingredienti direttamente al carrello Amazon con pochi clic. Questo approccio ha contribuito a colmare il divario tra l'ispirazione per le ricette e la tavola dell'Iftar, offrendo una soluzione ponderata per rendere la cucina durante il Ramadan meno dispendiosa in termini di tempo e più piacevole per le famiglie.
La strategia pubblicitaria full-funnel di Lurpak
Con la praticità come tema centrale, la campagna ha posizionato Lurpak come la scelta di riferimento per una preparazione dei pasti semplice durante il Ramadan, mantenendolo top-of-mind per i consumatori durante il periodo precedente e le prime due settimane dei 30 giorni di Ramadan, quando gli acquirenti solitamente fanno scorta di prodotti deperibili. 2
Per raggiungere questo obiettivo, Lurpak e Amazon Ads hanno lanciato una attivazione full-funnel che ha combinato sia touchpoint online che offline, aumentando la visibilità del marchio e l'interazione con i consumatori. Il cuore della campagna è stata un'esperienza di ricette acquistabili su Amazon Fresh tramite una landing page personalizzata. Ciò ha permesso ai consumatori di scoprire nuove ricette e aggiungere comodamente tutti gli ingredienti necessari al carrello con pochi clic. L'esperienza è stata progettata per rendere la preparazione dei pasti più accessibile, supportando le famiglie occupate nel portare in tavola piatti di Iftar preparati in casa.
Funzione di ricette acquistabili sulla landing page personalizzata di Lurpak su Amazon Fresh
A completare la funzione di ricette acquistabili c'era una campagna Amazon DSP e placement strategici per gli annunci display, tra cui gli annunci video online. La campagna ha anche sfruttato i placement "shoveler" su Amazon Fresh, una barra prodotto scorrevole nella parte superiore della pagina che consentiva agli acquirenti di sfogliare l'ampia gamma di prodotti e scegliere quello che meglio soddisfaceva le loro esigenze. Questo ha contribuito ad aumentare la visibilità e a coinvolgere i clienti non appena entravano nella pagina di Lurpak.
Placement "Shoveler" su Amazon Fresh che permettono a chi fa acquisti di scorrere la gamma di prodotti
Per raggiungere i clienti direttamente a casa loro, Lurpak ha utilizzato il branding di Amazon Fresh trasformando le comuni borse di consegna in vivaci annunci pubblicitari in movimento. Ogni borsa di Amazon Fresh ribadiva il messaggio "l'Iftar del Ramadan merita Lurpak", offrendo un semplice promemoria del ruolo del brand nel rendere più facile la preparazione dei pasti durante il mese sacro. Un codice QR su ciascuna borsa conduceva i clienti a una selezione curata di ricette per il Ramadan sulla landing page personalizzata di Lurpak. Scansionando il codice, i clienti potevano esplorare nuove idee per i pasti, collegando la consegna fisica con un'esperienza online piacevole e portando il brand nei momenti quotidiani dei clienti.
Il risultato finale è stato un successo straordinario
La campagna ha superato i benchmark in tutte le principali metriche di performance. La campagna Amazon DSP ha contribuito a stimolare l'interazione e ad aumentare le vendite online, con il 50% degli acquisti provenienti da nuovi clienti, il doppio rispetto al benchmark di settore. 3 Gli annunci video all'interno della campagna hanno raggiunto un tasso di completamento del 63%, superando del 70% i parametri di riferimento, dimostrando un elevato interesse e coinvolgimento degli spettatori. 4
L'integrazione del codice QR sulle borse di consegna brandizzate di Amazon Fresh ha visto un incremento del tasso di scansione di 1,4 volte rispetto alla campagna precedente. 5 Questo tasso di scansione ha sottolineato l'efficacia del collegamento tra esperienze fisiche e digitali, con un numero maggiore di clienti che si sono impegnati direttamente con i contenuti delle ricette di Lurpak attraverso le borse di Amazon Fresh.
Inoltre, la campagna ha aumentato l'attività su Amazon Fresh rispetto ai risultati tipici. C'è stato un incremento del 69% nella visualizzazione delle pagine di dettaglio prodotto (DPV) e un aumento del 45% negli ordini su Amazon Fresh durante la campagna, con entrambi gli aumenti significativi rispetto alle performance abituali del brand. 6 Inoltre, i nuovi clienti di Lurpak su Amazon Fresh sono aumentati del 58%, a dimostrazione del successo della campagna nel portare nuovi clienti a scoprire e acquistare i prodotti Lurpak. 7
1 Amazon x Kantar, Comprendere gli acquirenti durante il Ramadan, MENAT, 2023
2 Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita, 2023
3-7 Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, 2024