Caso di studio
Lab 916 aiuta KOBO Candles a ottimizzare la sua campagna pubblicitaria del Q4 per stimolare la crescita
Il programma Amazon Ads Partner Awards premia gli eccezionali partner pubblicitari che hanno fatto ottenere risultati innovativi ai propri clienti, anche nella categoria Challenger che premia chi ha lavorato con risorse limitate. Lab 916 ha vinto il Challenger Award 2023 per la collaborazione con KOBO Candles a una campagna di successo volta a incrementare le vendite nel Q4 2022 e a ridurre al contempo i costi della pubblicità.
Dopo l'acquisizione da parte di una nuova società e il rebranding, KOBO Candles aveva bisogno di promuovere la sua costante attenzione ai prodotti sostenibili, ma disponeva di un budget pubblicitario limitato. In particolare aveva fissato due obiettivi di redditività per il Q4 2022: mantenere il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) al di sotto del 20% e il costo pubblicitario totale delle vendite (TACOS) al di sotto del 10%. A luglio 2022 Lab 916, un partner di Amazon Ads, ha raccolto la sfida e aiutato KOBO Candles a creare una campagna pubblicitaria.
Sviluppo di una strategia pubblicitaria che attiri l'attenzione rispettando il budget con KOBO Candles
Lab 916 ha aiutato KOBO Candles a creare una strategia basata sul coinvolgimento del pubblico e sull'ottimizzazione continua. Per prima cosa, il team ha svolto una ricerca approfondita per identificare le parole chiave con migliore performance e capaci di coinvolgere il pubblico più ampio possibile. Ha utilizzato queste parole chiave per massimizzare la performance degli annunci pay-per-click di KOBO Candles, anche tramite Sponsored Products e Sponsored Brands. Monitorando la performance, regolando le offerte e testando diversi placement, è riuscita a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e al contempo ad allineare la campagna alla disponibilità dell'inventario e alle promozioni stagionali. Questo approccio ha aiutato KOBO Candles a gestire la spesa pubblicitaria e a mantenere bassi i costi.
Lab 916 ha anche utilizzato i dati provenienti dai report di Amazon Marketing Cloud (AMC) e da fonti di terze parti per monitorare la performance e perfezionare il proprio approccio nel corso del tempo. Oltre alla continua ricerca di parole chiave e al monitoraggio della performance, ha analizzato i segnali di acquisto, i brand complementari e il mercato al fine di posizionare KOBO Candles in modo ottimale e favorire il miglioramento della performance.
Esempi di contenuto creativo di KOBO Candles
Superamento degli obiettivi della campagna di KOBO Candles
La campagna pubblicitaria ha superato i dati del successo stabiliti all'inizio. KOBO Candles non solo ha mantenuto un ACOS dell'11,9% nel corso della campagna, ma ha anche raggiunto un TACOS del 4,5%.1 Questi numeri, ben al di sotto degli obiettivi della campagna, provano sia la redditività che l'efficiente distribuzione del budget. Anche le vendite totali hanno mostrato un aumento significativo durante il periodo di pubblicazione della campagna rispetto all'anno precedente.
Inoltre, la campagna ha generato un notevole aumento del traffico, superando il benchmark del tasso di conversione. Questo dato ha contribuito a dimostrare che l'ottimizzazione e il remarketing continui della campagna hanno contribuito a svolgere un ruolo chiave nell'aumento delle vendite.2
Alla luce del successo della campagna, KOBO Candles e Lab 916 continueranno a lavorare sulla ricerca di parole chiave e sulle analisi di Amazon Ads per ottimizzare le campagne, per comprendere meglio i clienti e generare più opportunità in modo da favorire l'aumento delle conversioni. Per il futuro Lab 916 prevede di utilizzare nuovi strumenti e di ricorrere alle best practice di settore per continuare a far ottenere risultati eccezionali ai propri clienti.
1-2 Lab 916, Stati Uniti, 2023