Caso di studio
Juna, brand di prodotti per il benessere, fondato da imprenditrici, cresce in modo significativo con Sponsored Products
03 luglio 2024 | Courtney Adams, Sr. Marketing Manager
Prodotti utilizzati:
Obiettivi
- Raggiungere nuovi clienti
- Aumentare le vendite
- Migliorare la visibilità in un mercato competitivo
Approccio
- È stata pubblicata una campagna Sponsored Products poco dopo aver lanciato il brand su Amazon
- È stato innanzitutto pubblicizzato il prodotto più venduto, poi la pubblicità è stata estesa ad altri prodotti
- Campagne ottimizzate verso parole chiave con performance elevate
Risultati
- Crescita delle vendite del 300%*
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 5,5*
La missione di Jewel Zimmer e Taylor Lamb, co-fondatrici di Juna, è di migliorare i problemi di salute quotidiani che molte donne vivono: cattiva digestione, disintossicazione, umore e sonno. Il piccolo brand di prodotti per il benessere con sede in California, lanciato a settembre 2019, formula integratori utilizzando ingredienti di origine vegetale per aiutare il corpo a ristabilizzarsi, ritrovare il giusto equilibrio e diventare più resistente a fattori di stress specifici. Nel 2023 Juna voleva trovare un modo per aumentare il proprio successo raggiungendo nuovi clienti e incrementando le vendite. Per questo motivo ha scelto Amazon Ads.
Scopri come ha utilizzato Sponsored Products per raggiungere i clienti giusti e accelerare le vendite su Amazon.
Campagna di sponsorizzazione di Juna con Amazon Ads
L'obiettivo: Trovare nuovi clienti e aumentare le vendite su Amazon
In Amazon le fondatrici di Juna hanno visto sia una destinazione su cui i loro clienti possono acquistare i loro prodotti sia un'opportunità per raggiungere nuovi clienti. Data la natura competitiva della loro categoria di prodotti, sapevano che, per trovare un nuovo pubblico su Amazon dovevano iniziare a fare pubblicità. Nell'arco di un mese dalla vendita su Amazon, hanno lanciato le prime campagne Amazon Ads per aumentare la visibilità dei prodotti e incrementare le vendite dei prodotti.
Juna ha iniziato con i principi fondamentali di Sponsored Products, sperimentando diverse parole chiave per scoprire quali assicuravano le performance migliori. Ha ottimizzato la pubblicità concentrandosi sulle parole chiave con il massimo coinvolgimento e rimuovendo le parole chiave con un coinvolgimento basso.
"La console di Amazon è facile da usare, quindi semplifica l'impostazione e la gestione delle campagne, il monitoraggio della performance in tempo reale e la modifica delle strategie in base alle necessità."
La strategia di prodotto: Iniziare con il prodotto più venduto
La strategia di prodotto di Juna ha dato priorità alla pubblicità di Detox Drops, il prodotto più venduto che contribuisce al bisogno energetico, favorisce la digestione e la salute generale. L'azienda aveva capito che la propensione dei clienti per il prodotto derivava dai suoi ingredienti sostenibili e dall'ottimo gusto. Partendo dal successo di Detox Drops, ha iniziato a pubblicizzare altri prodotti, come Detox Enzymes, enzimi che aiutano a ridurre il gonfiore, nonché Nightcap Sleep Gummies, caramelle studiate per rilassare e favorire un sonno riposante.
"Forti del successo di Detox Drops, abbiamo esteso la strategia per pubblicizzare i nostri prodotti Detox Enzymes e Nightcap Sleep Gummies, accelerando ulteriormente le vendite".
Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops e Detox Enzymes sul bancone
I risultati: Incremento significativo delle vendite su base annua
Nel giro di un solo anno, Juna ha registrato una crescita delle vendite del 300%, con un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 5,5.*
Riflettendo sul percorso da principianti di Amazon Ads a inserzioniste esperte che utilizzano Sponsored Products, Jewel e Taylor consigliano ad altre piccole imprese di iniziare in piccolo e ampliare quello che funziona.
"Inizia in piccolo, concentrati sui tuoi prodotti più conosciuti e utilizza i dati delle tue campagne Sponsored Products per perfezionare continuamente le parole chiave e il targeting".
*Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2024