Crescita inarrestabile: AMZELL favorisce l'aumento delle vendite di Knuffelwuff del 428% con gli annunci Sponsored Display

Knuffelwuff, brand rinomato per l'alta qualità delle sue cucce per cani, ha iniziato ad avvertire la pressione di una clientela in continua evoluzione. La concorrenza a basso costo aumentava sempre di più, riducendo al contempo la quota di clienti dell'azienda. Senza uno Store, Knuffelwuff non disponeva degli strumenti necessari per creare un'esperienza di acquisto distintiva e dedicata al brand e mettere in mostra la sua gamma di prodotti esclusivi.

Per migliorare la visibilità e il potenziale di vendita, Knuffelwuff si è quindi rivolta ad AMZELL con l'obiettivo di ottimizzare la strategia per la campagna. Fra i suoi obiettivi principali vi era quello di definire una configurazione scalabile della campagna, in grado di reggere le pressioni di un'espansione futura e di favorire la crescita delle vendite attribuite alla pubblicità. L'azienda voleva inoltre progettare uno Store e accattivanti risorse del contenuto creativo da utilizzare per creare una forte identità del brand.

Essendo perfettamente consapevole dei propri obiettivi, Knuffelwuff abbraccia il cambiamento con coraggio. Lo snellimento dei processi decisionali ha permesso all'azienda di lavorare in modo agile ed efficiente.

– Darja Ristivojevic, Senior Academy Trainer di AMZELL

AMZELL ha sviluppato una strategia articolata per indirizzare Knuffelwuff verso una crescita più veloce. In primo luogo, ha valutato i dati ricavati dagli annunci Sponsored Products di Knuffelwuff e li ha applicati per ampliare le campagne Sponsored Brands, cominciando dagli annunci video Sponsored Brands. Utilizzando un tipo di annuncio in grado di mettere in mostra fino a tre prodotti, AMZELL ha sfruttato un numero maggiore di placement, ampliando efficacemente il pubblico dell'azienda e aumentando il traffico. Nella seconda fase, AMZELL ha lanciato lo Store di Knuffelwuff, creando uno spazio digitale dedicato per mostrare i prodotti del brand e offrire un'esperienza di acquisto intuitiva.

In terzo luogo, AMZELL ha implementato uno Store su misura che prevedeva la progettazione di landing page in grado di rispondere alle esigenze dei clienti e all'interno del quale si potessero creare immagini accattivanti e pubblicare campagne mirate nelle nicchie di mercato in cui Knuffelwuff era avvantaggiata. In particolare, AMZELL si è concentrata sulla nicchia delle cucce di pelle di alta qualità, selezionando con cura e utilizzando l'immagine di un dalmata in un ambiente elegante per attirare il pubblico target.

Nell'ultima fase, AMZELL ha perfezionato l'utilizzo di Sponsored Products e Sponsored Display da parte di Knuffelwuff. Per le campagne Sponsored Products, AMZELL ha notato che il clustering dei prodotti doveva essere suddiviso meglio. A tale proposito, ha implementato una configurazione dettagliata degli ASIN parent con una netta separazione del traffico del brand. Per ottimizzare gli annunci Sponsored Display, AMZELL ha ampliato la strategia di Knuffelwuff, che prevedeva il retargeting dei clienti che avevano visualizzato o interagito con i suoi prodotti, ma non avevano effettuato un acquisto. L'approccio si è concentrato sui primi 20 prodotti parent, utilizzando il targeting per categoria invece del targeting per attributi del prodotto e passando dal targeting specifico per numero identificativo standard di Amazon dei prodotti parent al più ampio targeting per categoria.

Durante l'implementazione della strategia, Knuffelwuff e AMZELL si sono concentrati su diversi Key Performance Indicator (KPI) per monitorare il successo, tra cui impressioni degli annunci, nuovi clienti, costo pubblicitario delle vendite (ACOS), spesa pubblicitaria e tasso di acquisto. Per controllare tali dati, AMZELL ha utilizzato la console pubblicitaria di Amazon, che ha fornito le informazioni necessarie per modificare e ottimizzare la campagna in modo da raggiungere gli obiettivi prefissati.