Come Kaedear ha utilizzato Amazon Ads per aumentare le vendite dei nuovi prodotti e far crescere il proprio brand

Iizawa ha avviato la sua attività partendo da zero, con poca conoscenza di Amazon, ma ha iniziato a vendere i suoi prodotti su Amazon. Presto si è reso conto che mancava un ingrediente essenziale per favorire la crescita della sua attività: la pubblicità. Dopo vari tentativi, ha perfezionato il suo approccio e aumentato gradualmente il riconoscimento del brand. Nel tempo, ha sviluppato un'identità distintiva del brand tramite pagine del Brand Store e pagine di dettaglio prodotto progettate internamente per garantire la visibilità del brand. Inoltre, ha utilizzato diverse soluzioni di annunci sponsorizzati – Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays e Brand Stores – per raccogliere dati e scoprire cosa funzionava meglio.

L'impegno nella creazione del brand non si è fermato qui. Un elemento chiave della strategia è stato creare contatti dal vivo con i clienti presso lo showroom di Kaedear a Yokohama, dove il team ha potuto raccogliere feedback in tempo reale per orientare lo sviluppo dei prodotti e i lanci di nuovi prodotti, ottenendo insegnamenti da applicare alla strategia digitale su Amazon.

Con l'aumento delle vendite su Amazon, Kaedear ha riscontrato fluttuazioni stagionali, in particolare durante l'inverno, quando la domanda di accessori per automobili tende a rallentare. Questo ha spinto l'azienda a modificare la propria strategia pubblicitaria. Analizzando e perfezionando il targeting per parole chiave e le tattiche di offerta, Kaedear è riuscita a massimizzare le vendite, anche nei periodi di rallentamento dell'attività.

Al lancio di nuovi prodotti, Kaedear ha adottato una strategia che prevedeva l'uso iniziale di Sponsored Products con il targeting automatico per raccogliere i dati sulle performance delle parole chiave e quindi il targeting manuale per concentrarsi sulle parole chiave con le performance migliori. Successivamente, l'azienda ha investito in Sponsored Brands e Sponsored Display per ampliare la copertura e coinvolgere i clienti interessati al brand ma non ancora acquirenti.

"Nello specifico, quando lanciamo un nuovo prodotto, iniziamo con campagne Sponsored Products con targeting automatico, valutando potenziali parole chiave e opzioni di targeting per prodotto" afferma Iizawa. "Successivamente, aggiungiamo campagne con targeting manuale per concentrarci sulle parole chiave più performanti e prevediamo di integrare campagne Sponsored Brands e Sponsored Display man mano che il volume delle vendite aumenta".

Un altro aspetto che entusiasma Iizawa sono gli annunci video. Per il lancio dell'ultimo prodotto di Kaedear, ha riutilizzato un video demo di un prodotto che aveva già ottenuto successo sui social media per una campagna di annunci video Sponsored Brands. In questo modo ha registrato un aumento positivo delle vendite, raggiungendo una gamma ancora più ampia di nuovi clienti e ottenendo anche acquisti ripetuti.

Grazie ai continui sforzi nella pubblicità e all'attenzione rivolta alla creazione di una clientela fedele, Kaedear ha registrato un raddoppio delle vendite rispetto all'anno precedente*. Il percorso di Kaedear dimostra l'efficacia di una strategia pubblicitaria completa su Amazon.