Caso di studio
Wishcompany, il brand coreano del settore della cosmesi, condivide i segreti che hanno portato a entrate da record per Dear, Klairs utilizzando Amazon Ads
2X
Vendite Prime Day raddoppiate
149,12%
Vendite a nuovi clienti: +149,12% (su base mensile) e +426,55% (su base settimanale)
2X
Valore della transazione raddoppiato
+17%
Valore del carrello +17% (su base annua)
Ti diamo il benvenuto in RISING STARS di Amazon Ads, una nuova serie di video che mette in evidenza proprietari di piccole aziende di tutto il mondo che affrontano sfide aziendali comuni. Le aziende presentate coprono una vasta gamma di categorie, competenze di marketing e fasi di crescita con Amazon Ads. Le loro storie sono una fonte di ispirazione per capire come le piccole imprese possono ottenere grandi risultati.
Andare oltre Sponsored Products
Scopri il ruolo determinante della selezione di uno dei prodotti più venduti per prepararsi al Prime Day.
Prodotti utilizzati:
Gestire il successo del Prime Day
Guarda Wishcompany pensare al di là degli schemi pubblicitari per attirare clienti nuovi e fidelizzati, ma sarà una scelta vincente?
Prodotti utilizzati:
Massimizzare gli acquisti dei clienti
Hai mai sentito parlare dei bundle virtuali? Scopri come Wishcompany li utilizza a proprio vantaggio per ottenere risultati.
Prodotti utilizzati:
Come affrontare i grandi rischi di Amazon Prime Day
Wishcompany, rinomata per il suo portfolio diversificato di brand coreani di cosmesi, ha riconosciuto la necessità di ottimizzare la sua strategia per Amazon Prime Day per ottenere la massima crescita. Sebbene inizialmente il team avesse pianificato di sfruttare il successo di prodotti affermati come il tonico al riso I'm From Rice Toner, il CEO Park Soung Ho lo ha incoraggiato a cercare nuove opportunità di crescita. Ha proposto che il team si concentrasse sul brand emergente Dear, Klairs, con l'obiettivo di generare traffico significativo e aumentare le vendite durante il Prime Day.
"Possiamo superare le vendite del Black Friday e del Cyber Monday dello scorso anno in questo Prime Day?" Ha chiesto il CEO Park, suscitando nel team un misto di nervosismo ed eccitazione. Ispirato dal forte slancio dei cosmetici coreani su Amazon, il team ha accettato la sfida e si è compattato per affrontare la missione di rendere il Prime Day un successo con Dear, Klairs.
Una svolta strategica verso il successo del Prime Day
Con l'avvicinarsi dell'Amazon Prime Day, Wishcompany ha intrapreso ricerche estese sia in Corea che a livello internazionale per individuare il proprio prodotto più venduto per il Prime Day. Ha ricevuto un riscontro entusiastico sulla crema lenitiva Dear, Klairs Blue Calming Cream, con commenti del tipo: "Adoro la semplicità degli ingredienti!" e "I risultati sono immediatamente visibili!" Questi complimenti decisi hanno evidenziato i vantaggi di Blue Calming Cream, spingendo il team a concentrarsi con fiducia su questo prodotto relativamente nuovo sul mercato.
Per raccogliere ulteriori dati, hanno partecipato alla K-beauty Conference, dove hanno acquisito preziose strategie promozionali dai team di Amazon Global Selling Corea e Amazon Ads. Comprendendo l'importanza di coinvolgere sia i clienti nuovi che quelli abituali, Wishcompany ha creato contenuti creativi convincenti che hanno enfatizzato i vantaggi distintivi di Blue Calming Cream. La strategia mirava non solo a informare ma anche a coinvolgere, promuovendo una connessione emotiva con i consumatori di tutto il mondo.
Massimizzare il successo del Prime Day
Testando e ottimizzando i contenuti creativi degli annunci, Wishcompany ha individuato le risorse più efficaci per il Prime Day. I contenuti generati dagli utenti (UGC), le immagini prima e dopo l'uso e i materiali incentrati sulle argomentazioni esclusive di vendita (USP) hanno svolto un ruolo fondamentale nel catturare l'attenzione dei consumatori e conquistare la loro fiducia. Utilizzando una combinazione di Amazon DSP, annunci video e bundle virtuali, associando più prodotti in un'unica offerta per aumentare il valore percepito e incoraggiare acquisti più consistenti con annunci Sponsored Brands, Wishcompany ha generato traffico significativo verso il proprio Brand Store, raggiungendo il valore del carrello più alto mai registrato nonostante gli sconti attivi.
"Abbiamo ulteriormente aumentato il valore del carrello implementando promozioni a più livelli, come l'offerta di uno sconto aggiuntivo del 10% sugli acquisti superiori a 60 $. Questo approccio ha portato a un significativo aumento dei visitatori, pari al 4.068%, a un aumento del 17% del valore medio complessivo degli ordini e a un'impressionante percentuale di clic (CTR) dello store pari al 9,30%", ha evidenziato Aileen dell'America Market Growth Lab di Wishcompany.
"È stata davvero una grande sorpresa per noi, poiché abbiamo registrato livelli di traffico e tassi di conversione impressionanti e abbiamo anche posizionato Dear, Klairs come brand di spicco durante uno degli eventi commerciali più competitivi dell'anno", ha aggiunto Daniel dell'America Market Growth Lab di Wishcompany.