IPG Mediabrands Commerce aumenta le entrate pubblicitarie dei giocattoli in Australia per Mattel del 1.220% durante il Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Questi brand di Mattel sono ben noti ai clienti di tutto il mondo e dal lancio di Amazon nel 2017, i clienti australiani sono stati attratti dalla facilità di navigazione nello Store, soprattutto durante gli eventi che presentano prodotti fortemente scontati. Mattel ha visto l'opportunità di entrare in contatto con i clienti australiani per contribuire ad aumentare le vendite su Amazon.

Nel 2022, Mattel ha cambiato la propria strategia pubblicitaria passando da picchi di attività isolate a un investimento sempre attivo per otto dei suoi brand. Ha coinvolto il partner di Amazon Ads IPG Mediabrands Commerce per l'intero anno solare nel tentativo di contribuire a incrementare le vendite di giocattoli.

IPG Mediabrands Commerce sapeva che il Prime Day era un evento importante per gli acquirenti australiani. L'agenzia voleva ottimizzare le campagne Prime Day di Mattel per raggiungere i clienti australiani che probabilmente erano in cerca di un'offerta.

IPG Mediabrands Commerce ha uffici in 48 paesi e offre una suite di soluzioni per aiutare i clienti a ottimizzare le loro performance su Amazon. Dalle ricerche e dai risultati storici emergeva che un forte aumento del traffico durante il Prime Day tendeva a consumare l'allocazione del budget dei brand nella prima parte della giornata, pertanto era di fondamentale importanza aumentare i budget.

Inoltre, IPG Mediabrands Commerce aveva previsto che i concorrenti di Mattel avrebbero probabilmente speso di più durante il Prime Day, quindi doveva escogitare una strategia per allocare risorse al di fuori della spesa mensile sempre attiva in modo che la pubblicità durasse per tutte le 48 ore dell'evento.

Per affrontare questa sfida, IPG Mediabrands Commerce ha ottimizzato la spesa per le campagne con un ROAS più elevato. Per far durare il budget per l'intero Prime Day, IPG Mediabrands Commerce ha aumentato l'allocazione giornaliera del 500%. Ha verificato il budget residuo e la performance della campagna ogni due ore, servendosi degli strumenti di Amazon Ads per ottimizzare la spesa in base alla domanda dei consumatori quasi in tempo reale.

Nel tentativo di aumentare le vendite durante questo evento chiave, IPG Mediabrands Commerce ha prima sottoposto a verifica le proprie campagne di annunci sponsorizzati per avere la conferma che si trattasse di un aumento delle vendite di prodotti disponibili, pronti per la vendita al dettaglio e storicamente con una buona performance. Le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands di Mattel si sono concentrate sul raggiungimento di una gamma di parole chiave e prodotti del brand, generici e della concorrenza.

Per le sue campagne Sponsored Brands, IPG Mediabrands Commerce ha presentato solo prodotti con offerte Prime Day per enfatizzare gli sconti dei prodotti. Per contribuire a massimizzare i tassi di conversione, IPG Mediabrands Commerce ha aumentato i controlli del proprio inventario in modo da promuovere solo i prodotti Mattel disponibili e pronti per la vendita.

Per entrare in contatto con quanti avevano precedentemente guardato e acquistato i giocattoli Mattel, nonché con i segmenti di pubblico che esplorano e acquistano da categorie complementari, IPG Mediabrands Commerce ha utilizzato gli annunci Sponsored Display.

Ottimizzando la campagna di Mattel in risposta alla domanda dei consumatori, IPG Mediabrands Commerce ha superato di gran lunga le medie storiche e benchmark significativi.

Per i due giorni del Prime Day 2022, Mattel ha ottenuto un aumento delle entrate pubblicitarie del 1.220% rispetto alla media giornaliera storica fino ad oggi.¹ IPG Mediabrands Commerce ha inoltre aiutato Mattel a raggiungere le entrate pubblicitarie giornaliere più alte di sempre.

Il ROAS di Mattel per le campagne Prime Day ha superato i benchmark per l'Australia del 363%.² Nel complesso, le entrate derivanti dagli annunci sponsorizzati hanno contribuito a una crescita del 500% delle entrate totali del Prime Day di Mattel rispetto all'anno precedente.³ Dopo il Prime Day, le vendite Amazon di Mattel in Australia hanno continuato a migliorare del 150%.⁴

Continuando la traiettoria ascendente, IPG Mediabrands Commerce ha applicato quanto appreso dal Prime Day alle giornate promozionali del Black Friday e del Cyber Monday dopo il Ringraziamento a fine novembre e ha riportato un ulteriore successo. Mattel ha registrato un aumento delle entrate del 136% rispetto alle vendite di base nel trimestre.⁵ Inoltre, le entrate sono cresciute del 294% rispetto al Prime Day.⁶ Mattel ha anche registrato una maggiore efficienza nel ROAS, superando del 339% i benchmark dell'anno.⁷